宜家开始考虑把中国市场从“供货中心”变为收入来源地，降价与多开店都是为了实现这个目标。

　　文｜CBN记者 王雅

　　宜家中国又降价了。这有助于它的形象逼近其理想—“提供老百姓买得起的家居用品，为大众创造更美好的日常生活”。

　　今年自9月1日起，也就是宜家新财年开始，宜家中国将调低五百多种产品的零售价格，有些热卖产品降幅更是达到20%至30%。这是宜家中国半年前调整价格后的又一次行动，也是其五年来最大一次调价。

　　这家瑞典家具商在1998年进入中国。虽然其在欧美市场上一直以廉价家具制造商形象示人，但最初在中国市场却一直作为一种优质生活的象征而热卖，与其原本的“大众品牌”形象有着一段距离。

　　2005年，北京宜家商场从三环迁往四环。以前，那些不开车的消费者们喜欢徜徉在交通便利的三环宜家，但只愿买走一些易携的小商品。迁址后，宜家加大降价幅度，开始对外强调其“低价”。不过，宜家所声称的“从未改变过的低价战略”却似乎仍然未被中国消费者认知。据宜家最近针对会员的消费心理调查，中国消费者目前仍旧认为宜家的家具是“中高档产品”。

　　宜家中国区副总裁吉丽安说：“宜家一直把自己定位为‘大众品牌’。这次启动5年来最大规模降价，是从中国市场目标消费群界定出发，以便接下来向二线城市挺进。”

　　在2007年结束之前，宜家在中国只开设了4家商店，分别位于北京、上海、广州三座“一线城市”和成都这座“二线城市”。2008年宜家加快速度，在大连、南京和深圳开出了3家新店。宜家要保持这样的开店速度，就必须开始适应二线城市的消费水平。

　　当然，降价并不是宜家进军二线城市的唯一手段。这家公司在世界各地都买地盖自己的商店，比很多地产商都更熟悉商业地产这个行当。宜家的兄弟公司、专门经营购物中心的英特宜家集团已经在今年进入中国。新开设宜家购物中心的地方将包括北京大兴、武汉、无锡，此外，据宜家内部人士透露，翘首以盼宜家到来的还有沈阳、天津、宁波、杭州、西安、重庆、哈尔滨等城市。这些购物中心要卖的可不仅是宜家的家居用品。

　　“沈阳店将于2010年开业；北京二店占地面积15万平方米，将建成亚洲最大的宜家旗舰店；上海二店也确定落地浦东；无锡已经拿到开发地块。”吉丽安说。

　　宜家之前在中国开店速度的缓慢，主要基于其CEO安德斯？代尔维格当初对中国市场的判断。考虑到市场风险，他更多地将中国视为生产基地，把主要精力放在发展中国供应商上。结果，宜家2008财政年度的中国营业额约为27.9亿元人民币，不足集团全球212亿欧元(约合人民币2060亿元)销售额的2%，但目前宜家拥有350个中国供应商，其21%的商品都来自中国。

　　要真正改变这种失衡情况，把中国市场变成真正的收入来源地，降价促销和多开店都是最容易想到的策略。

　　宜家也在采取措施保证利润率—为了节约运输成本，宜家已经在上海建立亚太区最大的物流中心和两个分拨中心。