在职场上，最有用的能力是独立思考，而最需要的才能就是观察和分析。你可以站在上司的立场上想问题，但要学会站在自己的立场上办事情。

　　█文/陆 琪，作家

　　你明白九真一假的神奇么

　　职场潜伏第十六条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。

　　在电视剧《潜伏》里，余则成为什么深得上司信任？不是因为余则成说谎说得好，而是因为他真话说得多。余则成对站长说的大多数是真话，做的也是真事，但当这些跟自身利益发生冲突时，就会突然说谎。由于他说的真话太多了，人们从来没抓到过把柄，他的假话也就被掩藏了。

　　职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗倒所有人。

　　多说实话少说谎话的重点就在于，在与你利益无关时说真话，当涉及到你利益时则见人说人话见鬼说鬼话。

　　案例：

　　华东大区副总黄陵华一夜之间倒台，冯晖奇迹般地爬上了副总位子，让东区经理老拉完全摸不着头脑。但黄陵华临走前的一番话，却把老拉给点醒了。

　　送别黄陵华当晚，老拉感慨，明明黄陵华已经将华东大区总经理鲜于一派人压得喘不过气来，怎么就风云突变了呢？

　　黄陵华叹口气：“你不明白？那我告诉你，这就叫九真一假。”

　　黄陵华掰起手指头：“鲜于攻击我的那几点里，东区业绩下滑是事实，我吃过两家回扣是事实，紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实，我得罪了林丛同时也得罪了陈董，这都是事实。但他让冯晖揭发，说我事先知道蒋怡诈骗的事情，就是彻头彻尾的谎话！我怎么可能知道蒋怡的事情，谁不晓得蒋怡是冯晖的人？”

　　“那你怎么不解释啊！”

　　“我解释了，可有什么用？”黄陵华只有苦笑，“鲜于说了太多的事实，在那么多事实里埋一句谎话，我还能解释得清楚么？”

　　黄陵华一走，老拉更可能被轰出公司，如果真是这样，那他这么多年就真的白费了。老拉决心改变，他觉得自己混了许多年，在职场上建立起了个糊里糊涂，一事无成的傀儡形象，而这也成了老拉最好的伪装。

　　经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻。就这时候，老拉把一个公司的询盘单递给刚当上主管的林丛，要他去跑下看看。林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎是成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖。而且价格似乎比市价低了有一成半。

　　“价格不太好啊！”林丛皱眉，“老拉经理，这是哪来的？”

　　“早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手。”老拉随口说。

　　林丛眉毛一挑：“明白了，那我下午去和他们谈。”

　　林丛并没有怀疑老实人老拉，他甚至还想到了更多的内情。这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣。但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单。

　　林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志地把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗。

　　过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈得差不多，把方案报上来。按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里。

　　老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室。

　　鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗地瞟了眼方案，不满道：“怎么价格这么低？”

　　老拉不言语。

　　鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话。

　　正在这时，老拉犹犹豫豫地说：“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的。”

　　鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈。他完全没有怀疑老拉的话。他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关。

　　鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：“让林丛抓紧办，按他的想法办。”

　　老拉木讷地点点头，转身走了。

　　老拉有问题么？他当然有问题。那家公司正是黄陵华和他在之前成立的。老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了150万元。

　　老拉用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始。

　　你能保持独立思考么

　　职场潜伏第十七条：站在上司的立场上想问题，站在自己的立场上办事情。

　　独立思考能力，无论在职场上还是在生活里，都显得弥足珍贵。

　　每个人都是独立和平等的。尤其是在职场上，你和别人有职位的差别，但没有地位的差别，就算有地位的差别，可思想不能有地位差。

　　上司交给你一件事情，一般人都只会去想自己能不能做好，有多大的好处。但这件事情的来龙去脉，对你上司的好处，以及将会产生的影响力也是你必须思考的，因为只有了解这一切，你才能做出最正确的判断。所以，你先要站在上司的立场上想问题。

　　当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本账，别傻兮兮的什么都做。

　　先站在上司立场上去考虑问题，然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。就算是像余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。

　　在职场上左右逢源的不二法门，就是持续地创造多赢局面。

　　案例：

　　华东大区副总经理冯晖盯上了配额物资的事情，他查了下记录，发觉这张单子是由林丛签下，由鲜于审核的，如果能从这里面找出点什么花样来，可以一举打击整个鲜于系人马。

　　老到的冯晖为迷惑鲜于，一番请示汇报，居然把调查权交给东区办公室主任王小峰，这样低级别的调查一看就是走过场。可冯晖却私下召见了王小峰，要求他务必把整件事情调查个水落石出。

　　王小峰一查中间商资料，很快就发现老拉在其中的猫腻。在与冯晖结盟前，他一直和黄陵华、老拉走得很近，他们和中间商那点联系还能不明白么？

　　查清真相的那一夜，王小峰彻夜未眠，他知道老拉为什么这么做。半夜两点多，王小峰终于忍不住，给老拉打了个电话。听到王小峰的声音，老拉知道东窗事发，他没有多解释。

　　“你放我一马，就对冯晖说什么都没查出来，事情过去后，我会从公司辞职，你至少也能做个主管，到时候我再分50万元给你，没有人损失，没有人倒台，没有人受伤害，难道这样不好么？”

　　王小峰没说话，挂了电话。

　　如果站在冯晖的角度来考虑，他其实最希望的是扳倒鲜于和林丛，所以老拉主谋对冯晖的好处并不大。

　　而鲜于和林丛是最需要为这件事情开脱的，若是证明老拉蒙骗了所有人，鲜于的嫌疑才能解除。可是老拉被供出来后，鲜于还是不能拿老拉开刀，因为整个事情中，都有鲜于和林丛的签字，很难琢磨总公司会怎么想。

　　把几个上司的想法思虑了一遍后，王小峰发觉老拉的事情就算戳穿了，也不见得就能坐牢。冯晖对整治老拉没兴趣，鲜于又牵涉其中，到最后很可能大事化小，命令老拉主动辞职了事。

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