在上海加快建设贸易中心的要求下，集团积极转变增长方式，实现了商业方式与盈利模式的根本转型

　　兰生集团党群工作部/文

　　面对国际金融危机给外贸行业带来的巨大冲击，兰生集团开展深入学习实践科学发展观活动，认真贯彻落实市政府《若干意见》和市国资国企改革发展工作会议精神，查找分析和研究解决集团改革发展的瓶颈问题。

　　目前，工作取得了明显的成效。今年1-5月，在全国和上海进出口总额同比下降24%以上的情况下，集团进出口贸易的降幅为19.27%，跑赢了大市，特别是进口业务一枝独秀，在行业普跌的严峻形势下取得了两位数增长。据统计，集团各贸易企业50个业务部门和子分公司，有9个部门出口业务逆势而上，实现了增长。

　　逐步转型

　　基于市国资委对兰生集团的主业定位，在集团发展的主要方向和总体思路上形成共识。

　　——主辅分离，转变增长模式。集团作为上海市大型国际贸易集团之一，必须要将自身的发展与上海城市功能定位结合起来，坚定不移地聚焦主业，做强主业。在上海加快建设贸易中心的要求下，集团积极转变增长方式，实现了商业方式与盈利模式的根本转型。因此，作为沿海发达地区的区域性国际贸易企业集团的地位得到了进一步巩固和加强，并逐渐向以央企为主的国家级贸易企业集团接近靠拢。

　　——实现核心资产上市。上海国有企业产权多元化的基本途径是资产资本化，资本证券化。集团在资本运作方面总体上采取“培育—注入(变现)—再培育”的滚动发展模式，充分利用各种资源做强上市公司，使上市公司的资产规模和主营业务规模大幅增长，资产结构趋于合理，进一步提高上市公司的资产质量。

　　——完善企业法人治理结构。兰生正大力健全法人治理结构，充分发挥外部董事的作用，建立各类专门委员会，提高决策的科学性；积极试点经营者市场化选聘制度，建立市场化选用企业经营者的机制，推进企业经营者的市场化和职业化，着力培养一支忠诚于国资的优秀企业经理人队伍；大力选拔培养优秀的中青年干部，进一步优化集团及二级企业领导干部的知识结构与年龄结构，按照发展现代服务业的要求锻炼和培养一支热爱企业、勇于创新、严于律己的高级经营管理人才队伍。

　　未来，集团发展的战略定位是：建设成为以进出口贸易为主业，内外贸相结合，贸易与物流联动发展，提供集成化供应链管理服务，具有相对完善的集团化企业架构，掌握价值链关键环节的大型现代服务型国际商贸集团，成为能够支撑上海贸易中心的企业主体之一。

　　在业务经营方面，兰生将实现3个具体目标：一是有一批在全国和上海具有竞争力的贸易品牌；二是医保、鞋业、厨房用具、日用五金等一批大类商品进入或保持全国细分市场的前三位；三是医保、五矿、轻工等企业成为全国同行业的领头羊。

　　重构业务

　　集团未来战略推进的重点是按照集约化经营、提供一揽子服务的思路，借鉴国外先进模式，用供应链管理的战略定位，着力培育企业核心竞争力，大力推进集团主业的发展，即实现贸易方式的转型、推进业务组织的重构、实现相关业务的联动、加强出口品牌的建设。

　　——构建供应链管理。集团从现代贸易的要求出发，重新构建集团供应链管理能力，掌握贸易供应链和价值链的核心环节，增强自身在供应链上的整合能力，不断提高现代贸易服务能力，成为供应链的组织者和管理者，以及具有一定实力的现代贸易服务提供商。

　　供应链管理的要素是物流和货源渠道的整合、掌控能力。集团的轻工纺织、医药保健、矿产资源、服装鞋帽、五金机电、文化旅游等核心业务根据商品及业务运作特点，结合各企业经营资源，着力打造各自的核心环节，重构自己的核心竞争力，大力整合相关资源，发展集约化经营，做深、做细核心业务，成为细分行业领域的“贸易行家”，提供优秀的与经营商品相匹配的贸易增值服务。

　　——推进业务组织重构。在以ERP管理系统为基础的信息化平台、以资金结算管理为基础的财务平台和兼有内部配套并面向社会的第三方物流的物流平台上，着力构建国际贸易的运作大平台，为各业务运作单元提供全面、系统、高效的综合配套服务。

　　贸易大平台的搭建过程是重新构建适合现代贸易要求的新的业务架构的过程，将引入体制机制改革，按照形成专业化运作单体和综合型服务平台的要求，在总结经验的基础上不断完善运作模式并逐步推广，循序渐进地推进商业模式的整体性改革。在改革过程中将加强风险控制，在实践中不断探索、完善。集团贸易大平台应该是开放的，业务运作模式是可以扩张和复制的。

　　——向内发展。集团在全力发展出口业务的同时，要做好3个联动，一是进口与出口联动，二是外贸与内贸联动，三是贸易与物流联动，努力在相关业务的联动中寻求更多的商业机会和贸易增长点。进口的重点是资源性产品、国际品牌商品在国内的代理。在开拓内贸业务上，做好国内市场的分析调研，使产品特性、风格、质量等方面符合国内市场的需求。

　　在此基础上，研究涉足内贸市场的途径、办法和结合点。根据国家大力促进内需的政策导向，鼓励外贸企业眼睛向内发展内贸市场，集团将探索内贸业务，主要包括与国内大型贸易企业集团的业务对接、争取成为国际品牌的国内代理、发展大宗商品进口等。以兰生房产公司为平台，发展以楼宇经济为特征的商贸服务业。物流是兰生的培育业务，要大力培育物流板块业务。物流发展的基本途径是加大投入，内部资源整合和重组联合。

　　兰生国际货运公司将充分发挥集团国际贸易和物流业务的联动、协同效应。着力构建国内外联动的物流配送网络；兰生集团国际物流公司以建设浦东国际机场空港项目为切入点，进入空港物流行业，寻求与海内外贸易和物流企业结成战略联盟，面向市场提供物流服务。

　　——加强出口品牌的建设。集团着力打造“兰生”的企业品牌，提高兰生作为国际贸易运作大平台的社会认知度和市场号召力，将精心培育一批出口商品品牌，努力扩大出口品牌的影响力，发挥它们在市场上的带动效应，成为一批国际品牌的进口和国内营销的代理。

　　同时探索收购国外品牌的可能性，拓展品牌的营销。集团还将在充分调研基础上组织制定重点商品的发展振兴规划，在资金、人才和政策上对重点商品经营给予充分支持，鼓励企业培育、发展核心商品，形成鲜明的经营特色和拳头商品。认真总结基层一线团队和员工开拓市场、赢得竞争的先进经验，组织好交流推广。

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