■  本刊记者 刘艳涛

　　二战时，罪人要切腹谢罪。有着“贵族血统”的Laox株式会社在日本辉煌了80年，但近年来砸在了“末代社长”山下严的手上。不过幸亏有中国人当“活雷锋”， 丢了老祖宗们江山的山下严不至于切腹。

　　2009年6月29日，苏宁电器宣布耗费5370万元人民币收购Laox。

　　收购消息一出，Laox在东京证券交易所的股价一周时间，从36日元暴涨至124日元，涨幅高达244%。6月26日开盘不到一个小时，Laox股价飙升至163日元，较前一日上涨31.45%，全天以164日元收盘。

　　在苏宁电器总裁孙为民的眼里，Laox将是其在日本市场大展拳脚的踏脚石。但苏宁的心仪对象Laox，却没有苏宁想象的那么完美，体质之弱可视之为“洋垃圾”。

　　Laox最早作为日本最有名的电器街秋叶原的代名词而名噪世界，最早有150家门店之多，在日本家电零售企业中排名第二位。其量贩销售模式和免税商品销售的方式，曾是中国、美国公司学习的“教科书”。日本家电零售业也一度成为业界的“黄埔军校”。

　　但从2007年山下严宣布关闭最大旗舰店起，如今只剩下10家门面。Laox年报显示，2008财年实现销售收入406.48亿日元，连续9年出现亏损，排名也从第2位跌至第10位。

　　而竞争对手衔枚急进。有着三井财团支持的山田电机在全国拥有360家店铺，在东京市内也开设了4家“LABI”。BicCamera从去年开始打造专业店，在东京设置专业的销售大楼和销售专区。

　　市场阵地的沦陷和创新能力的匮乏让Laox陷入绝境，秋叶原的转型，也逼迫着Laox这个家电巨头放弃其优势的家电行业向游戏、3G等不太熟悉的行业转型。

　　《三井帝国在行动》作者白益民告诉记者：“日本对国内企业的资助和判定有其独特的方式。不是靠企业的财务报表来考察，而主要靠渠道说话，看其在整个产业链中的地位、在行业中的位置和拥有的阵地作为考察的标准，Laox目前的状况得不到救助是必然的”。

　　除此之外，Laox背后没有财团的支持，成为其发展的最大障碍。想同有着被“保护”的其他家电企业分食蛋糕，几乎无法实现，沦为“差等生”的遭遇不可避免。

　　另外，日本家电市场趋于饱和外加明显的排外性，这是江苏人不得不面临的难题。

　　渤海证券分析师陈慧说：“日本市场的封闭和排外是出了名的。”日本国民消费的品牌依赖性也较强，不容易接受新事物。在日本，家电零售行业零散的小店，只在秋叶原这样已带有旅游景点色彩的地区集中。

　　日本山田电机的一位干部在接受采访时表示：“苏宁如果是为了学习和借鉴Laox的销售经验的话，等于是向一个流浪汉讨教要饭的经验。日本的零售市场不是那么随便好进的。”

　　白益民说：“苏宁的收购是延续了美国的收购模式，但这种方式在日本是行不通的。当入主的企业发展到一定规模影响了六大财团的利益时，日本的财团势必会把它当敌人一样进行排挤。”

　　从以往收购日本企业历史上看，收购方的结果无疑是两条路：一条是持有的股份被日本财团收购，这还是好的；另一种是收购完后惨淡经营被打压撤出。

　　海尔就是一个鲜活的例子。2002年海尔和日本三洋成立合资公司。合作之后三洋没有大力销售海尔的产品，原因很简单，和三洋的产品会形成直接竞争。因和海尔有合作协议，所以只能消极销售海尔的产品。2007年三洋更是用“做假账”的手段借此解散了三家有海尔股份的公司，海尔在日本海触礁。

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