作为媒体，我们可以对华三进行观察、解读与记录，却不能对华三团队进行轻易地概括，一切逻辑概括总带有提纯后的片面性。因此，我们邀请到了曾经的华为人、现在的华三人王巍，为我们解读华三特殊的团队基因。

　　█文/王 巍，华三通信有限公司市场部副总裁

　　华三作为企业的历史是短暂的，但是又因为经历了不同寻常的企业使命和环境变化，积累了一些独特的价值观。

　　这些独特的价值观既非来自成长的顿悟，也有异于对前雇主的继承，或许这只是一群崇尚简单主义的华三人，在对企业价值思考中的点滴感悟。

　　公司的存在意义

　　华三最开始几年是60%~70%的速度在增长，2008年也是接近30%的速度在增长。虽然经历了很多次股权变化，但管理层从来都没有变。现在你是老板了，后来我是老板了，但他们没有干涉管理层。

　　你知道为什么管理层没有变化吗？前几年华三是60%~70%的增长，到2008年增长速度也接近30%。一驾跑得很快的马车没有人愿意去换它的马，所有的资本商变来变去都是看重这驾马车的奔跑能力。而马车的稳定与否取决于马自己的意识，所以所有的员工、管理团队都清醒地认识到，大家谁也不愿意折腾，如果不被折腾的话只有一个办法就是要以持续的业绩去跑。慢慢地就是多一些打工意识，少一些主人翁意识，说得难听一点任何一个企业早晚都是会死的，跟人一样。所以我们从来没有一种思想就是要把这个企业做到万寿无疆，一统江湖，与日月同辉。我们努力经营的氛围“就是一个企业”，我们不想号召我们的员工多么爱自己的企业，就是给你这份工资，给你这份薪酬，你对得起你分内的事把它做好。

　　对互联网痴迷信仰

　　我记得在1997年的时候，IT业界提出了一些革命性的东西。当时大家都认为互联网技术是未来，即使十几年后的今天，我们所使用的技术架构，都没能逃出当时全世界著名厂商、所有学者、所有人的预言。IT(信息业)和CT(通信业)甚至云计算等互联网的基础理论，都在当时奠定，许多的“先知”已经描绘出了互联网的发展格局，之后的发展也基本上沿着这样一个轨迹进行。

　　一项事业放在30年的维度来看是伟大，放在3年来看就可能是灾难。1997年之后的三年互联网就是一个泡沫，这么多有激情的人偃旗息鼓地撤了，当时我们智商低没有反应过来，没有觉得有泡沫，觉得刚开始怎么有泡沫呢？这个事应该还很长远。后面需要一二十年甚至二三十年，要有一批傻傻笨笨的人沿着这个主路线不断积累技术。我们一直相信这个是对的，伟大的先知们描绘了路线，我们都是二流大学毕业的，老老实实把事情做下去。

　　在华三，一个数百人的软件团队，为了一个底层系统软件，要十几年如一日地进行开发和测试。中国人是吃苦耐劳的，坚持下来了也就有了这样的成就，很多外国公司做这种工作可能会疯掉，没坚持下来也就失败了。

　　笨拙的创新

　　华三的创新原则也非常清晰：舍得投入，允许失败。

　　每年销售额的15%以上用于研发。研发的大投入使华三实现每年400件以上新专利的申请量，其中85%以上是发明专利，相当于每天产生一个新发明。

　　为了确保前瞻的技术研究储备，我们允许将“失败”率设定在50%以下。如此高的比例，使一般厂商难以效仿或承受。然而我们认为，有一定的不成功才有更大的成功。

　　许多时候创新被认为属于那些聪明、灵光的人，但在我们看来，创新属于那些“一根筋”用笨办法做事的人。

　　在IT平台基本已经标准化的情况下，急需的是大量掌握各种开发技能的人，青灯伴古佛般地累积庞大的系统，一个一个的小创新累积成各行各业急需的大平台。

　　2008年，华三研发每个工作日都有新的发明专利，我脑海中浮现的不是精灵鬼怪的研发人员突然蹦起来兴奋道：“我又创新了！”我脑海中浮现的是一群执著而坚毅的研发人员，笨笨地把一个个原始需求转换为一个个创新，并注入到我们的三大平台，支撑起用IP贯穿起来的大IT基础平台。累积，累积，再累积，用上三年、五年、或十年，我们用最笨的方法去完成最大的创新。今天的创新，我们最应该学习的是居里夫人，在成吨的沥青中慢慢提炼出那一丁点镭。品格提炼了，平台就积累成了。

　　从客户出发

　　华三的核心战略提出来很多人觉得可能也蛮虚的，其实我觉得真的一点儿都不虚，到最后就是四个字“创新为你”。你会发现实际上这个企业所实现的社会价值，就是通过自己对需求与技术发展的一个理解，最终实实在在用产品和解决方案去满足而已，而这个过程没有掺杂任何情绪化的东西。

　　比如，华三设立了鉴定测试中心，它虽然属于研发体系内部，却又不像其他企业那样只是研发团队的一环。华三的鉴定测试中心，其职责是制定并执行产品软硬件测试的验收标准，在产品量产前进行独立、严格的客户化验收测试。它独立于产品开发团队之外，甚至在很多时候将使产品开发经理们“抓耳挠腮”。

　　华三研发生产的每一款产品，不论是小小的插卡，还是核心路由器交换机，都必须经过这里，接受残酷的极限测试和多维度的客户体验要求，直至达到要求。它代表客户对华三产品进行规范、严格甚至是残酷的第三方测试，并对产品质量与市场发布有明确的否决权。

　　鉴定测试中心有效地激活了华三整个研发体系，并在客观上进一步促进各部门质量意识的提高和质量问题的改观。测试中心与开发体系各自独立，又互相制约，通过关系制衡与内部博弈，保证产品质量的稳定表现。

　　华三的鉴定测试中心自2004年4月成立，已累计投入超过2亿元，如此巨大的投入在国内数据通信设备厂商中可谓绝无仅有。

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