文/本刊记者章勇

　　欲造全球技术产权超市 海“嫁”中国技术创新成果

　　跨国技术“联姻”的重量级“红娘”

　　——访南南全球技术产权交易所总裁王海生

　　利用农业废弃物“秸秆”，一家名不见经传的四川星河公司开发的“FGC五防轻体隔墙板”，可达到防火、防水、防震等多重效果，并取得了发明专利。这项专利技术在国内一直默默无闻，却在非洲国家埃塞俄比亚闻名遐迩。被应用于非洲埃塞俄比亚的安居工程，大大降低了当地政府的财政支出，还解决了12000多人的就业。四川星河也因此名声大震。

　　目前，浙江湖州地区开始在200亩农田里进行一种绿色生物肥料前期试验。这是得益于不久前日本一家研发机构开发出的一种绿色生物肥料技术，利用这种生物肥料技术，可增加土壤肥力，改良土壤，并使农作物达到有机食品的标准。这种绿色肥料在越南得以推广使用后，引起了我国政府有关机构的关注，经论证和几次技术转移，这种生物肥料方才引入我国。

　　“一方面输出技术，为我国企业走出国门拓展路径；一方面引进技术，帮助我国企业获取新的发展动力”，这便是总部设在上海的联合国南南全球技术产权交易所的立身准则。据统计，这个全球性的“技术产权超市”启动至今已挂牌技术项目近700个，配对成功50个，完成交易20个，成交金额达1亿美元。上述几个典型案例都是在南南全球技术产权交易所的促成下实现的；全球交易所正在将技术服务功能拓展到全球范围。

　　看似在国内市场趋于饱和的一项项技术，却能远走海外，成为广大发展中国家市场中的宠儿。随着时间的推移，相关案例还在进一步的嫁接中，但其背后的重要推手——作为定位在打造“全球性技术产权超市”的南南全球技术交易所，自成立的半年里已经引起诸多方面的广泛关注。

　　近日，原本来北京参会的南南全球技术交易所王海生总裁，百忙中接受了中国科技财富的专访。作为刚走马上任南南全球技术产权交易所总裁不久的他，在谈及南南全球技术交易所下一步的工作时，不免感慨良多：压力明显多于成绩，责任明显高过期许。

　　10%的技术成果转化成功率提法太乐观

　　近些年来，科技成果转化率低的现实已经引起社会的广泛关注。

　　无论是每年国家统计的数万项科研“成果”中90%以上无实际价值的相关表述，还是被中科院理论物理所何祚庥院士痛斥经费不菲的“研究汽车尾气污染的问题，最后结论是汽车尾气排放过多，主要是由于自行车多，使得汽车慢行造成的”的所谓重点科研项目的个案，我们已分明地感觉到某种潜在的危机。

　　对此，南南全球技术交易所总裁王海生道出了自己的看法：“在这个领域来说，我国还很不成熟。技术转移对一个国家经济发展的推动和促进作用是很重要的。通过数据来说，对经济的作用多少多少，我们不需道明。但技术交易的真正作用没有体现。我们现在的技术转化率是10%？其实远远不到。据我所知，在发达国家也仅5%，诸如美国、英国。”

　　据王海生介绍：就目前我国的技术转移现状所反映出的问题，主要集中表现在以下几个方面：“首先，技术交易、技术转移这个领域没有专业人才。我们建立全球所招不到人。因为没有这方面对口的专门人才。最多是有过这方面的经历、学过一些其他相关课程的人，但不够专业。当时我在上海技术交易所时，与上海大学形成过这样的认识：就是能不能在上海大学做这样的课程探索，形成学位课，形成学分，形成专业。一开始先讲座，再形成选修课，以致专业课。他们后来聘我做客座教授。那是很早以前的事情了。现在来看，并没有推行下去。如果从这个角度来讲，这方面没有这么多人才的话，事业就不可能兴旺。”

　　“第二、技术交易比其他的交易难度大得多。因为技术交易没有一个可行的统一的标准可循；而且，技术交易的价值体现需要一个过程，买的人也不会轻易去买。投入和产出的关联性不明朗，对于技术的价值评估，又不一样。此外，技术交易供需信息不对称。我们所谓的技术交易，大都在科研院所、大专院校。也许老师们都很清楚自己的研究能填补某项空白，达到什么样的水平。但是市场的价值怎样，他们并不是很了解。同时，作为买方来讲，现在专业对口的买方不是很多，技术交易所就是要解决技术认知不对称的问题。现在的技术交易太宽泛，没有权威的机构说什么该交易，什么不该交易，很难。我有一个不恰当的比喻就是，我们全中国的技术市场都整合在一个平台，你只需把自己的技术放在这个平台，所有的人需要什么就在上面去找，这样成功率会大大提高。”

　　王海生总裁风趣地打了这样一个比喻：“比如说有10个婚姻介绍所，每个介绍所里有100个男孩和100个女孩，也许你看到的并不满意。如果说把10个婚姻介绍所并到1个，从我个体来说，我就从1000个人里挑；再多的话，如果从100个婚介所里挑，从个体的角度就是从10000个人里挑。如果再挑不上，那你的要求就是太高。对我来说是一个个体，但也是一个很大的面。那回过头来，那些女孩子也是一样。所以，信息的集聚是非常重要的。全球所就是要站到这样的高度，不仅能容纳中国的技术成果，还要供应全球的技术，给人挑选的机会多了，成功率自然就高了。所以说现在信息不对称是制约着技术交易的一个很大的问题。”

　　“第三，也就是技术交易有很多不可预计的因素和复杂性。单靠技术方和投资者是谈不成的，这中间需要很多的服务机构、服务人员帮着他去完成。大学教授有很多技术，他想把这个技术卖给人，一般是不容易的的。他可能说，自己有什么技术可以填补国内空白，但是投资者不这么看。在他们以为：不管你填补空白不空白，关键是你能不能帮我赚钱，哪怕你不填补空白，只要能帮我赚钱，就买你的。所以说从投资者的角度，就需要相关的人员对技术进行包装，帮他们做一个策划和相关的评估，把技术的市场前景、经济可行性以及风险等因素进行整体分析，然后再推出去。”

　　针对10%的成果转化率，王海生总结说：“就我这些年的经验来看，其实我国的技术转化远未达到10%，但中国技术市场的前景会非常好。首先，就转出市场来讲，中国技术对发展中国家来说容易接受且十分实用。但目前国内的技术交易还未进入最佳状态，也就是说还有很大的上升空间。另外，就引进来说，目前中国引进技术的渠道还不畅通，主要是缺少高素质的经纪人队伍，技术经纪人。但是我相信中国技术转移市场的前景会非常的光明。”

　　“全球技术大卖场”

　　中国科学技术发展战略研究院研究员、清华大学博士后赵刚曾撰文指出：目前，国际技术转移与多种形式的国际科技合作，与国际经济技术合作日趋相互渗透，已经成为有效利用全球科技资源、提高我国自主创新能力、在重点领域实现跨越式发展的有效手段。

　　南南全球技术产权交易所由联合国开发计划署主导建立。以联合国“南南合作”为背景，以寻求全球经济发展的公平环境和机遇为宗旨，正是以构筑发展中国家新型的产业协助机制为目标，建立公开、公平、公正的技术产权交易平台。

　　谈到全球所的定位，王海生总裁兴致勃勃地介绍到：“总的来说，全球所的成立基于南南合作这样一个背景，它是由联合国项目发展而来的。目前联合国的援助理念有了很大变化，全球所正是联合国改变过去单一援助的模式，建立‘技术+资金’新型援助模式，变输血为造血的一个新的尝试。同时，中国是最大的发展中国家，近年来发展很快，中国在参与全球化过程中积累的有关经验，对于发展中国家取得技术与资本、形成可持续发展能力有重要借鉴意义。所有这些前提和背景才最终让我们看到中国有了南南全球技术产权交易所这样一个机构。”

　　公益性、非盈利性和全球性是全球所运行的的突出特点。王海生总裁说，他更愿意用“全球技术大卖场”这样一个通俗的称谓来形容他们的愿景：在这个大卖场里，你可以找到任何需要的技术，可以获得专业高效的服务来顺利完成交易。也就是说首先是一个信息集聚中心，技术交易需要有配套服务，因此全球所也将成为技术转移的服务中心；技术交易、企业并购重组的交易中心和形成南南培训中心，即“四个中心”。

　　在我们以为，作为区别于区域性技术产权交易的全球性技术产权交易来讲，也应该在其特征上、服务模式表现出些许不同。对此王海生总裁解惑到：实际上从交易方法、模式上来说，差别都不大。只是范围上，前者是区域性的，后者是全球性的，也就是说后者集聚的信息来自世界各地，信息储备相对前者更丰富、更多元化，配对和交易的成功率也会更高。诸如前文所述的婚姻介绍所，前来登记的男女信息越多，找到合适对象的概率也会越高。所谓独特，那一定是与众不同的地方。国内交易是在同一法律环境下进行，跨国交易往往面临着不同法律环境、不同操作模式等问题，这就需要有力的支持团队来解决。全球所致力于集聚专业的国际交易服务团队，为技术产权的全过程提供咨询、评估、法律、财务、金融等全方位的专业服务。

　　和国内的技术产权交易所相比，全球所多一个工作站层面的内容。工作站实际上是各国的技术交易机构，设立在各国的工作站负责收集本国的技术、资金和产品的供需信息，并上传至全球所系统，同时利用全球所平台上的信息资源，开展本国及国际的技术转移。工作站下面有会员制、经纪人、合作团队等。为确保信息的准确性，南南全球技术产权交易所采取分级管理的机制，重点是工作站和会员。主要渠道有：各国工作站、战略伙伴、席位会员等。

　　重点在发展中国家 让需求“亲吻”市场

　　“技术出口分为两类，重点或者说大多数集中在发展中国家，而且都是技术工艺不太复杂甚至说不太高的适用技术更受欢迎。现在也有部分出口到发达国家，特别是金融危机时期，中国技术竞争力更强。”王海生总裁介绍到。

　　需求决定市场，南南全球技术产权交易所的技术输出是如何考察国际技术市场需求的？国际市场需求主要集中在哪些领域？对此王海生总裁回答说：“需求信息很重要，它是技术转移的前提和必要条件。我们希望工作站发挥主力军的作用，毕竟是一个国家对本国的经济动态、供需求信息是最了解的。前不久南非和泰国工作站都向我们递交了需求信息，我们已经把它放到全球所网站上。目前我们全球所正组织留学生培训，来自发展中国家的20多名留学生成为我们的第一期学员，他们都对全球所的平台很感兴趣，他们也会向我们递交一些自己国家的需求信息。今后我们会通过更多的途径，拓宽信息渠道。接手全球所的工作以后，我越来越觉得非洲市场或者说发展中国家的市场真的很大很大，从化肥、农药到建筑材料等，方方面面都有需要。到5月底，项目挂牌量700多个，成交金额近1亿美元。”

　　一个让王海生总裁引以为豪的案例，即上文所述的成都市星河建材公司秸秆案例：将农业废弃物(甘蔗渣等)“秸秆”通过专利技术制造成建筑材料是中国四川星河公司的发明。该技术转移到埃塞俄比亚后，给当地带来多项益处：首先是增加了农民收入，解决环境污染；其次，截至目前招收了1.2万个工人，也就是说解决了12000个劳动力的就业；第三，至今为止当地政府用该材料帮助当地居民建成约300万平方米的住房，降低成本50%—60%；最后，实现年产值3亿人民币，利润6000万，每年缴纳税收300万。该项目被列入埃塞俄比亚政府采购项目，当地政府用矿产资源(氯化镁)作交换，在能源危机和能源竞争异常激烈的今天，对中国而言，这种方式比中国企业直接到国际市场上正面投标和竞争，成本低得多。星河公司也从一个名不见经传的小公司发展成为一个相当大的企业集团。

　　以上是技术输出。另外一个技术引进的案例：湖州生物肥项目。生物肥是一种纯天然的植物生长液，能够增加肥力，减少病虫害，运用生物肥灌溉产出的农产品能提高产量和质量，是真正的有机食品。该技术首先引入越南试验成功以后，又通过全球所成功引入到中国市场。现已与中国湖州签订协议开始正式合作，用几百亩地进行各类试验。目前，日本专家和技术人员已进驻湖州绿叶公司，如果试验成功，将在国内进一步推广。

　　“不管输出还是输入，技术交易带来的往往都是双赢，我想这正是技术交易的魅力所在。目前开始有一些这方面的书，但感觉还是比较泛，没有深入和实际的东西。理论只有和实践结合起来才有生命力，技术转移是一项操作性非常强的活动，我想以后可以考虑出一本案例库的书，不管是成功的案例还是失败的案例，对企业都有很大的借鉴意义，而指导意义自然也会跃然纸上。”王海生总裁开心地说。

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