站在自己商业版图的十字路口，“胖胖堂”的创始人高峰茫然无措，如何走？回答这个问题对于只做过演艺经纪人和创意总监的他来说可能有点难。

　　文｜CBN记者 赵慧

　　进入夏季，无论是阴雨连绵还是艳阳高照，“胖胖堂”创始人高峰大部分时间都坐在办公室的电脑前动动鼠标，管理网站，虽然他也希望胖胖堂能获得更高知名度，吸引投资，但还是没什么具体动作。他犹豫着要不要去参加7月的一场小型招商投资洽谈会，至于引资说明书—他还没打算动笔。

　　还记得那个因回眸一笑而人气大涨的网络红人小胖吗？直到现在，高峰都是他的经纪人。高峰更早的工作是春秋航空企划部设计总监，他于2006年年底离职。之后，他通过搭建网络论坛“小胖网”认识了小胖，此后两年，他一直在做一个生意越来越少的经纪人。

　　2008年8月，高峰看到校内网、开心网等SNS社区在中国开始疯狂流行，于是新建了一个胖人娱乐交友社区网站—胖胖堂。它有挪车、花园等功能，也有“圈子”这类和豆瓣相似的群组功能。因为已经确定了特定人群SNS的路线，“胖胖堂”现在会员只有1.2万人，社区内活跃会员不到1000人，也就无法像开心网那样用庞大的用户数量来招揽广告商和投资商的青睐。所以，即使不愿正面承认，赚钱仍是高峰最紧要的事情。

　　创立之初，高峰就为“胖胖堂”社区拟过商业计划书，希望以社区和胖人服装为基础，渐渐扩展至生产、零售连锁、培训领域，他的目标已然是一个企业集团—即使当时他连办公室都还没有租好。后来，高峰找到了一个合作伙伴胡琛彦，这个体态丰满的姑娘起初只是胖胖堂的会员。之前，她在日本Sum Max贸易公司上海事务所担任营业担当(营业负责人)。不过由于薪水微薄，胡琛彦于2008年11月辞职。

　　高峰将新事业从2009年2月开始算起，因为他们在当月找到了第一个投资人。高峰的朋友范星宏做女装零售批发生意。范星宏觉得，胖人服装是个有潜力的市场，高峰和胡琛彦在企划和面料、服装方面也各有经验，她决定投资50万元。三人以资金、技术、资源分别入股，范星宏清楚这是个发展初期的网站，她也并不期望能在起步两年内拿到合同里属于自己40%的收益。

　　的确如此，虽然胖胖堂在四个月内获得了一定知名度，但是它几乎谈不上拥有盈利能力。由于社区有很多以胖人为中心的主题，比如减肥、健康饮食，一些胖人群体开始关注这个网站，其中包括千金组合、刘莹等艺人。高峰在这段时间充分运用其经纪人资源，让胖胖堂成员参加了众多电视娱乐节目。

　　不过，收入屈指可数。高峰的第一笔生意是舞蹈团购，他和舞蹈班谈定，社区会员价比舞蹈班会员价低60元，胖胖堂从课程总额获得30%销售分成。32人的体验课结束后，最终有15人购买课程，胖胖堂收入2000元。现在，舞蹈团购已经做到第二期，这有可能成为胖胖堂可持续收入之一。虽然胡琛彦一直担心这会让会员误解社区，但对此她毫无办法，毕竟，在服务器、社区活动、人员工资方面的费用支出，让她和高峰必须从50万初期投资中抽取两至三万作为每个月的运营成本。

　　高峰能够想到的有效盈利模式是最普通的网页广告，可是几个月以来，这一直是合作项目的附送品。他没有料到，5月，一单大生意找上了门。日本MANCHES公司找到了他们希望考察胖胖堂的经营模式。这家公司主要生产大尺码服装，在日本通过连锁实体店和网络渠道销售。MANCHES正在计划进入中国市场，高峰猜测它想借助胖胖堂寻找到最初的消费者。5月20日，MANCHES社长一行5人来到胖胖堂位于浦东一个商住两用小区的办公室。简陋的办公条件，让MANCHES在考察后仅提出第一次合作—网页广告。

　　会面后的晚上，胡琛彦花了一个小时，从网络上找到一份网络广告合同范本，简单修改后就发给了MANCHES，她觉得条款已经足够细致。日方也并未多做修改，6月18日，胖胖堂签下了第一个收费客户，价格为网站上的公开报价—每周1000元人民币。MANCHES将在胖胖堂最好的广告位投放4个月广告，如果效果好，将会延至一年。但是，高峰、胡琛彦并没有给“效果好”设定标准，这意味着是否继续投放广告将完全由MANCHES判断。除了这两笔生意，胖胖堂还购置了一批印刷设备，本来要印制自己的产品，不过因为有朋友需要小批量印制，他们也承接这类活计。

　　迄今为止，高峰只做成了三笔生意，收入1.9万元。但他觉得自己正在按照原有计划推进事业。胡琛彦的大码服装品牌“Loving”正在申请商标审批，她认为，通过原先的资源，她能够很容易和工厂建立合作关系。

　　和MANCHES接触后，高峰觉得通过网上商城销售自己的品牌是个好主意。他决定模仿MANCHES的销售策略，立即自建了依托胖胖堂的网络商城。这个平台已经搭建完成。胡琛彦期待自己的品牌有一天能够像美国高端大码品牌Lane Bryant那样，不仅通过网络销售，还有自己的百货柜台、连锁专卖店。

　　他们希望能找到更多投资人。50万的初期投资，最多只够他们花2年。但除了这份四个月前拟定的商业计划书，他们并不明确下一步怎么走。按现在的步伐，离计划书中前两年每年30万元的营收目标还很遥远。不过高峰觉得，只要多一些订单，即使只是网络广告，也可以达到这个数值。

　　他认定胖胖堂是个健康的社区，并且理想化地拒绝接受减肥药广告。在这一点上，他甚至不如胖胖堂网络商城的软件公司主动，这家客服为了吸引他成为收费用户，给他发送了一份7月面向中小企业的招商投资洽谈会通知。“我还没计划去，”高峰清楚，投资人都喜欢投资见效快的公司，但他还是坚持“打好基础是更重要的事”。他打算花上两年，那已是资金的极限。

　　即便如此，也许目前他们更需要的是一名懂生意的合作伙伴。

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