文∕龙 丽

　　茅台的奢侈

　　6月、7月是一个节日匮乏的月份，然而，如果你这时想去购买一瓶茅台，可能需要“跑跑关系”。由于市场上盛传茅台即将提高出厂价的消息，茅台的大经销商们已经开始控货，翘首企盼茅台的“700元时代”。

　　 700元价位，对普通中国人而言，绝对称得上白酒中的奢侈价位。然而，在一位法国人看来，茅台并不是奢侈品，至多只能说“茅台正在成为国际知名的、真正代表中国特色和中国文化的奢侈品。”

　　 这位法国人，便是法国干邑世家卡慕的第五代传人、老牌干邑企业卡慕的总裁西里尔?卡慕。6月3日，西里尔?卡慕的手与贵州茅台集团党委副书记赵书跃的手紧紧握在了一起，茅台进军海外、搏杀国际奢侈品市场的拓展计划由此拉开帷幕。

　　 根据双方签订的协议，在未来5年内，卡慕酒业将把茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面，整个项目冠以的称号充满着诱惑与荣誉--“中华国酒”。

　　 事实上，这是茅台与卡慕酒业的第二次合作。早在2004年，茅台就授权卡慕酒业在全球免税店开设专区，独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”业务。当时，共同成为卡慕酒业合作伙伴的中国名酒品牌还有绍兴黄酒古越龙山。

　　 这里不得不提到西里尔?卡慕犹如钻石镶嵌般的奢侈化经营头脑。例如，在酒品的包装上，一律注名“法国卡慕独家经销”、“Selected by Camus”、“Duty Free Only”（仅供免税销售）的字样，无论外包装还是产品品质，均按照国际奢侈品品牌的标准来要求；在市场终端，卡慕投入极大成本用于销售人员的培训，在巴黎机场免税店的一位促销人员，甚至可以熟练掌握7个国家的语言；在“中华国酒”专区的准入方面，西里尔?卡慕严格执行“每一个种类的酒只选择一个品牌”的策略，白酒就是茅台，黄酒就是古越龙山。

　　 西里尔?卡慕的苦心，自然是茅台高层所看重的。赵书跃透露，茅台在国际上各大洲都有不少经销商，卡慕不是最早与茅台合作的，不过是最大的。

　　 西里尔?卡慕自然踌躇满志，在他的一手经营下，茅台已经成功进入全球五大免税市场中的3个，茅台酒也成功进入了巴黎、纽约、首尔、东京等主要国际免税店。他表示，去年通过卡慕渠道销售的茅台酒是750万美金，5年后，这个数字将翻一番。

　　 不过，茅台的欲望可能远未满足。尽管对进军海外市场一直寄予厚望，且开拓多年，茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。根据贵州茅台2008年财报显示，其国外市场销售额虽然同比增长185%，仍然只有2.9亿元。

　　 提高对卡慕酒业免税店的利用程度，无疑成为茅台的必然之选。此前，茅台酒厂股份有限公司董事长季克良也表示，海外市场潜力巨大，海外扩张是茅台的重要目标，如果能有助于茅台海外业务的开拓，贵州茅台可能会邀请国外战略投资者。

　　 这一切必然会给消费者带来一个奢侈的茅台。分步骤、分阶段向国际市场发展，有助于树立茅台全球知名品牌的形象，在掌握7国语言的促销员的鼓动下，茅台将在人们心中成为世界的茅台；同时，茅台年产量有限，短期提高茅台产量近乎是不可能完成的任务，国外市场的拓展自然会造成国内供应量的下滑，进一步增添“奢侈”的身价。

　　 由此可见，茅台的“700元时代”，早已在2004年与卡慕的合作中埋下了伏笔，然而，“700元时代”可能仅仅是个短暂的序曲。

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