文∕唐 亮

　　马云这次搬出的“方程式”并不新鲜，但是一旦求得完美的解，他就配得上“船长”的美誉。

　　5月16日，“85后中国男人”失眠了，这位从杭州千里迢迢赶到广州的淘宝网卖家，凌晨5点便打的赶到流花展馆，在那里等待着见他的偶像，马云。

　　 “我心里还是非常激动的，看到有妈妈带着孩子的，也看到了一家三口，也看到了很多年纪比较大，60多岁的人拉着包在交易会上走……”在这天的网络交易会上，马云如此开始了自己的演讲。当然，马云此次广州之行并不是单单来会“粉丝”的，他喊出了一个新的口号：B2B2C。

　　 B2B2C并不是新鲜事物。第一个B，指的是广义的卖方，即成品、半成品、材料供应商；第二个B，指的是卖方与买方的联系平台，可为双方提供各种附加服务；最后的C，指的是买方。早在2007年，香港新意网点点红有限公司便在“点点红”品牌购物网启动了B2B2C平台；2008年，数百亿网联手Google打造中小企业电子商务，启用的模式也正是B2B2C。

　　 相比这些竞争对手，马云并未领先，不过出现得恰是时候。全球经济不景气导致国际市场消费需求骤降，长期依靠外贸的广东、浙江、福建等地的制造业遭受重创，严峻的形势迫使外贸企业转向内销。这时，在萧条泥潭中挣扎的“苦主”们看到，阴霾的天空下，马云正举着那略显陈旧的红旗，卖力挥舞，诚邀他们跳进由他精心挖好的战壕。

　　 在广东省政府的配合下，马云振臂一呼，便在广州流花展馆召集了3万多名来自全球各地的淘宝卖家，以及400多家珠三角地区的阿里巴巴B2B供应商。马云的思路是，将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台，与针对个人消费的淘宝B2C、C2C平台彻底打通对接，构建属于他自己的B2B2C商业流通模式。概括来说，便是由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。

　　 这可能是近几年来，我们的“商业思想家”们摆弄“B2B+B2C+C2C=B2B2C”方程式最为轰动的一次。在马云看来，他一定能在这个方程中得到一个不错的“解”，他把“解”归咎于暴利。

　　 马云又开始讲故事了：他4月份在香港，咬牙掏出1.3万元，买了一个奢侈品店中最便宜的雪茄盒；当他在淘宝网上冲浪时，他却发现一个一模一样的雪茄盒只售720元！

　　 想象一下，如果将雪茄盒换置为外贸企业的服装、鞋、红酒、工艺品……上游的企业主将异常兴奋，因为他们发现马云的B2B2C平台为他们省去了原本打点给经销商、代理商、物流商和商场的巨额“红包”；下游的消费者也会买账的，因为没有人会介意花更少的钱，却买到了更多的商品。

　　 一个前途光明的“网货”时代，似乎正在向我们走来。对于“85后中国男人”这些淘宝卖家而言，他们出手的每一件衣服、每一双鞋子、每一条领带或者每一串饰品，都有可能成为中国经济恢复过程中的点点滴滴，当水滴汇聚成江河，企业主笑了，卖家笑了，消费者笑了，马云也笑了。

　　 可是，水滴如何汇聚成江河，并不是“B2B2C方程式”所能得到的解。假设一个最基本的“计算式”：厂家生产1万箱商品，“85后中国男人”每次采购10箱，需要多少个“85后中国男人”消化掉原本一个外贸订单就能吞掉的库存？

　　 1000个！如何将这1000个淘宝卖家聚集起来，如何将这同一单生意顺畅地进行1000次，如何保证让这1001个人每个人都有充足的货源，旺盛的订单？下一个“苦主”，可能就是因此陷入深思的马云。

　　 事实上，难题还有很多：快递公司陷入微利的小订单业务，他们会不会恼羞成怒；售后服务如何开展，如何规避B2B2C平台沦为不良企业主的“替罪羊”；B2B2C业务的收费，会不会导致企业主将成本转嫁至商户、消费者，由此引发“小暴利”……

　　 由此可见，当马云得到所有的“解”时，他的确配得上“船长”的美誉。

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