不是找到蓝海，而是把劳动密集行业变成资本密集型

　　杜丽虹/文

　　马戏团推出一个剧目，通常需时三年，投资回收期又长达3－5年。而三五年创作一部新剧，对于品味快速变化的观众来说，显然是种冒险。并且任何一部新剧失败，马戏团都将陷入危机。“太阳马戏团”改变行业规则，把这个“劳动密集型”行业变为“资本密集型”！它从赌场及私人股权资本那里获得资金，每年推出一台新剧，更计划未来三年推出9台新剧。而一个新剧目，投资上亿美元，这样的高投入，成为竞争对手难以翻越的壁垒。

　　太阳马戏团是历史上最赚钱的马戏团，每年观众达1000万人、销售额6.5亿美元，并连续五年保持两位数增长。拥有公司95%股权的创始人盖伊·拉里伯特，也以25亿美元的身家，跻身《福布斯》2009年全球富豪榜。

　　太阳马戏团的表演，已不是一场传统的马戏，而是高科技的集合。2007年来上海演出，仅巡演道具就装了60个集装箱，总重750吨，是一般大型演唱会的3倍。里面装的，都是最先进的设备。

　　太阳马戏团从不自己培养演员，而是一个资源的整合者，在世界各地挑选最优秀的演员。演员的年收入可达到30万美元，甚至更高。

　　那么，太阳马戏团与传统马戏到底有什么区别？它的成功秘诀在哪里？

　　很多人认为，太阳马戏团“颠覆了传统意义上的马戏”，《蓝海战略》一书将它的成功归因于在创意上找到了蓝海，把马戏变成一个集合音乐、舞蹈、服装、灯光于一体的高雅艺术。

　　但我们认为，它的成功来自于金融战略，它改变了整个行业竞争规则，把一个“劳动密集型”的行业变成“资本密集型”。

　　为便于理解这点，我们先回顾一下太阳马戏团的历史，它一开始也深受这个行业传统规则的困扰。

　　太阳马戏团创立初期，经营得并不好，几次濒临破产。到1987年，净资产已变成负75万美元。这一年，创始人拉里伯特决定赌一把，去参加洛杉矶艺术节。

　　幸好表演引起轰动，“哥伦比亚电影公司”甚至想要投资。拉里伯特拒绝了，他希望保持创意的独立性。随后，他把赚到的钱，全部投入到新节目的创意中去。

　　由于资源有限，创意工作并不顺利。直到1990年，新剧目《新体验》(Nouvelle Experience)获得成功，才让公司重新盈利。

　　公司沿续这种“滚动开发模式”，又用积累下来的资金开发《盛典狂欢》(Saltimbanco)，1992年上演。

　　太阳马戏团很幸运，这一部也取得了成功。

　　但幸运不会永远有。“滚动开发模式”让太阳马戏团时刻处于危险之中。因为任何一部剧失败，都将导致公司失去开发后续节目的能力，而公司依靠自身积累，所能创作的最大剧目，也只有两三百万元的投资规模。

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