企业不能改变环境时，唯有的就是改变自己。

　　3月5日下午，在十一届全国人大二次会议浙江团全体大会上，全国人大代表、正泰集团股份有限公司董事长南存辉在现场作重点发言中提到，在刚刚过去的2008年里，正泰集团按照省委、省政府提出的“创业富民、创新强省”的总战略，认真贯彻落实“坚持科学发展不动摇，推进转型升级不畏难，着力苦练内功不浮躁”的要求，积极应对各种挑战，取得了销售收入同比增长18.8%、利润同比增长24%、出口同比增长155%的好成绩。

　　正泰集团，在全球金融危机中依旧高歌猛进，阔步向前。

　　始创于1984年7月的浙江正泰集团，现辖7大产业、2 000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设立了40多家销售机构，产品覆盖了高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等几大产业，产品畅销世界70多个国家和地区。

　　“一个阔步迈向国际舞台的民族品牌，一个追求卓越的电气制造企业，一个以产业报国为己任的民营企业。”人们如此评价正泰。

　　正泰，在责任中成熟；正泰，在追求中壮大。

　　信心——来自于清醒

　　金融危机在某种程度上是一种不可抗力。企业在遭遇危机时的第一要务是及时调整。

　　一次在接受央视新闻频道采访时，南存辉说，对于广大企业来说，外部环境都是一样的，但只要我们敢于应对挑战，并适时改变自己，完全可以做得“不一样”，相信“彩虹总在风雨后”。

　　全球金融危机也给正泰的低、中、高压电气及太阳能等产业带来了压力和挑战，2008年正泰部分产业公司业绩增幅出现了不同程度的回落。然而，在严峻的经济形势面前，正泰人始终保持清醒认识，坚定信心，沉着应对，知难而进。

　　利用金融工具避险  正泰时刻关注人民币汇率变动， 增强汇率风险意识；灵活运用各种金融工具， 锁定和规避汇率风险；加快出口变现， 减少应收外汇账款占用。

　　加强企业内部管理  通过提高劳动效率、减少中间消耗、减少开支等措施，达到压缩生产和管理成本、提高利润的效果。

　　调整结构促进创新  正泰充分认识到单纯依靠廉价劳动力优势不可能使一个企业获得长远发展，因此，不断创新自己的产品，积极营造核心竞争力，扩大高新技术产品在出口产品中的比重。

　　适时市场转移  正泰通过实施“走出去”战略，已在海外多个国家和地区设立办事处。目前正积极筹备海外建厂，寻觅并开拓新的目标市场。

　　正是因为正泰的积极努力，2009年新春上班的头两天，正泰终端电器制造部就接到了公司国贸部下达的来自英国、印度、尼日利亚等国家的9个外贸订单，并且，这种“开门红”的现象同样也发生在集团其他分公司中。

　　应对——来自于内功

　　源于“争创世界名牌，实现产业报国”的历史使命，正泰人在追求中不断夯实自己的发展基础。多年前，南存辉就要求企业内部苦练内功，转变发展方式。为此，正泰集团近年来在自主创新、人才培养、组织再造等方面作了大量工作，通过作好“加、减、乘、除”这篇文章，积极促进产业转型升级。这，成为正泰抵抗金融风暴的最佳武器。

　　加：就是加强以现金流为核心的风险防范，积极开展培训工作，提高员工、供应商和代理商发展能力，在不断强化基础管理中确保企业安全“过冬”。

　　减：就是遵循“不唯名，不唯虚，只唯实”的原则，减负降耗，开源节流，利用信息化管理技术，开展流程优化再造，实现柔性制造，培育快速反应能力。

　　乘：就是大力引进国内外高端技术及管理人才，积极开展技术创新，努力提升企业的核心竞争能力。正泰大力开展了对农村内需市场产品的研发，加大对太阳能第二代薄膜电池开发和高技术节能、环保、电子电器等产品研发投入力度；同时，密切关注国内外高科技企业和研发机构发展态势，适时开展并购工作，为“走出去”奠定坚实基础。

　　除：就是要淘汰、舍弃技术含量低、赢利能力弱、市场前景差的产品与业务，铲除一切影响成本、效率的因素，进一步打造对比优势。

　　勇进——来自于转型

　　企业不能改变环境时，唯有的就是改变自己。正泰集团积极利用全球金融危机所产生的倒逼压力，抓紧作好产品结构调整和转型升级，努力实现由“产品制造商”向“系统解决方案供应商”转型；由“卖产品”向“卖服务”转型；由“传统电气制造业”向“节能环保新能源产业”转型；由“企业经营”向“经营企业”转型。

　　“我这次是专程来学习第二代薄膜技术的！”今年2月8日上午，正泰太阳能公司迎来了一批重要客人——中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长吴邦国在浙江省省委书记、省人大主任赵洪祝，省委副书记、省长吕祖善等的陪同下，莅临位于杭州的浙江正泰太阳能科技有限公司实地考察。

　　正泰第二代薄膜太阳能电池产品于今年2月初正式下线，额定转换效率达到9%，此举填补了国内空白，走在了全球前列。

　　为了响应国家的节能环保号召，近几年来，正泰在发展传统产业的同时，积极进入新能源产业——太阳能光伏电池产业，在缓解国家能源紧缺的同时，为社会提供了清洁能源。

　　在这次国际金融危机中，正泰积极发挥机制优势和浙江投资发展环境优势，开展“人才抄底”行动，引进了大批国际领先的太阳能光伏技术和装备制造技术高端人才，生产出中国第一块真正意义上的高效稳定的光伏薄膜电池产品，大大降低了成本，为大规模工业发电和建筑一体化应用提供了可能。

　　从低压电器到中高压电气和输配电设备，正泰始终围绕“电”做文章；从传统制造业到发展新能源，正泰始终没有偏离“电”的主轴。不论遇到何种困难，正泰不但没有受挫气馁，反而激流勇进，初步实现了由传统电器制造业向可再生能源产业的转型，走出了一条具有浙江民企特色的转型升级之路。

　　创新——来自于忧患

　　对于正泰而言，已经被写入企业的“一个目标、两条主线、三大体系、四项管理”——围绕打造世界一流电气制造企业的目标；牢牢抓住科技研发和市场开发两条主线；建立全球化的技术研发体系、全球化的营销网络体系、全球化的物流采购体系；通过战略管理、基础管理、品牌管理、企业文化建设管理，构成正泰发展的宏伟框架，成为支撑正泰未来发展壮大的坚强支点。

　　分析当前中国企业尤其是民营企业所遇到的困难，既有输入性问题，也有内生性因素。要实现民营经济的可持续发展，必须直面当前民营企业经营机制中所存在的诸多难题，改变以往“顺势而为”的想法，学会在“逆境中求生存”。

　　南存辉对正泰集团的发展有个基本原则：“听中央的、看欧美的、干自己的。”意思是，要适应国内宏观环境和政策导向的变化，研究欧美发达国家的产业趋势，找准企业自身的发展立足点。这是正泰集团以往发展的经验总结，也是企业未来的发展之策。

　　“很少人愿意在晴天的时候思考如果下雨怎么办，忧患意识使人痛苦。但一个企业，如果能每天生活在危机感中，每天都在做准备，当危机真的来了，它面临的就是机会，而不是危险。”南存辉说，“每次宏观调控都是我们的机遇。”

　　危机来临，机遇只垂青于有准备的人。正泰练足功夫，视“危”为“机”，正在危机中阔步向前！

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