从个人兴趣到现在销售出了3000多件衣服，中文并不流利的加拿大华裔潘洁咏独自在上海完成整个创业过程。

　　文｜CBN记者 龚鸿燕

　　“这衣服好特别！是哪里买的？”加拿大华裔建筑设计师潘洁咏没想到自己设计的衣服会受到这么多的夸奖。

　　当时她还在澳大利亚建筑师事务所BAU的上海公司上班，每天和图纸打交道。由于市面上婴儿衣服始终不合她意，她常常动手画图纸，给自己的宝宝设计些衣服。

　　2007年春节，潘洁咏为1岁的女儿设计了一套中国风格的衣服，在上海找了一个裁缝做了，穿着回到了加拿大。抱着女儿走在马路上，她听到了很多的夸奖和询问。旁边的朋友打趣她，你设计的衣服这么红，不如就自己做服装设计师吧。

　　潘洁咏还真把这句话给听进去了。她的两个宝宝一个3岁半、一个一岁，正是最需要人照顾的时候，但事务所工作又十分繁忙，“我感觉自己像在照顾三个孩子！”她一直想创业，以让工作时间更弹性，却始终没找到一个合适的创业点。

　　回到上海后，她辞了职。开始全心投入到婴幼儿服装上去。在事务所一直从事环保建筑的设计，让她对材料极为敏感—宝宝的皮肤要比成人薄5倍，材料如果不够环保，毒素会很容易侵入宝宝的身体。因此她把自己设计的衣服风格定位为基本款，而料子只使用达到国际质量标准的环保棉。

　　环保棉又称有机棉，是在农业生产中，以有机肥、生物防治病虫害、自然耕作为主，不使用化学制品，从种子到农产品全天然无污染生产的棉花。

　　从网上开始找生产厂家到跑遍江浙一带，至最后亲赴青岛，潘洁咏足足用了四个月才找到能够帮她生产环保服饰的工厂。中文并不流利的她总是要很费劲才能对代工厂的老板们讲清她要的是什么样的东西。由于量小不好生产和环保棉造价太高，潘洁咏在江浙地带谈了15家工厂最终一无所获。

　　后来她听朋友介绍，青岛那边生产环保棉的厂家比较多，便直奔青岛。第四家当地的老板见完了，潘洁咏觉得希望很渺茫。第五家却突然出现了转机。

　　老板也是一个外国人，听到潘洁咏的来意就很高兴，因为他也一直在推广环保服装，除了给国外品牌代工外，这家工厂自己也有一个环保服饰的品牌。“我们简直是志趣相投！他并不在乎我只是生产很小的量。”潘洁咏兴奋地描述。

　　制造商这边终于可以尘埃落定。在看了工厂环保棉的证书之后，潘洁咏拿出创业的第一笔投资两万元人民币，开始了第一批衣服的生产。

　　一个月后，第一批500件衣服从青岛运到了上海。 潘洁咏经历了短暂的成就感之后，又陷入了“衣服卖给谁”的烦恼之中。

　　潘洁咏觉得这样的环保风格和数百元一件的价格，恐怕也只有外国人更容易接受。外国人的圈子总是很小的，她开始给自己的朋友发邮件，附上了环保童装的介绍，朋友们随后也把邮件转发给了自己的朋友。这样还真的带来了一些客户，金发碧眼的宝宝们被领到了潘洁咏的仓库，穿上了她设计的衣服。

　　但这样的朋友托朋友并不是一个有效的销售渠道，只看邮件也不能让他们体会衣服的真实触感。从青岛运送过来的衣服在仓库不断堆积，而抱着宝宝过来看衣服的家长们却没有增加多少。

　　潘洁咏随后把产品带到了自己以前常去的创意市集。这样的市集不仅聚集了中国最潮最有想法的年轻人的商品，也出没着一群对新鲜玩意儿感兴趣的人，其中就有很多她的目标客户—外国人。创意市集的确给潘洁咏带来了更多顾客，但是对她更重要的是有些经销商开始代理她的产品。

　　Nest就是这个时候找上来的。这家环保零售商的店铺内摆放着众多涉及衣食住行的环保产品，潘洁咏的环保婴幼儿装在店内的展示让品牌得到了更多人的关注。类似无印良品的服装风格也吸引了上海年轻潮妈们的视线，潘洁咏的客户群终于从外国人向国内的环保人群拓展了。

　　潘洁咏现在京沪两地的销售代理商已经发展到4家，陈列的店铺数量近10个。除了代理商之外，她还做出了网站，襄阳南路上租下了一个库房兼展示厅。尽管规模在慢慢扩大，潘洁咏却始终坚持自己做这些事情，最多请两个为衣服把关的兼职的设计师和兼任翻译的助手。

　　知名度和规模的扩大需要潘洁咏为代理商提供更多的设计款式。潘洁咏保持着一年2季的设计，一季数十个款式，一个款式500件的量。

　　“我从来不看别的婴儿服装怎么做的。只看自己孩子对衣服舒适度的反馈。”潘洁咏更多会根据孩子的反应来不断修改服装的设计。

　　8年的建筑设计经验，让她刚刚开始设计的时候，很容易理解两者相通的地方，比如颜色、质地和一些设计细节。但真正开始去深入了解服装之后，她发现建筑的设计和衣服的设计毕竟相差甚远。

　　虽然基本功很扎实，也不断在看服装设计的书，潘洁咏还是认为自己目前在设计上不够专业。除了给自己灌输“我是在设计衣服”的理念，而不是画出直线条的墙壁和走廊之外，她请了一个服装设计师做兼职，每次把自己设计的衣服给她看了，再改进。青岛代工厂那边的老板早已成为她的朋友，两个人经常邮件沟通，工厂那边也会随时反馈设计图上不合理的地方，改进以后再作生产。

　　从完全不懂服装设计到一晚上就可以画出衣服的草图，现在潘洁咏设计起衣服来，已经脱离了建筑师的影子。现在潘洁咏已经设计完第五季的衣服。“哦，我的上帝！当初自己怎么能一个人把这么多事情都做过来了。”潘洁咏现在想起来还是不敢相信。

　　几乎每个季度，潘洁咏都带着她的衣服飞到美国、澳洲等国家参加环保类的展览。甚至每年回加拿大探亲也不放过推销产品的机会—“我每年会回去2次，每次都带一箱衣服送给我的朋友们。”

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。