阿尔卑斯山的雪水绝非肉眼可辨，除非它总有一个让人爱不释手的瓶子。

　　文｜CBN记者 杭晓琳

　　整个3月，5瓶Evian(依云)水走遍了这个世界上最时尚的几个城市，展示着法国时装设计大师为它们度身设计的水晶瓶身。人们拗口地念着5瓶水的名字—依云2009年高级定制时装瓶。名字传递的讯息直指时尚，而非里头装的矿泉水。

　　请时装设计师跨界合作的并非依云一家。巴黎水连续两年推出限量版易拉罐，都是时装设计师的作品；而健怡可乐今年则邀请针织女王Sonia Rykiel的女儿Nathalie Rykiel设计了一款限量瓶。

　　依云只是在试图将这件事发挥到极致。2008年，依云推出两套限量版，一套称为成衣版，全球限量生产200万瓶；另一套称为高级定制时装瓶，全球仅有99瓶，且只用于慈善拍卖。

　　把限量版瓶装水搞得如此复杂，是因为设计者身份特殊—Christian Lacroix—法国顶级定制时装设计师。人们奇怪的是，这位连LVMH都拿他没办法的老人竟然会设计矿泉水瓶子。

　　今年，依云又找来法国另一位时装设计大师Jean Paul Gaultier(高第耶)，设计2009年的两套限量版。从成衣版的限量依云水瓶上，人们看到这位设计师一贯的风格—海军蓝的超大号Logo。至于高级定制时装瓶，则是比2008年做得更复杂。

　　Christian Lacroix只是设计了一款造型，随后生产99瓶，分送不同国家和地区进行慈善拍卖。而高第耶是根据纽约、伦敦、东京、墨尔本和莫斯科的不同风格，分别设计5款水晶瓶，且每款仅有一瓶。因此在送进拍卖行之前，依云要巡回展出这5只水晶瓶，如同爱马仕曾经巡展丝巾，卡地亚曾经巡展钻饰。

　　依云所做的这些，就是想成为一个立于时尚之巅的矿泉水品牌。在欧洲市场上，依云的售价与其他品牌相差不大，但如果它能成为一个时尚品牌，其价值就不仅仅是阿尔卑斯雪山上的那些水。

　　怎么能让依云变得时尚呢？水是没法体现出时尚来的，但是瓶子外观设计可以。依云大中华区董事总经理孙威强说，依云从1995年开始推出限量版瓶装水，就是要让时尚成为品牌价值的一部分。

　　1995年的限量版依云水，只是把塑料瓶变成了透明的玻璃，形状如同大个儿的啤酒瓶，粉色包装纸与普通依云水一模一样。

　　这款限量版由普通的广告公司设计，其后4年的限量版也是大同小异，并没有特别吸引人的设计。直到2000年，依云找来法国和日韩设计圈里的新锐设计师，改变传统造型，设计了一只蓝色水滴状的玻璃瓶。

　　依云生产了将近200万瓶这样的产品，其中6万只运抵上海，准备出售。但是当时依云在中国的品牌知名度和销量都非常低，中国消费者连依云这个品牌都不清楚，又怎么会晓得蓝色水滴是限量版瓶子呢。

　　可是销售情况却出乎孙威强的预料。当时在上海的淮海路、南京西路等商圈有一批百货公司内的超市，主要针对消费能力强的顾客。依云将一批限量版送进这类超市，孙威强观察后才知道，很多顾客买它是觉得瓶子有趣，就当花80多元买个造型奇怪的花瓶。至于里头装的水他们却不一定了解。

　　此后7年，依云相继推出另外四种颜色的水滴瓶和3种颜色的雪山造型瓶，分别作为每一年的限量版。这些限量版每年都生产200万瓶左右用于销售，但孙威强觉得，与其费力去卖这些玻璃瓶，不如拿来作礼物，送给渠道客户和VIP消费者，同时因为在中国买不到限量版，才能体现这份礼物的价值。

　　这个想法某种程度上与依云总部不谋而合。2007年底依云发布了2008年限量版的讯息，所有焦点集中在了设计师Christian Lacroix—法国同名奢侈时装品牌创始人身上。此人执著于高级定制时装，拒绝推出成本稍低的服装，以至于LVMH集团将其收购后又不得不把它卖给了美国免税品经销商。

　　和往年不同的是，依云不再单纯销售限量版，而是利用限量版去做更多市场活动。Christian Lacroix认为定制时装是艺术，成衣是一种产业，依云将这个概念沿用到限量版中，推出两套限量版，一套是成衣版的瓶装水，批量生产200万瓶，另一套就叫高级定制时装瓶。孙威强在法国开会时，大家曾讨论过，推出高级定制时装瓶后要不要卖？

　　讨论的结果是不要卖，拿去做活动。根据依云在海外市场的分布，依云生产了99瓶高级定制时装瓶，在不同国家和地区进行了99场慈善拍卖。每一场拍卖中，依云都要先介绍这只限量版的由来，并强调设计师是Christian Lacroix。

　　孙威强向法国总部采购了5000瓶普通限量版，这些身上布满雪花的玻璃瓶被当作礼物送了出去。但2009年情况变了。依云总部将10万瓶高第耶设计的普通限量版运到中国销售。现在去大卖场，可以看到有大号海军蓝Evian字样的玻璃瓶，售价80多元人民币。

　　孙威强认为依云的时尚感在中国体现得比较强，接受《第一财经周刊》采访时，他指着办公室窗外的4月阳光说，这样的天气，爱时髦的女孩子不会坐在屋里聊天，她们会坐在露天咖啡厅喝咖啡，然后喝些依云水，因为喝依云让她们觉得自己很时髦，如果这时拿出一瓶2块钱的水，营造了半天的画面就被破坏了。

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