要想过冬，阿里巴巴有两条路：帮助国内用户更多地发掘内需，以及帮助国际用户打通外贸的阻碍。

　　文｜CBN记者 谢灵宁

　　4月12日，央视一套《新闻联播》用时长两分半钟的篇幅，重点报道了电子商务在当前金融危机下帮助中小企业走出困境，并详细介绍企业如何利用先进的电子商务平台打开内外贸市场。从事电子商务，阿里巴巴诚信通、中日通的客户潘晓宇也现身说法，讲述他通过阿里巴巴平台把产品远销日本、内销全国的成功故事。

　　同一天阿里巴巴宣布，在进入日本市场一年之后，阿里巴巴日本站发展了12万会员、140万产品数量，网站的日访量也达到了10万次。这家获得日本软银投资的B2B站点已经成为“日本最大的B2B网站。”

　　如果确实如此，那么马云的老朋友、软银CEO孙正义应该感到一年前的美元花得物有所值。2008年5月15日，由软银出钱、阿里巴巴出力，在日本成立了合资公司“日本阿里巴巴”。软银第一次投入为2000万美元，占股65%；占股35%的阿里巴巴则提供相关的平台及技术，包括日文版本的电子商务平台。

　　日本阿里巴巴CEO孙炯最近一周对外透露说，截至今年2月底，阿里巴巴日本站流量比去年同期增长了3.6倍。

　　这部分得益于合资方软银在日本企业界、尤其是IT界根深蒂固的势力。这家大型企业的经营和投资领域涉及移动通信、宽带基建、固网电话通信、互联网文化等，在日本拥有数量庞大的移动及宽带用户群和营销网络。

　　另一方面，雅虎、乐天等企业提供了稳定的C2C及B2C服务平台，不过B2B业务在日本却是一个相对空白的市场。

　　过去一年，阿里巴巴发现日本中小企业卖家和买家在贸易活动中，更倾向于使用本国语言。2008年12月，阿里巴巴升级了新版本的日文版网站，并在当地组建了70多人的本土服务团队。早在同一年的7月份，阿里巴巴通过与浙江省相关政府部门合作，在日本投资建立了存放中国商品的仓库，用于日本客户的就地取货和商务洽谈。

　　根据阿里巴巴的统计，阿里巴巴日本站在2008年全年总共投入了约20亿日元进行专项推广。最新的推广措施包括与日本采购平台服务商DeeCorp结盟，为阿里巴巴日本站用户带来大买家采购订单；4月9日，阿里巴巴日本站还推出了针对中日贸易的付费产品“阿里中日通”服务。

　　阿里巴巴在印度的开局也不错。2007年底，这家公司设立了印度频道；2008年5月，开始与印度Infomedia公司结成战略合作伙伴，在当地开展B2B服务。后者为阿里巴巴提供了包括销售、市场策划、客户服务等方面的支援。

　　在3月底的2008年年报公布之后，阿里巴巴上市公司CEO卫哲曾经表示，从2009年开始，阿里巴巴将向一些国际市场投入更多资源。亚洲的印度、日本只是其海外扩张的一部分，公司目前还谋划在美国、欧洲等其他海外市场深度扩张。今年3月，阿里巴巴扩大了美国的规模，员工增加了一倍。

　　2008年阿里巴巴经营中国内贸的注册用户数量为3020万个，主要由外贸型企业构成的国际用户为790万个。在金融危机的大背景下，这些国际用户能否盈利成了阿里巴巴保持自己利润水平的关键。

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