扩张与变革

　　随着市场地位的稳固，上品折扣有了扩张的需求。在扩张的过程中，上品折扣坚持以单店盈利、循序渐进的经营策略为主导，摒弃盲目追求速度、数量、规模和市场知名度的做法，力求速度与效益的均衡发展。

　　这种看似众人皆知的准则，在实施的过程中，却往往很难坚持。毕竟通过门店的扩张来获取总体利润的增长比提高单店盈利率来得更加容易，这也是很多连锁企业最终陷入麻烦的根本原因。

　　门店位置的选择是零售百货企业成败的根本。上品折扣每开设一家新的门店，都会综合考量、定性分析新门店周边的人文环境、商业环境、交通条件等多方面因素。这些因素之中，上品最看重的指标还是客流量的保证。I.T.A.T为了增加合作的可能性，所选择的商业地产都是位置偏僻、人流稀疏的项目。在前期，这样的合作伙伴确实更有利于自己搭建平台和扩张，但最终这还是会成为它衰败的诱因之一。

　　自上品亚运村店开业以来，上品商业在每家新门店的选取上，都有意与一家大型家电卖场和一家超市大卖场形成邻里。如亚运村店与物美大卖场和国美电器、五棵松店与旺市百利大卖场和苏宁电器、首体店与家乐福大卖场和国美电器等。实践证明，这是一种极具吸引力的商业组合形式，对传统的单一型综合百货商场形成了自己的优势。通过行业区隔，优势互补，提高了上品单店的销售水平。

　　尽管上品折扣的商业模式和社区式零售卖场的天然区隔性使得自己在某种意义上没有竞争对手。但是，许多定位高端的百货公司在近几年已经加大了促销力度，尤其是在经济整体低迷，人们消费有所减弱的今天，传统百货公司已经尽力为消费者拧干价格海绵上的最后一滴水。此时，上品折扣的价格已不再具有突出的优势，在购物体验和时效性方面，上品折扣又与百货公司存在着差距。

　　虽说高端折扣店仍然方兴未艾，但转型的趋势已经开始出现，毕竟它还是一种受制于人的商业模式。近年来，塔吉特开始逐渐减少其折扣商店出售的全国性品牌，转而销售只有塔吉特的自有品牌，尤其是设计师特别设计的商品。而在未来，上品折扣也需要不断改进这个已经获得一定成功的商业模式。

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