PPT不能超过10页

　　作者：李国华

　　需求型

　　有些企业并不具备进入VC经理们法眼的实力，但却具备独辟蹊径的成长性。

　　这些企业往往以满足社会上新出现的需求为主要业务方向，比如电子支付、品牌授权等。这些满足需求的业务基数越大，模式越新颖，对风投们就越具发言权。

　　经过与VC的几轮交手后，拿到德丰杰风险基金、英特尔投资、W.R.Hambrecht和MINT超过千万美元的投资后，余晨对融资已经驾轻就熟。

　　身为第三方支付企业——易宝支付副总裁的他，在过去的一年中成功融到了几笔投资。他的秘诀是，要做“拉面”而不是“刀削面”。

　　如何找到创业的罗盘

　　普通消费者对于一种业务使用的频率，是VC非常看重的一个考量因素，即这种业务最好是消费者每天使用，这样VC投钱时更放心。

　　从美国回来以前，余晨就决定要创业。回国后通过朋友的介绍，接触了不少VC。通过和VC的多次交流，余晨了解到，因为VC最看重的正是一个企业的成长性，所以才会进行高风险的股份投资。

　　既然VC看重创业型企业快速的增长性，那么什么样的商业能够快速成长？余晨反问自己。首先他确定了互联网行业。他有一个形象比喻，互联网是在做拉面，而传统行业是做刀削面。拉面可以由1变为2，2变为4，4变为8……具有无限的上升空间；而刀削面一刀下去，只有一根面条。

　　但在互联网行业内，并不是所有模式都可以高速成长。余晨总结，对于绝大多数普通消费者具有普适性的业务高速成长的可能性最大，而且企业能够达到的规模与其业务的普适性程度成正比。

　　顺着逆向的思维，余晨慢慢地找到了创业的方向。他发现越来越多的人正在开始尝试网上购物，而网上购物就会用到电子支付，就像所有应用软件运行的基础是操作系统一样，电子商务的基石就是电子支付。

　　此外，余晨还发现，普通消费者对于一种业务使用的频率，也是VC非常看重的一个考量因素，即这种业务最好是消费者每天使用，这样VC投钱时更放心。余晨相信，互联网的一个发展趋势是，将由现在的信息平台慢慢地转变为交易平台，而这一转变将促使电子支付被使用的频率得到极大提升。

　　创业之舟的罗盘已经找准方向，现在该去找“燃料”了。

　　不写商业计划书

　　PPT最好不要超过10页，因为VC每天要看几百个案子，根本没有时间去看、去听一个很长的PPT演讲，更不用说一本厚厚的商业计划书。

　　与大多数融资者不同的是，余晨从来没有写过商业计划书。但他却在与VC的交手中每每有所斩获。这要归功于他的路演秘籍。

　　从来不带商业计划书的余晨，每次约见VC时，必然会带一份10页的PPT，这就是他的法宝。余晨告诫创业者，PPT最好不要超过10页，因为VC每天要看几百个案子，根本没有时间去看、去听一个很长的PPT演讲，更不用说一本厚厚的商业计划书。

　　根据余晨的经验，创业者与VC约见的时间一般为1小时，而讲解PPT的时间也就20分钟，其他时间要回答VC的提问。

　　余晨提醒，如果是第一次进行融资的企业，一般要约多家VC进行比较，这样不仅成功融资的机会更大，而且可以找到最合适的投资者。

　　国金投资分析师蒋志的经验是，企业进行融资时，一个普遍存在的问题是，自己感觉独特的商业模式，在别人眼里可能非常一般，在阅历丰富的VC眼里甚至可能一文不值。因此，融资者要真正了解投资方最关心的是什么，然后将自己的想法用能够引起投资者兴趣的形式表现出来。

　　自己先砸锅卖铁

　　在投资界经常有这样的事发生：VC为了比较一个企业的竞争优势，去调查其竞争对手的过程中，发现这家企业的竞争对手更加具有竞争力，而抛开原来那家企业转投其竞争对手。

　　投资界一个公开的秘密是，或多或少，企业在向VC展示自己的未来业绩时，都会有一定的乐观成分。因此，如果VC对一家企业感兴趣的话，一定会进行下一步的全方位调查。在所有的调查中，最危险的还是VC对一个企业竞争对手的调查和拜访。

　　一位投资界的人士透露，时常会发生这样的情况，VC为了比较一个企业的竞争优势，去调查其竞争对手的过程中，发现这家企业的竞争对手更加具有竞争力，而抛开原来那家企业转投其竞争对手。

　　据余晨讲，易宝支付目前在第三方支付行业中，业绩排名已经数一数二，再要融资的话相对容易。而第一次融资的中小企业，要想得到别人的投资，自己先要“砸锅卖铁”，100%的精力投入到这个企业中。

　　投资理由

　　填补需求，方向明确。对于绝大多数普通消费者具有普适性的业务高速成长的可能性最大，而越来越多的人尝试网上购物，就像所有应用软件运行的基础是操作系统一样，电子商务和网上购物的基石就是电子支付，满足人们电子支付的需求，企业的高速成长就有了保障。

　　行业地位

　　易宝支付目前在第三方支付行业中，业绩排名已经数一数二，再要融资的话相对容易，不必“砸锅卖铁”。