中国CEO年会：两全球顶级战略大师交锋成焦点

　　11月3日，中国主流财经媒体《经理人》杂志主办的“2007中国CEO年会”在北京昆仑饭店隆重举行，年会请来了“定位之父”、营销大师杰克•特劳特和动态竞争战略理论创始人、全球华人企业战略研究先锋陈明哲，两位世界顶级商业思想战略大师的交锋成焦点。

　　2007中国CEO年会以“变革商业模式，创新CEO思维”为主题，特劳特、陈明哲两位世界顶级商业思想战略大师与和几位国内著名企业家同台，就商业模式如何创新、全球化等热点话题进行直接对谈。

　　静态VS动态

　　杰克•特劳特是定位之父，他于1972年和里斯提出了定位观念，指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个位置。比如

沃尔沃代表“安全”，英特尔代表“微处理器”。然而，35年过去了，定位理论并没有特别新的突破，定位虽然是战略的核心之一，但由于当今动荡的市场和不断变化的科技，以致很多人认为定位太过静态而被抛弃。

　　特劳特不这么认为，他说：我最初之所以选择了定位这个词，是因为战略的字面含义是“针对敌人确立最有利的位置”，定位只能在外部竞争中找到，一旦在外部找到了能被顾客优先选择的差异化定位，它立即被引入到企业内部，从而成为企业一致性方向。

　　陈明哲是动态竞争战略理论创始人，动态竞争这个前沿的西方战略观点根源于中国文化与哲学，应该能帮助中国企业在国际市场竞争中发挥自己独特的优势。

　　陈明哲说，动态竞争将竞争视为，一是动态的，争者间的行动(攻击)与响应(反击)是竞争存在的主要方式；二是相对的，每一个竞争者对企业来说都是独特的，拥有其个别的特征与响应型态；对应比较企业与每一个竞争者之间的同异，可以为企业决策提供一个有价值的观点。

　　陈明哲指出，竞争优势是短暂的、过渡性的，任一企业透过竞争行动所取得的优势，随着时间都将被竞争者的响应所抵消，中国企业应该结合动态竞争观点与传统竞争智能来进行战略思考并从事全球扩展。

　　老办法VS新策略

　　关于如何建立品牌，专门研究品牌的公司都形成了许多独特的做法，有了许多突破。

　　但在特劳特看来，打造品牌还是建立在定位基础之上的，可以按照四个步骤来运作：第一步是分析行业环境，要切合行业环境才行；第二步是寻找区隔概念，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来；第三步是找到支持点，任何一个区隔概念，都必须有据可依，消费者需要你证明给他看；第四步是传播与应用，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

　　特劳特提醒说，最后别忘了钱，在建立定位的过程中，仅有一个好的区隔概念远远不够，你必须要有足够的财力把概念植入消费者心智。今日营销是一场在心智展开的比赛，进入心智需要有钱，保住江山需要的还是钱。

　　陈明哲则认为，对中国企业而言，打造全球品牌需要一种有别于传统的全新思维方式。

　　陈明哲说，在全球100强品牌中，美国有51个, 日本有8个, 韩国也有3个，而中国是0，没入榜，一个品牌的建立需要时间和大量的投入，并且很少有立竿见影的回报。

　　陈明哲指出中国企业要想更快和更有效的克服品牌全球化的障碍，就要发挥主场优势：全球市场的下一个主战场是中国，在进军海外之前，中国企业应当运用优势在国内建构主宰性的市场地位，这一点具有战略上的重要性。

　　陈明哲说，作为全球竞争中的后来者，中国企业需要将中华文化优势与西方前沿战略观点结合，并将其系统应用于解决具体的管理问题，“汲取中华

传统文化的精华，并且提供一个舞台去开发出西方企业难以模仿的持久优势与成功模式。”

　　企业所有的竞争优势都是短暂的

　　在2007中国CEO年会上，商业巨星联袂，其中两位世界顶级商业思想战略大师杰克•特劳特和陈明哲成为当天年会上的两大突出亮点和明星。他们不仅是与会各大媒体争相采访的对象，也是各与会企业家和CEO们寻求商业战略智慧激荡的难得“对手”。

　　《经理人》杂志社社长、《CEO决策》出版人于绍文接受采访时说：“中国的CEO正深陷大变局的漩涡中！在剧变之下，企业所有的竞争优势都是短暂的。如果固守过去，就等于毁灭！因此，除了果断进行战略体系创新和升级，中国CEO已别无选择！CEO主动迎接挑战——战略升级，突破自己，必须从思想力的升级开始。中国CEO年会是中国CEO的圈子。在自己人的圈子里，常有意外收获！”

　　另据主办方介绍，今年举办的是首届中国CEO年会，以后将每年举办一次，并将它打造成一个顶级的年会品牌。