曾鸣：中国企业家要戒赌

　  曾鸣

　　中国企业不能再以赌的心态做事，必须从机会导向走向战略导向，才能做到大舍大得

　　在我接触的企业家中，很少有人会直言“我不需要科学决策”，但实际上一遇到具体的事情，大多还是一个人做的决定。这种现象很容易让人们以为企业家并不需要科学决策。

　　从方法论的角度来说，有一个很重要的问题是生存者的偏向。换句话说，无论是学者研究，还是媒体采访，对象绝大多数都是成功者。所以我们往往看到的是，有一批人“拍脑袋”拍成功了，但是实际上他们对比的人群，应该是拍脑袋拍死掉的那批人。我们首先不能够因为有人拍脑袋成功了，就说拍脑袋一定会成功，这在逻辑上是不成立的。

　　中国有重农轻商的传统，这使得企业家(商人)的社会地位一直没有得到真正的认同。所以，很多有才能的人并不愿从商，企业家就成为很稀缺的资源，如果出现一个的话，他的能力就会明显高出别人一筹。

　　浙江一家很有名的民营企业，老板底下的人跟我讲了一句话，他说我们为什么成功？叫“皇上英明，将士用命”。这是很典型的中国传统思维，将成功主要归结于个人的力量。由此，“拍脑袋”基本上就成了普遍存在的现象。这就引出一个问题，中国地企业家，特别是白手起家的，如果不独断专行，是不是就成功不了？

　　其实，任何一个企业家的成功，一定都需要特立独行，因为战略的最基本原则是差异化。换句话说，一个成功的企业家，一定是不断地否定别人的反对意见，坚持自己独特的观点，他才能够真正走到大成功。

　　但是，最近两年我们看到中国企业失败的案例特别多。为什么企业发展到了一定的阶段，就几乎必然会出现问题？这里面一个很重要的一个原因，是成功的企业家从特立独行会慢慢地走向一意孤行。

　　中国现在很多成功的企业都有20年左右的历史，企业家个人也基本过了人生中的巅峰状态。在一个更加激烈的竞争环境下，企业家的个人判断总有一天会出现错误。这时，企业家有没有开放的心胸，能够听得进别人不同的意见，有没有不断学习的能力，这是企业能否再上一个台阶最大的槛儿。

　　在过去的二十几年时间，中国恰好处在大变革的时代，由于社会转型，过去很多被压抑的需求突然释放出来，很多行业呈现出爆炸性增长。在这样一个环境下成长起来的中国企业家，赌性往往都比较大。赌性的普遍存在，基于一个非常重要的社会环境，就是大家都奔着世界五百强的目标，希望把宝再押到下一个突然爆发的行业上去。

　　但我认为，小池塘里养不出大鱼。中国的GDP和美国的GDP大约差十倍，同样的产业里，美国的企业如果做到1000亿美元的规模，中国企业能做到1000亿元人民币就很不错了。如果一定要达到跟美国企业差不多的规模，我觉得这就是拔苗助长。

　　尤其是现在，企业不会再有很多像以前那样容易爆发的机会，如果还是以赌的心态做事，很可能会出大问题。因此，中国企业必须从机会导向走向战略导向，而战略导向就是要去判断机会和放弃机会，真正能做到这点很难。

　　在去年的一本书《略胜一筹》中，我提出了三个非常重要的观点：大舍大得，大赌大赢，大拙大巧。很多企业家只听进了第二个，其实第一个更重要，那是前提。先要有“舍”，你得想明白到底要做什么和能做什么，然后再聚集资源扎扎实实去做，那样才有成功的可能性；而不是天天“拍脑袋”，今天投这个，明天投那个，然后恨不得每一次都倾全力，最后会发现其实自己的力量没那么大。

　　有些企业家在达到一定规模后，会向纵深发展；也有些企业家，生存好了就开始全国布局。从管理的基本风格来看，这就像下围棋。有取势和取实地两种取向：取势的就是跑马圈地，到处布点；取实地者做得比较扎实，深耕细作。

　　这两种风格并无对错之错，只有是不是适合自身情况的分别。取势的人最后能不能成“空”，这是大问题，因为对手如果一点你的要害，整个棋局就可能崩溃了。取实地者，如果关键点正好被对手镇住，闷在里头就很难受。

　　不少中国企业考虑问题有个误区，就是先考虑某件事情自己能不能做，但实际上关键并不在于你能不能做下来，而是你能比竞争对手做得好多少。这才是最终决定企业成败的根本。