本报记者 江金骐 北京报道

　　面对奥运大秀场，怀有点石成金梦想的李宁和阿迪达斯，几乎在同一时段向北京奥组委提交了各自的赞助方案。但当赞助费报价达到13亿元人民币的时候，李宁选择了放弃。与李宁不同，中国网通作为北京2008奥运的合作伙伴，虽然早已在签到簿上椽笔定名，但仍内外发力，将一笔价值千万的捐赠，交到北京奥组委执行主席、中国残联主席邓朴方的手中。

　　随着北京残奥会进入一周年倒计时，残奥会的各项赞助也将进入收官阶段。北京奥组委执行副主席蒋效愚在回答《华夏时报》记者提问时表示，残奥会的赞助计划与北京奥运会的整体市场开发同步推进，所有北京残奥会的市场开发计划，预计今年年底以前结束。

　　除了正式结好于北京残奥会的企业外，一些非奥运赞助类别的企业也正向北京残奥会示好。

　　狭路相逢强者胜

　　如果从年销售额上看，李宁与阿迪达斯显然不在一个量级上，但面对2008北京奥运会，用李宁公司CEO张志勇的话说就是：即使是徒手搏斗，也不会屈人之兵。

　　“对我们来说，2008年北京奥运会，是一个跨越式发展的平台。”凭借13亿人民币的天价轻松挤走李宁摘得赞助资格的阿迪达斯奥运项目负责人介绍道，“最终的目的是通过奥运会的拉动，到2010年，阿迪达斯在全球达到100亿欧元的销售额。”

　　与阿迪达斯的花钱相比，张志勇的态度是，不与阿迪达斯比花钱。他的“好主意”是将重心转移到赛场之外。“场内的运动员、工作人员用赞助商的装备，场地之外就是我的‘地盘’”。按照这一策略，比赛期间，运动员、工作人员都将穿上带有李宁标志的服装。

　　与李宁、阿迪达斯一内一外的竞争不同的是，国内奶业的两大巨头伊利和蒙牛也在奥运上大做文章。

　　当奥运赞助商的资格钦定伊利后，蒙牛就一直围绕着“奥运”做贴身紧逼。2006年，当残奥市场启动的时候，伊利又顺理成章地成为残奥会的赞助商。

　　成为奥运合作伙伴后的伊利，为了全力打造奥运这盘棋，“作为第一家赞助北京奥运会的食品企业，我们的目标是，置自己于全球大市场”。在刚刚落幕的大连达沃斯年会，伊利老总潘刚在接受《华夏时报》采访时也表示，伊利拿下奥运会的赞助商资格，就一定要充分利用好这个机会，绝不能浪费。

　　作为伊利最大的竞争对手，被人冠以“长袖善舞”的蒙牛，不会束手无策，其中，被称为蒙牛翻身仗的“蒙牛全民总动员”活动，更是战果辉煌。“失去奥运赞助商资格的蒙牛很清楚，要与伊利竞争，只能从非奥运营销的角度入手。”著名本土体育营销专家、太度体育营销公司总裁朱小明介绍道。

　　不管怎样，在伊利看来，赞助奥运会是进军国际市场的不二法宝。巧合的是，对于未来进入世界乳业十强的目标，蒙牛和伊利一样，有着大体相同的时间表，奥运会只是一个跳板。

　　结队出征各奔其道

　　根据相关规则，赞助奥运的企业享有排他权，但是在北京2008残奥会的赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字——青啤、燕京、百威，“这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例”。北京奥组委残奥部部长张秋平告诉《华夏时报》，在中国成为全球啤酒制造与消费中心的前提下，北京奥运会理所当然地成了这个行业争霸的机会和舞台。

　　燕京啤酒作为第一批成为2008奥运会赞助商的企业，燕啤借用地利和关系网，借助奥运，提出“感动世界、超越梦想”的奥运活动口号。相比之下，青岛啤酒则抓住“全民奥运”的核心理念，提出“青岛的、世界的”奥运口号，借此树立自己“奥运公民”的形象。

　　“我们不但做市场，还要做产品。”燕啤党委副书记丁广学表示，他们在拿下奥运赞助权之后，在市场调研的基础上，积极调整产品结构，及时开发生产了劲纯、超纯、纯鲜、冰纯4种小瓶精品啤酒，以呼应奥运市场。

　　就在青啤、燕京因占有赞助商先机而各自摩拳擦掌时，作为国产啤酒的另一大户，雪花啤酒对奥运市场的觊觎之心无时不在。当雪花被挤出赞助商行列之后，他们及时提出“啤酒爱好者的正式合作伙伴”口号，实施“非奥运营销”，对此，煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌认为：“雪花将年轻活力、积极向上的元素，融入到品牌之中，通过争取奥运人群，达到切入奥运市场的目的，从目前的态势看，雪花一铆劲，青啤和燕啤都不自在。”

　　兄弟对练不讲套路

　　从9月12日开始，直到25日，有关“奥运门票集中扣款”的消息，成了各种媒体不间断播出的内容，在这个过程中，作为北京奥组委的合作伙伴中国银行，不仅成为这项金融业务的直接受益者，更重要的是，中国银行在不动声色中，坐享众多媒体的免费宣传。

　　作为北京奥运会唯一银行合作伙伴，中国银行定下“分享奥运、创造价值”的奥运品牌战略。在残奥会进入一周年倒计时阶段，中国银行进一步强化“迎接奥运，中行与您同行”的营销主题，这与中国残联倡导的“你行我也行”的普世理念不谋而合。

　　中国银行借助北京奥运会，品牌影响力和市场占有率得到了前所未有的提升。在中国品牌研究院发布的“2006年奥运营销年度报告”中，中国银行成为2006年奥运营销最为成功的企业之一，其得票数高出可口可乐，名列第三。

　　就在中国银行背靠奥运拳打脚踢的时候，其他银行并非俯首贴耳，尤其在业内素以“搅局”而著称的招商银行，利用与VISA合作，推出了“2008和世界一家”的“招商银行VISA奥运信用卡”套卡。招行从现在起到明年的6月1日，每发行一张信用卡，招行将捐出1元钱；每完成一笔信用卡消费交易，将捐出1分钱，用于建立慈善基金。 招行的慈善行动，对于残奥会来说，似乎没有拒绝的理由。

　　不但如此，民生银行等众多虎视眈眈者也推出了与奥运有关的信用卡。

　　“他们的做法是在隐性侵犯我们的权益。”这是一句被中行员工重复了无数次的话，中国银行奥运办公室主任徐辰在接受《华夏时报》采访时，同样的话再次被重复。

　　“招商银行是VISA的会员单位，是目前国内最大发卡银行，而VISA本身又一直是奥运会指定的赛事独家支付卡赞助商。招商银行的招数相当高明。”朱小明说。

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