岩浆数码转型之路

　　岩浆数码把自己的市场范围定义在狭窄手机游戏，并专注于自己的市场定位

　　■ 文/沈 创

　　选对池塘钓大鱼

　　网络游戏之后，谁将是下一个财富故事的主角呢？

　　原来定位在电信增值服务的“0EM产品”手机游戏，如今正成为商业大池塘。这条手机游戏产业链由游戏开发商、游戏发行商、游戏分销商、网络运营商、平台提供商、设备制造商及用户共同组成，其市场规模已达数十亿元、年增长率超过70%，最有可能成为下一个崭新的财富金矿。

　　而借助该产业链，岩浆数码成为了中国移 动在这一领域最主要的手机游戏产品的“0EM供应商”。如今，岩浆数码已为近50万游戏玩家提供服务，占据移 动梦网百宝箱用户1/4的份额，与国内知名游戏分销商如TOM、KONGZHONG等建立了紧密战略合作伙伴关系。

　　据易观国际最新《中国手机游戏市场年度综合报告2006》显示：岩浆数码是中国最大的手机游戏发行商，超过200款自主产权的游戏，覆盖6大类游戏类型，支持100多种手机终端，超过10%的市场占有率，服务于两大移 动运营商超过3亿手机用户，岩浆数码很有希望成为手机游戏市场的隐形冠军。

　　转型之路

　　和今天的辉煌相比，岩浆数码的成功得益于一次有争议的转型。

　　隐形冠军有一个重要特点：必须争取获得至少一项竞争优势。

　　2002年底，岩浆数码花了3个月时间和央视洽谈其王牌栏目《开心辞典》 的业务即将成功时，接到中央台通知—— “所有短信增值业务由台里统一安排。”而岩浆数码所提供的短信平台，事实上没有太多的技术门槛，因此竞争者很快就出现。

　　2003年初，公司开始讨论未来的发展前景，并逐渐形成“在原有的基础上深化、在短信增值领域多元发展、全面转型做手机游戏”三种意见。

　　与此同时，有公司以丰厚的条件提出对岩浆数码的整体并购。但是所有股东都不希望以失败结束自己的第一次创业。 2003年中期，股东达成公司向手机游戏领域转型的共识，随后迅速结束了手机短信平台业务。2004年初，公司获得了一笔100万美金的天使风险投资。目前公司已经推出200多款手机游戏，中国市场上最热销的10款手机游戏中有近半出自这家公司，市场份额位居第二。

　　自此，岩浆数码如同所有隐形冠军一样，开始高度集中于自己的定位—— 从身兼

　　终端商业模式

　　目前，中国手机游戏的收费模式为：CP将产品代理权授予有资质的SP，由SP通过运营商进入游戏平台进行用户付费下载，运营商收取资费后按15:85的比例与SP分成，CP再从SP拿到的85%中获取一定分成。作为发行商，岩浆数码的收入主要来自SP的85%，这部分资金还要与其合作的分销商和外包开发商分成，岩浆数码能拿到一半或大于一半的数额。岩浆数码海外市场的分成方式与国内类似，但海外运营商获取的分成高于中国运营商，一般在40%到50%左右。