新科空调：在100%~200%暴利中抢滩

　　王立伟

　　开始掌握研发、制造技术关键部分的国内空调企业正在面临与纺织企业相似的困境，针对空调的反倾销案件逐渐增多。

　　这促使一些企业主动走出国门，寻找机会。非洲成了它们向往的目的地。

　　2006年初，江苏新科电子(集团)有限公司旗下的空调公司在尼日利亚的工厂投入运转，几个月后，包括仓库、实验室在内的二期工程开工建设。

　　可行性分析

　　一份《尼日利亚建立空调生产工厂可行性分析》开启了新科空调在尼日利亚建厂的序幕。

　　扣除

　　巨大的商机让新科空调的管理层兴奋不已，很快，新科找到了其在尼日利亚的代理商——江苏开元集团，希望能够借助对方在当地的经验，帮助新科建立工厂。

　　开元集团在外贸方面有着丰富的经验，也拥有充足资金；而新科则可以提供技术支持和指导，同时提供其品牌；但这些条件似乎还不能满足在当地建立一家工厂的需求。

　　当地唯一的华人酋长胡建国进入了合作双方的视线，其经营的金门集团能够帮助企业找到厂房，并获取政策支持，同时，其拥有的广泛的渠道对产品的销售将起到重要的作用。

　　三方的合作关系迅速确立下来，总投资1亿多元的新科空调厂在尼日利亚的卡拉巴州保税区拔地而起。

　　位于十字河流域的卡拉巴州保税区，其基础设施完备、电压稳定能够保证运营，交通畅通便于运输。同时，保税区的安保也相当不错，消除了人们的担忧情绪。

　　产能可达到50万台空调的一期生产线现在正在顺畅地运转，新科空调品牌总监许意强告诉《第一财经日报》记者，目前库存很少，预计2007年该厂生产将突破10万台。

　　投资当地

　　2006年8月，尼日利亚全面禁止空调整机进口。先行一步的新科有理由长吁一口气，这个决策让它躲过了一劫，并因祸得福，获得了新的发展机会。

　　由于当地两极分化严重，空调的消费群集中在富人消费者当中，新科锁定了商用大客户，并成功地成为当地政府指定的采购品牌。

　　尼日利亚的商业业态不完善，使得新科不得不自建渠道；利用金门集团在当地的网络，新科迅速铺开了销售网络。

　　新科也打破了尼日利亚当地销售空调不提供售后服务的格局，将国内“产供销服务一体化”的经验带到当地。

　　“空调是三分靠质量七分靠安装”，由于当地没有相关的技术培训，新科就从最基础的培训做起，由国内的关键技术人员担任培训讲师，提高产品的质量稳定性。

　　在品牌宣传上，新科采取户外广告和电视广告两种方式，有针对性地影响目标客户群。人文方面的投资成为其融入当地的重要举措，与当地企业合资，争取酋长的支持，将一半的宣传经费用于公益活动，这些都让新科迅速融入了尼日利亚。

　　齐赚外汇

　　建设空调厂仅仅是新科在非洲发展战略的前站。许意强透露，DVD、电视机、饮水机等都是新科未来可能在非洲投资的项目。

　　新科的新梦想是，带动上下游配套企业在非洲共同发展。“上游企业是关键。”借助自己在国内的产业链，新科已经将几个上游的厂家带到非洲。

　　在未来的规划里，新科可能会取道非洲，将产品出口到欧洲，这就更需要借助上游企业的力量。

　　许意强希望以新科为主导的产业园能够在不久的将来建立起来，吸纳上游企业进入产业园，与新科一起辐射周边市场乃至欧洲市场。

　　而非洲市场的经验也将成为新科拓展其他市场的重要参考信息。有消息称新科正在考察

　　许意强承认，新科尼日利亚工厂将成为其海外工厂的样板，“如果在其他国家建立工厂，在尼日利亚的中国员工将成为核心员工，根据成熟的合作建厂方案，新科能够迅速复制非洲经验。”