走进非洲：冒险于原始市场诱惑之中

　　王立伟

　　遍地荆棘还是遍地黄金？对于尚未了解非洲的中国企业来说，这是个问题。

　　先行者已经在这片土地上默默耕耘了许久，面向资源型的投资已经不是中国企业的唯一选择，非洲有更多的投资领域有待开发。

　　危险和诱惑同在，任何机遇都是如此，非洲概莫能外。

　　投资非洲

　　过去十年间，中国向非洲的直接投资大多集中在采掘业。“这类资本密集型投资在当地创造的就业有限。”日前世界银行在上海国家会计学院发布的《非洲的丝绸之路——中国和印度的经济新疆界》报告指出。

　　早期探路非洲的企业的确以大型国有企业为主，它们在非洲进行油气开发、矿产资源开发、农业开发、渔业捕捞等。

　　但在过去的几年里，类似的情况已经发生了变化，面向资源型的投资不再是唯一的投资目标，多元化的投资领域正在出现，其中包括服装、农产品加工、发电、公路建造、旅游和电信等。

　　非洲投资网总裁王文明分析说，中国企业多元化的趋势源自其在国内市场的竞争日趋激烈，不少行业利润微薄，一些企业受到

宏观调控的影响，还有企业因为遭遇欧美的贸易壁垒而踯躅不前。“中国有技术、设备、人才，非洲有产品需求，双方有着极强的互补性。”

　　正是因为如此，中国对非投资持续升温。世界银行非洲地区经济顾问哈里·布罗德在告诉记者，截至2006年年中，中国对非洲的外国直接投资存量估计为11.8亿美元。

　　成功的企业案例比比皆是，在尼日利亚投资建材的华人企业董氏集团就是其中的一个。历经40年的发展，董氏集团在尼日利亚经营工厂超过10家，雇用当地员工超过1万名。其生产的木材制品和建筑材料等在尼日利亚市场份额位于前列。

　　华为、海信、海尔……它们或在当地开展贸易，或建立连锁商店，或建立工厂，不仅取得了良好的声誉，同时也获得了经营上的成功。

　　非洲之诱

　　在津巴布韦，家具厂、玻璃厂、钢构件厂都是不错的投资选择；在埃塞俄比亚，买水泥要走后门批条子，水泥厂是热门的投资项目；在坦桑尼亚，生物杀虫剂市场前景可观；在马达加斯加，高档公寓的

开发商奇缺……

　　汽车沿途经过之处，王文明感到惊讶，津巴布韦空置着大片的农场，四五千个农场的体量，容纳着巨大的商机。

　　更重要的是，这片土地为中国企业提供着难得的国际化的“孵化”机会。整体来看，物美价廉的中国产品对非洲消费者有着莫大的吸引力；但这个市场绝对不是低质产品的倾销地。

　　这个两极分化严重的市场，对名牌产品有着巨大的需求，打响品牌在非洲才能有立足之地。“有实力、有信誉、有品牌的产品才有竞争力。”王文明说， “在非洲积聚经验和力量，再走向欧美市场，这是一个不错的路径。”

　　由于受法国、英国影响，非洲与欧美的系统、标准接轨，中国企业若按照这些系统和标准来要求自己，则能够很好地实现其国际化之梦。

　　民营企业在这个过程中充满了机遇。在王文明看来，民营企业可以以非洲为孵化器，先从质量上严格把关，从品牌上广泛传播，然后选择在欧美上市，再进入非洲甚至欧美竞争。

　　非洲之险

　　在上述的世行报告中，哈里·布罗德曼指出，中国企业在非洲经营支付的成本不菲。“在非洲大陆的大部分地区都是如此。”

　　一些导致高成本经营的因素包括，基础设施服务质量差，例如电力供应、电话服务、互联网接入等方面尚不能满足需求；缺乏高技能的劳动力，当地融资渠道有限等；不利的监管体制和治理约束薄弱等。

　　王文明在马达加斯加的考察经历让他感慨颇深。当地河流落差大，在建设水电站方面有着先天的优势，但目前电力供应却十分紧张。

　　不利的监管体制和治理约束薄弱使得企业不敢迅速作出长期投资的决策，多数企业贸易先行，观望一段时间后再作出是否投资的决定。

　　关键的人力资源方面的需求也让一些企业感到挠头，虽然耗时且成本不低，但为了获取长期的发展，不少中国企业采取了自己培养当地人才的策略。

　　“产品本身也需要做一些规划，来满足当地人的需求。”王文明提醒说。

　　这就需要中国企业在当地进行深入的调研，药的剂量、方向盘的位置这些细节的问题可能会决定一个投资的成败。

　　津巴布韦-

中国经济开发区董事长李波就曾经遇到过这样的事情。1998年他运了一批毛巾和服装到津巴布韦，但并没有像他想象那样畅销。非洲使用的毛巾尺寸和中国并不一样；衣服的扣子也不像中国那样一个方向，男装和女装的方向是不同的。

　　“进入这个市场，企业首先要克制住急功近利的想法，然后是对当地的法律法规进行透彻的研究，再根据当地的文化习惯、商业情况进行长期的规划。”王文明建议说。

　　此外，他建议中国企业要“抱团”参与市场竞争。较之日本、韩国、印度企业，中国企业多处于“单打独斗”的状态。

　　作为牵头人之一，王文明最近奔忙于在非洲当地建立中国工业园的事务当中，一旦工业园建成，中国企业能够形成产业，形成合力，获得当地政府的更多支持。