马蔚华：真正的高标准没有止境

　　田宇

　　短短数年间，马蔚华带领下的招商银行已经成为中国金融系统中不容忽视的力量。今日的马蔚华是中国金融市场化改革的一大成果

　　2006年，马蔚华和他所执掌的招商银行(600036.SH，3968.HK)在资本市场上可谓意气风发、风光无限。

　　9月22日，随着招商银行在香港正式挂牌上市，其成为目前为止内地银行到香港上市定价估值最高的银行，同时也是第一家定价在价格区间顶端的银行。但这场 “完美风暴”似乎刚刚拉开序幕，此后，招行H股在市场上受到热烈追捧，至今已有90%以上的涨幅，并拉动招行A股股价联袂上扬近60%。招商银行在2006年资本市场缔造的“秋天的童话”又一次成就了“年度风云人物”马蔚华。

　　作为中国目前最好的商业银行之一，招行在

资本市场的完美表现在于境外投资者对其体制优势、业务优势和管理团队能力的高度认可。而掌舵人马蔚华引领招行先后完成A股和H股两次上市，这对于招行实现资本市场化和管理国际化的发展目标具有里程碑的意义。

　　马蔚华以其战略眼光和超前意识继续着他打造中国最好商业银行的理想。始于3年前的战略转型已成效毕现，招行零售银行业务的竞争优势以及中间业务的增长态势进一步得到强化，信用卡业务更是仅以3年半时间就占据了国内市场42%的份额并开始实现赢利。为了促进银行更快发展、适应开放后的竞争环境，今年年初马蔚华又提出了颠覆银行经营管理理念的“十变”。而在发行H股后，马蔚华强调提升国际化管理水平比筹集资本更为重要。

　　面对2006年年底银行业全面开放，马蔚华态度坦然。他认为，中资银行有着根植于本土市场的得天独厚的优势，更重要的是，中国的商业银行已经具备了与外资银行竞争的基础和条件。而招行是个市场化的银行，从出生起就面对着竞争。招行适应竞争的武器就是优质服务，创新产品，竞争会使招行得到更大的锤炼。

　　但机遇和挑战永远是并存的。市场开放，外资银行主要着眼于高端客户和

理财领域，中国的巨大市场正是外资银行多年布局的图谋所在。而马蔚华也曾表示，未来银行的竞争将集中在高端客户、中间业务和信用卡这几块。在此处，招行与强敌有了交集，而这个交集正是一个战场。马蔚华面对的挑战在于，如何使招行从这片疆场突围，在“红海”中开辟出自己新的“蓝海”。

　　马蔚华面对的另一个挑战是人才。近期，马蔚华频频表示，要打造百年招银，成为具有国际竞争力的、中国最好的商业银行，招行将继续牢固树立并积极实践“人才立行”的战略人才观。不久后，人们将会在央视"绝对挑战"的节目中见到这位招行最大的营销官亲自招聘人才的场面。

　　马蔚华在发行H股前曾讲过一句很有气魄的话：“上市标准只是我们必须达到的最低要求，而真正的高标准是没有止境的。”面对新挑战和新机遇，马蔚华和招行是否还会继续精彩，我们拭目以待。本报摄影记者/王恺

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