豪雅表和它的明星们

　　吴乐晋

　　LVMH集团高管曾形容自己是吻醒睡美人的王子，而豪雅表无疑就是那个被王子吻醒的睡美人。这个豪雅家族于147年前创立的手表品牌进入LVMH集团后，迅速成为这个世界最大奢侈品集团中最得力的成员之一

　　10月22日，年仅19岁的萨拉波娃在苏黎世赢得了本赛季第四个WTA (女子网球联合会)冠军，这也是她本人的第14个单打冠军。在领取奖杯时，豪雅表公司自豪地看着她手腕上佩戴的豪雅F1镶钻腕表的黑色表盘。

　　将一个知名品牌打造成豪华品牌，需要耗费巨大的财力和巧智。LVMH集团高管曾形容自己是吻醒睡美人的王子，而豪雅表无疑就是那个被王子吻醒的睡美人。这个豪雅家族于147年前创立的手表品牌进入LVMH集团后，迅速成为这个世界最大奢侈品集团中最得力的成员之一。

　　豪雅的成功，首先得益于其精确的定位和持续的营销灌输。看看它的品牌大使，你就会明白它要吸引的是什么样的人群。布拉德·皮特、“老虎”伍兹、乌玛·瑟曼、基米·莱库宁、姚明、萨拉波娃和参加美洲杯挑战赛的

　　2005年，整个LVMH集团的手表和珠宝部分的利润整整翻了五倍。据说，由“老虎”伍兹亲自参与设计的几款运动表为豪雅的销量上升作出了有力的贡献。

　　尽管豪雅表全球CEO Jean-Christophe BABIN 告诉《第一财经日报》，营销只是打造一个舞台，重要的是演员——手表本身。但是奢侈品手表越来越豪华的明星阵营、大手笔营销投入，舞台的重要性似乎正盖过演员，这使得它们遭到了一些营销过度的质疑：手表还是用来计时的那个机器嘛？

　　答案肯定是否定的。手表奢侈品的营销大师们，首先是人类心理最深刻的洞察者，是人类欲望最敏感的捕获者。他们不仅仅是在卖手表，而是让人在消费时候产生一种身处上流、或者接近上流社会的感觉。从人类学的角度看，从原始社会开始，人们就愿意为那些并不实用但能标志地位的商品付出高昂的代价。这样看来，豪雅投资给布拉德·皮特或者“老虎”伍兹、姚明的大手笔的品牌代理费，肯定都是超过预期的。

　　相比历峰集团和SWATCH集团，LVMH集团珠宝钟表部进入中国的时间明显晚了一步。豪雅表目前在国内有6家专卖店和76个零售点，豪雅的计划是在2007年，再开5到6家专卖店，销售点从76个增加到95个。Jean-Christophe BABIN表现得踌躇满志，他告诉《第一财经日报》，在最好的地段开店，就是最佳的展示推广方式，比如豪雅要在北京王府井对面开出旗舰店。

　　与其他奢侈品将谈论竞争对手列为禁忌不同，Jean-Christophe BABIN公开表示，向在中国销售额大于豪雅约十倍的欧米茄奋起直追。在美国市场，豪雅的销量约是欧米茄的两倍，日本和欧洲市场，欧米茄的销量约比豪雅多出20%和30%，如果说在成熟市场二者基本打了个平手的话，那么豪雅在中国的举动就显得至关重要。

　　Jean-Christophe BABIN希望，有一天豪雅能够在这个增长最快的市场冲到第三名。这也意味着，今后会有更多的类似中国国家跳水队的明星们，进入豪雅的视线。

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