搜房网：继续扩张

　　本报记者 冯大刚

　　见习记者 王然 北京报道

　　对很多公司的创业者来说，被收购往往意味着完美或者无奈的结束。对搜房网(soufun.com)的创始人莫天全来说，那或许是一个更好的开始。

　　11月2日，搜访网创始人、CEO莫天全第一次与澳洲电讯CEO楚吉瑞(Trujillo)见面。此时，澳洲电讯公司以2.54亿美元收购搜房51%股权交易已经完成了两个月。

　　在这次见面中，大股东充分展示了对莫天全管理团队的支持。楚吉瑞说，澳洲电讯将在资金、人才、技术和管理经验等多方面帮助搜房网，但并不会试图改变搜房的商业模式，也不会动摇莫天全在公司管理上的核心地位。

　　莫天全当然没有像人们猜测的那样会功成身退，而是拿出了一份漂亮的增长曲线图——搜房网在最近的两个月内完成了在烟台、徐州、

扬州等10个城市的覆盖，使搜房覆盖的城市范围扩张至56个，提前完成了2006年覆盖中国50个城市的目标。

　　楚吉瑞说，遵照莫天全的要求，澳洲电讯也派遣了几位专家来帮助他。这些专家对互联网信息提供具备独到的经验，以帮助搜房顺利完成扩张。

　　按照莫天全的说法，扩张是当前和未来几年内搜房网最大的目标。从2000年只有4个城市开始，几年来搜房网一直处在高速扩张状态。目前，搜房城市覆盖数量已经超过了最具威胁的对手四倍。在中国全部在线

房地产广告中，搜房占据的市场份额接近50%。搜房网的目标是在2008年覆盖100个城市，收入达到10亿元人民币，利润率保持在30%-40%。

　　2003年11月，中国门户网站搜狐收购了著名房地产网站焦点网，收购价格仅为约1600万美元。三年后，同为房地产网站的搜房却卖出了几十倍的价格。这是因为市场环境已经改变？还是只因为莫天全更善于做资本交易？

　　莫天全的回答是，搜房从创立之初就一直跟投资者有着良好的沟通，并且有着被认可的团队。他承认，房地产网站的门槛并不高，但把房地产与互联网完美地结合起来，并不是一件容易的事情。

　　莫天全说，在开通一个新的城市的过程中，服务器等硬件投入可能并不算大，但在很多城市，搜房现在能够做到当年投入当年盈利，在一些城市甚至可以当月盈利。这对任何公司的管理水平是一种挑战。对搜房网来说，拥有100%增长率的黄金时代至少还会保持三到五年。

　　作为投资者，楚瑞吉对搜房网在规模扩张的同时保持收入同步扩张充满信心，“为了达到目标，我们会尽量找那些有潜力的城市来扩张。无论如何，正如莫刚才所说的，很多时候我们的盈利回收周期可能少于一年。我想所有人都会觉得，这是一桩好生意。”

　　来源：经济观察报网