海归创业探索与经验分享论坛实录

　　以“新海归 新机遇”为主题的“欧美同学2006北京论坛暨第三届中国留学人员回国创业发展与交流大会”于10月28日在北京凯宾斯基饭店举行，新浪财经全程报道本次论坛，以下为海归创业探索与经验分享论坛实录。

　　●张朝阳，搜狐董事局主席兼CEO

　　●吴 鹰，UT斯达康(中国)有限公司董事长，首席执行官

　　●曾 强，实华开电子商务公司董事长兼总裁

　　●韩小红，北京慈济健康体检连锁机构总裁

　　●莫天全，搜房控股有限公司董事长兼CEO

　　●杨宁，空中网总裁兼首席技术官

　　主持人：王辉耀，欧美同学会副会长、商会会长、2005委员会理事长

　　【主持人】今天咱们参会的人员很踊跃，也是今年我们在北京举办的最大的一次留学人员的论坛，据统计我们今天来的超过一千人，是非常大的一个海归的盛会。今天下午我们这场是专门探讨海归创业和经验分享，大家知道中国的海归创业，目前在中国已经成为创业的海归大潮，而且我们中国一共有100多年的留学历史，一共有五代留学生，改革开放以后这代留学生和以往的留学生有一个最大的不同的特点就是我们赶上市场经济的大潮和创业大潮。所以，我们在这个创业大潮中涌现出很多创业的精英，今天在座的就有很多这样的代表人物。

　　【主持人】我想今天下午这个活动，我们就是采用自由式的、讨论式的交流和对话。首先，我想请每位创业人士各谈五分钟，自我介绍一下，然后我国进入互动和回答问题的阶段。我想在座的大家都不陌生了，大家对这些创业的群英，包括坐在我左边的张朝阳，大家在互联网领域都很熟悉，包括最早创立小灵通的吴鹰，还是曾强学长，还有大众体检方面开了国内先河的韩小红博士，还有把搜房网董事长兼CEO莫天全先生，将房地产领域做上了网，而且最近卖了一个很好的价钱，卖给澳洲电讯公司20亿他们部分的资本，我们还有空中网的杨宁，还在路上。

　　张朝阳 搜狐董事局主席兼CEO

　　【张朝阳】我经常讲话的机会不太多，也不太出来，所以要讲创业的话，我可能不太讲创业，还是想到哪讲到哪，想到什么，就是最近脑子里面对什么感兴趣就谈什么。当然关于创业，关于搜狐我介绍一下，搜狐状况还是挺不错的，在搜狐门户网站，包括后来我们推出的搜索引擎搜狗、包括17173游戏网，还有中国人等都是我们的产品，我们现在是技术驱动型企业，产品和技术是比较牛了现在。搜狐就先说这么多吧。

　　【张朝阳】我还是想有感而发，想我最近比较感兴趣的事情，我作为在搜狐博客上开了博客，也写了一些文章，我还是谈一些比较重大的问题，因为在美国待了十年，在中国长了二十年，回国了十年，所以你可以计算一下，大概人生的几个段落，而且我也号称我要活150岁，所以还早着呢。所以，这样一种比较独特的经历，能够让我跳出作为中国人，或者是作为在美国的华侨等等这样一个文化的背景，跳到宇宙空间上去来看地球人的状况，以及想问题也跳出100年、200年的历史来看2000年的历史等等。

　　【张朝阳】我觉得我现在感觉最重要的就是现在中国人民族自信心在150年前基本上被彻底打垮了，过去150年就是反复的不断的狼狈的寻求各种药方来解救中国，这100多年的探索，确实在邓小平的改革开放年代走出了一条路，中国现在正在世界上崛起，我们习惯于生长在一个比较长期中国落后和无论是各种产品和品质方面都是西方的，出口的都是比较好的，进口的是比较好的，在我们血脉里面，在我们潜意识深处有这种深刻的民族自卑感。那么，现在可能随着中国的崛起，我们可能充实审视，我们能不能恢复到大清王朝的盛世，甚至是大唐王朝的心态，是中央的王朝，其他都是蛮夷什么的。

　　【张朝阳】所以，站在这样一个时间尺度上，往往我们要重新看我们处在这样一个100年，或者是我们成长的几十年记忆经历里面对中国人的判断是不是有点太偏颇或者是历史的局限了，我们能不能从2000年的角度来看中国人的位置。这样看的话，我们现在很多事情都是假定西方人是正确的，否则人家为什么那么发达，假定人家是正确的我们就可以反推我们生活中任何细节，西方都是正确，然后解释为什么正确，然后我们为什么不如人家，找差距，就是这样思维模式。甚至一个简单的例子，很多人从美国回来喜欢把脚放在桌子上，显得很休闲，显得很酷，但是如果撇开美国，撇开中国，从人类的角度讲，脚是经常不太干净的，放在桌子上是很不好的，很不礼貌的。

　　【张朝阳】但是，美国，觉得是美国的，所以就是好的。所以，假定这种思维方式认为西方是正确的，然后再倒推很多细节，这种思维模式要重新想一想。我们是不是待在地球的表面，我们以为地球是平的，我们在两万米、三万米高空发现地球是圆的，我们待在100年的时间尺度上我们认为中国不发达，西方永远是正确的，但是如果站在3000年的历史看待的话，中国的不发达是很短暂的时间。欧洲在中世纪的几百年到一千年的黑暗中中国已经非常发达了，欧洲还是世袭制度中国已经是科举制度，而且是任人唯贤的制度。

　　【张朝阳】所以，这样审视很多事情，小到生活中的细节，大到国际问题，比如现在的美国文化，美国可能很发达，我们认为他会永久发达，实际上他只是发展了100年，甚至50年。那么他这个文化一定是对的吗？比如说他面临的全球的问题，比如他对伊拉克的态度，对伊拉克问题就没法解决，对恐怖主义也没法解决，对健康卫生，西方医学也存在很大的问题，就是局部的思考问题，人类的环境问题等等很多问题。我觉得这种问题是中国的中庸之道，中国的时间变量考虑问题，中国人的牺牲精神和勤奋精神，中国对家庭的重视，亲情和有情，自己的不重要，集体主义和个人主义等等。

　　【张朝阳】所以，我觉得我们要重新的审视，所以作为海归派有这样一个机会能够看到另外一个文明，在另外一个文明中有一个生活经历，但是大家不要觉得一瓶子不满半瓶子晃荡，觉得在美国待过，觉得美国什么都好。我回来以后开始反思美国，觉得美国的民主体制都有问题，他在伊拉克选择出一个政府，这个政府都不是竞争出的政府，而是他指认的政府，所以他们宗教派别的武力反对非常强，他的政府无法保护他的民众。美国一个总统选出来就是一年的时间里面花很多的钱竞选，大财团给他钱，花钱多了，做广告多了，美国的人民被忽悠过去了。

　　【张朝阳】所以，一个地球上最领先的国家的一个总统的选举，就是一个人比另外一个人多几万票就选出一个总统，我觉得这个过程有点太粗糙了，太不谨慎的。所以，我觉得西方的民主体制，而且民主的表现形式不一定是竞选，而且竞选是非常粗糙的。我们国家的领导人产生要几十年，而且现在还在换届，各层都要仔细的考虑，这是一个非常认真的过程。所以，我觉得很多体制要和两千年三千年的文化结合，台湾觉得也是海归派学美国学出毛病了。这些问题都没有答案，只能是历史告诉我们，现在的结果就是中华民族在崛起，我们一切制度还是逐渐在不断的发展，我不是绝对回到儒家和传统，因为地球变小了，全球在融合，所以中国文化肯定是在吸收一些好的东西，在这个基础上，我觉得21世纪可能是面对全球很多问题的，可能是中国的文化来不断的兼收并蓄，吸收一些各国先进的东西，可能会创造一种更加优秀的文明形态来解决我们现在很多解决不了的问题。

　　【主持人】谢谢张朝阳，我觉得他刚才从历史，从文化，从宏观，从这几个角度谈了海归国内的一些情况，给咱们开一个很好的头。我知道吴鹰是回来创业很早的一位，而且他有一个很著名的论断，就是海归回国创业要有四个带回，而且一个不能少。我想请他讲讲作为最早一拨海归创业的经验。

　　吴鹰 UT斯达康(中国)有限公司董事长，首席执行官

　　【吴鹰】谢谢主持人，张朝阳讲比较重大的问题，我讲大家比较关心的问题，创业的问题，而且我也不敢跳越咱们今天的主题，我觉得这个重大问题让他去考虑去。也很有道理，也需要考虑，我也要考虑。

　　【吴鹰】我想讲几个问题，我倒同意张朝阳的观点，就是不一定美国什么都好，这个确实我赞同。我其实现在看到的留学生回国，我们这个群体，我也很感动，今天在周末这么多人参加，我没想到这么满满的，我根本没想到这么多人来关心创业的问题，我们几个坐在上面，很多大牌坐在下面，比如溯宁非常成功，还在下面听，我很感动。

　　【吴鹰】我觉得中国现在面临前所未有的一个非常巨大的机遇，我个人是互联网的忠实的用户者，我觉得这个绝对是改变人类生活有非常大的一个机遇。我们不去谈这个根据，我们从不同的角度和不同的媒体，和不同的研究机构来看，到2020年的时候，整个信息产业以互联网为驱动力的大产业会产生一个20万亿美元的市场，20万亿美元是一个非常巨大的不得了的市场。中国如果只占10%，我们GDP翻两番就容易实现。这样大的一个浪潮，它其实不是指简单的运营商的服务，设备制造、安全、交易等等一系列大的市场来的新的经济的浪潮的时候，是以原来若干倍经济总量发展的。

　　【吴鹰】举一个很简单的例子，所谓的IPTV去年还在争论，我记得数字中国在美国论坛的时候还说要不要搞IPTV，现在都不是要不要搞的问题，而是大量上的问题。你当年的有线电视的、

数字电视取代传统的模拟电视的时候，模拟电视50个频道，数子电视是500个频道，IPTV是5000个频道，这个增长值是很大的，这个20万亿美金来的时候，对我们留学生是巨大的机会，因为很多人在国外学的很好的技术、很好的经验。

　　【吴鹰】这次浪潮对中国人有很大的机会，为什么？像这么大的经济浪潮政府的介入和支持是非常重要的，中国政府是非常重视这次浪潮，而且有一系列非常重要的措施在激励。美国不行，有两大问题，第一大问题，他把很多精力反恐了，反恐应该是我们支持的，但是他没有真正解决很多实际的问题，就像张朝阳说的伊拉克的问题，本·拉登的问题，你把他杀了，他有42个儿子，你根本没办法。第二个，从体制上来讲也不是优秀的，刚才张朝阳讲的所谓的重大问题，像布什这么愚蠢的人可以当总统，他会有这种机会。

　　【吴鹰】就是中国13亿人口的市场也是不得了的，信息产业是以无线和宽带驱动的，你以人为基数来讲，无线和宽带都是一样的，我相信没有一个人的手机是和别人合用的，白天你用，晚上你太太用，不可能的。宽带也是的，各位看的电视不一样，男士看足球，女士看韩国的电视剧等等，不一样。个性化的需求就是非常大，有这么大的市场，如果你是留学生，又能把自己的位置摆正，跟中国的人才结合起来，又跟国外的资本和技术结合，绝对是非常好的机会。我知道现在一大批非常优秀的人才都在做基金，一个基金随便就是两亿美金，这个对于风险投资来讲都是非常大的基金。

　　【吴鹰】刚才王辉耀讲的四个带回，带回人才、资金、管理、技术，但是如果创业要做好的话，你有跟这个一样的，也有不一样的地方，你需要一个巨大的市场，中国是世界最大的市场。第二有好的技术，技术包括商业模式。第三个，要有很好的资金，资金现在太不缺乏，他们都打架，有一个好项目，他们都在互相出价。第四个是管理，我们在座的人，留学生其实在这方面有一定的优势，但是一定要摆正自己的位置，跟国内的人才结合起来，国情结合起来，我觉得是很好的机会。最后一个，我想在这里面千万别做和别人一模一样的事，创新非常重要，你有好的模式，好的想法，我们UT斯达康现在有很大的困难，当初做的很好，因为小灵通一个比较独特的市场做起来的，现在我们要做的是IPTV，我不能说多了，我们也是要做和别人不一样的东西，才有可能再创造一个新的辉煌。谢谢大家！

　　【主持人】谢谢吴鹰，他讲的非常具体，有很多创业的经验，我觉得你说的创新是非常重要的，就像今天早上说的创业要靠创新支撑。下面，我想请曾强讲讲创业和创新的体会。

　　曾强 实华开电子商务公司董事长兼总裁

　　【曾强】刚才吴鹰给我出了一个题目，说张朝阳已经讲了一件大事，你要讲一件事比他还大。我想接着张朝阳说，实际上从我们在海外待了很长时间以后，心里想的就是两个字，就是“中国”两个字。而这个“中”字回国以后体会更深一些，像今天有两个同时重要的会议，一个是非洲大概有四五十个总统到北京，还有一个是四五百人跑到这个会场上。这个“中”字在中国历史上来讲，应该说从一个大国来讲，我们过去在做一些外交和一些政治和一些经济，包括我们每个人定位的时候，可能更多的是从东南西北这个角度考虑，比如一说中国的话，就考虑东南西北四个问题，一个是中国东部的日本，中国北部的苏联，中国南部的东南亚国家，中国西部的美、加关系。

　　【曾强】实际上在整个中国这个概念当中，大家知道上下左右，中间这个“中”字并不能构成一个非常完美的圆，但是中国的中字还意味着在东南角、东北角、西南角、西北角，实际上中国下一步想发展真正是在这四个角落发展。比如说中国的东北角，大家知道现在北朝鲜的核武器，2000公里的射程，离北京到平壤也没多远。假如核战争发生了，整个压力地区，甚至世界格局就会发生变化，那么我们谈海归创业有什么意义呢？我们最近有一部电影叫《第三界》我和几个朋友一块想的，如果发生第三次世界大战人类会怎么样，这个一会儿单独再展开。所以，东北亚是一个很重要的问题。

　　【曾强】再说西北，就是西北部实际上是中国跟中东之间的关系，我们总认为中东是非常带有宗教色彩的国家，我十一的时候去了一次中东，我觉得他们现代化的程度非常好，服务非常好，实际上谁在为伊拉克买单呢？刚才张朝阳说了美国打伊拉克，吴鹰说布什有点愚蠢，那么谁在买单呢？中国在为伊拉克买单，因为石油涨价以后，中国是中东最大的石油进口国，我们每个人开车、每个人坐飞机，我们花的油票钱是给谁买单呢？伊拉克。谁有伊拉克呢？是美国。美国拥有伊拉克干什么呢？就是要发财。所以，中国在为伊拉克买单。在这方面来讲，我觉得我们在过去这几年当中注意的非常少。

　　【曾强】再说东南，实际上东南亚对整个中国的关系非常重要，在50年代，当时如果林彪一念之差的话，可能东南亚都归中国了，当时没有做这个事情才有了东南亚，实际上东南亚对整个中国下一步的发展，它的地缘政治，地缘经济，应该说中国下一步的发展，比如中国要做亚元，亚洲的统一的货币，统一的市场，统一的资金，亚元很可能是从东亚开始，这个对中国的国家的影响非常巨大。

　　【曾强】另外一个就是非洲，这个算是西南方向，非洲的关系，毛主席曾经有一个第三世界理论，要没有中国的两弹一星的话，基本上没有中国在世界的地位，我们所有的海归，包括我们今天的国家，要没有当年的两弹一星的话，也就没有中国这个地位。但实际上我们知道在很多年以前，在毛主席在的时候，中国是亚非拉，亚洲、非洲、拉丁美洲，实际上非洲对中国也是非常重要。

　　【曾强】回到张朝阳这句话，实际上中国这个“中”字的含义远远超过我们所理解的这一个简单的古人给我们留下的一个字体，实际上又回到吴鹰说的这句话，就是我们作为一个创业者来讲。

　　【吴鹰】你怎么回来的，你跑题跑得太远了。

　　【曾强】就是这个定位的问题，吴鹰的小灵通如果卖到伊拉克的话，股票市场早起来了。做创业的问题，我对风险和早期创业的兴趣远远超过后期能不能做成的兴趣，实际上这个也是很错的。我觉得总结一下，一个是创业者当中要分清4×4赛跑和1600米赛跑的区别。我有时候老把4×4跑成1600，应该是跑一圈交棒，再跑一圈交棒，我老跑1600去，这个很累。所以，创业就是要知道在创业阶段、管理阶段、执行阶段，再卖出去阶段，一定有一个阶段性。所以，有时候卖，做生意是把他当作猪来养还是当做老婆来养，还是当做情人来讲，你买企业是为了卖，你就卖了，如果是当作老婆的话，一辈子都是在一起，一辈子都是她；或者是当情人的话，你不在的时候别人可以养。所以，我觉得做企业一开始一定要把商业模式想清楚。

　　【曾强】最后一个，我觉得时间是非常重要的，我做很多东西，包括以前做网吧，B2B，网上支付等等，包括现在做RFD，都比时代早了一段时间。所以，时间非常重要，太早不行，太晚也不行，像GOOGLE上个星期市值超过了IBM，但是如果在创业初期的十年前就做GOOGLE的时候就不行。就是说在早期很可能是系统集成赚钱，到中期可能是做门户赚钱，再往后期可能是做运营商赚钱。整个行业来讲，在不同的阶段有不同的商业模式，不同的商业模式需要选不同的人，我觉得这些都是需要应该考虑的事情。

　　【主持人】谢谢曾强，曾强刚才也是宏观的谈了很多，然后吴鹰提醒以后又回到具体的方面，而且我觉得他这个理论，就是创业要当成猪或者老婆或者情人这个理论，还是有一定的启发意义。下面，我想咱们还是回到具体的，我知道韩小红博士创建大众体检方面在国内做的是比较早的，而且这方面很有收获，也是回来创业不多的女海归之一，我想他的经验对我们很有借鉴意义。

　　韩小红 北京慈济健康体检连锁机构总裁

　　【韩小红】大家好，我是韩小红，我尽量结合我们的主题分享一下我的创业经验。今天我首先非常感谢欧美同学会搭建这样一个平台，因为我实在是跟在座的各位精英创业来比我是一个晚辈，我今天应该是来学习的。我整个创业史从回国到现在是四年多的时间，在这之前我一直是军医，并且不断在学习深造，当然是学习医学。但是，我现在非常自豪，我所引领的健康体检这个行业目前已经成为我们整个行业的龙头企业、领军企业。

　　【韩小红】健康体检、健康管理是一个医疗行业，是民营医疗行业，四年前在我创业的环境里面，当时应该是民营医疗行业市场份额非常少，不到1%。而且整个口碑、技术力量、医疗技术水平都跟不到位，而且事实上到今天来讲，国家也没有这种明确的到位的扶持民营医疗的政策，大家知道现在民营医疗还不知道怎么干呢。但是我有一个好的环境背景，就是咱们国家的经济水平不断上升，人们的健康需求在增长，在那样的环境下，我们整个企业经过四年的艰苦努力，不管是产品上不断的创新还是在服务上不断的追求，诚信的服务，以及对质量上苛刻的要求，我们目前已经发展成为整个医疗行业当中应该是非常有影响力的企业。

　　【韩小红】当然医疗行业和别的服务行业是无法相提并论的，因为医疗行业的特殊性，它的规模也好，它的产值也好，不可能像一般的服务性行业。我们知道像看病根本进不去的像国内最大的301也好，协和医院也好，到目前为止他忙不过来，但是他全年的产值不过10个亿左右，所以这个行业的特殊性不可能像别的行业一上市也好，一增发也好，他的市值很高。但是，目前为止我们在北京已经有七家分院了，我要跟大家也推荐一下，在这个斜对面上海第一中心就有一家我们国际性的健康体检中心，这个机构是跟韩国、美国、英国都有实质性的医疗合作。相信在高精端的技术的引领下，我们会有一个质的飞跃。目前我们在浙江地区、上海地区、大连地区已经有21家控股、直投的连锁机构，所以我相信有了这样一个好的平台和基础，我们未来的发展会更加迅猛。

　　【韩小红】因为今天是这样一个创业人士经验分享的会议，我也思考了一下，所以我很想切题的结合我们实际的创业经验和个人成长历史，有三点经验跟各位分享。

　　【韩小红】首先，我们作为留学人员都是在领域的前沿的角色，都是站在领域的前端，应该有判断和认知的能力，就是我们国家需要什么，祖国需要什么，市场需要什么，百姓需要什么。如果你在这方面有很好的认知的话，结合市场和百姓的需求定位你的产品，你的成功的可能性就很大。第二点，你首先要清晰自己能做什么，你要把自己定位好，当然我觉得一个人对自己定位好不是一件容易的事情，特别是把自己的所学、所识，你的专业特长和发展方向结合起来，你这种结合如果越好，你成功的可能性就越大。

　　【韩小红】第三点，我觉得我们创业者要有一个正确的积极的心态，大家知道在当今创业，可能我们面对的不是吃不饱和、穿不暖的肉体折磨，我们面临的是不同方面的精神的琢磨，其实做一个伟大的事情就是由琐碎的事情，由困难和问题组成。你要创业也好，经验也好，你要年复一年，日复一日的解决这个问题，所以我们必须打造一颗自己坚强的心脏来面对这些问题，您在碰到这些问题的时候就能够迎难而上，能够冷静沉着，能够泰然处之。在您平稳的时候，你要不骄不躁，要居安思危，你会谦虚谨慎。我觉得这些都是我们作为一个创业者的基本素质。

　　【韩小红】最后我还想说一句话，这个世界上每天都有成功者，天天都有失败者，成败的关键不在于您知道这个事情怎么做，而在于您开始做了没有。就像我们常常说的一句话，做了不一定能成功，但是不做一定会失败。我的发言完了，谢谢大家！

　　【主持人】谢谢韩小红女士，刚才韩小红女士讲了海归创业她的具体的体会，比如说她谈到的眼光的问题，就是如何捕捉机会。你说中国的体检，我们中国这么多的大医院不能做体检吗？为什么在这个领域里面她能够做到一个很大的连锁的领头的企业，我觉得确实跟中国的机会，跟眼光都是有关系的。

　　【主持人】接下来的发言人是搜房网的总裁莫天全，国外纯粹的以房地产作为网站的模式不是很多，但是为什么在中国就能做成这么大的企业，而且最近他把一部分股份卖给了澳洲电信，20亿人民币的售价，这个可能是以前很多人没有想到的。就是一个做房地产的得益于中国的经济开放，得益于中国的经济的起飞。下面请莫天全介绍一下搜房网创业的经验。

　　莫天全 搜房控股有限公司董事长兼CEO

　　【莫天全】谢谢主持人，我是最后一个，好像大家都说完了，他们说的基本上都是我想说的。所以，我还是谈一谈搜房，今天我们直播的也是搜房网的直播，也是支持我们2005委员会的这次论坛。搜房确实是我们默默无闻的、扎扎实实在做事，但是实际上搜房做的事是跟我们在座的，哪怕跟中国1.3亿人口都非常息息相关的事情，就是我们的家，我们的住房。

　　【莫天全】刚才说到澳洲电信花了20亿人民币买了我们一部分股权，确实是让我们股东方也好，或者是让我们员工也好，对搜房下一步发展也好，都是非常有利的事情。但是在这20亿后面，说到创业有多少的艰辛，我们说的很少，而且在这20亿后面有多少跟搜房类似的企业永远走不动了，他们实际上也促成搜房到目前这个阶段性的成功。搜房能得到这些支持，包括去年我们是从最早的IDG到去年法国的一个公司的投资，再到今年澳洲电信的投资，是一个非常典型的风险基金一步步走过来的一个企业，而且这个企业一直走的都非常的专注，只做一件事，就是房地产，再扩张一点就是我们现在进入的装饰装修和建材这个领域，也就是一切跟家相关的产业，我们一头扎进去，扎了七年多，一直做到现在。

　　【莫天全】做到现在是怎么一个状况呢？为什么澳洲电信这个500强的企业对搜房感兴趣？这个道理很简单的，第一个，搜房有非常好的扎扎实实的收入和盈利，而且增长趋势非常不错，所以从过去三年一直往前走，我们再看三到五年，这个趋势不会改变，这是一个基本面的东西。第二个，搜房网是全球最大的房地产网站，所以不管怎么说，其他东西没有做出来，做出一个全球最大的房地产网站也不错，搜房网也是全球前100家的企业，所以这个确实做出了一个最大的。澳洲电信是一个世界500强的企业，他也没有做出一个全球最大的企业，所以他进入搜房就拥有了一个全球最大的房地产网站。所以，这两点直接促使他们下决心进入搜房这个机构，或者是看好搜房下一步发展的原因。

　　【莫天全】当然，我们还有因为这七年多发展到现在56个城市的机构，因为大家知道房地产是一个地方色彩非常强的行业，所以他必须跟当地市场有非常紧密的结合，所以搜房在56个城市都有分支机构，这块对搜房下一步的发展打的一个基础。今天有谈电信的，我们比喻就跟电信公司、运营商要把光纤铺到各个城市和各个地域一样，现在搜房在做什么事？就是把搜房的机构铺设到50个城市，我们还有一个百城计划，就是到2008年之前，我们要把中国主要100个城市覆盖到位，这个不是简单的网站的覆盖到位，也包括地面的按照运营队伍，就是从信息搜集到客户服务的队伍。

　　【莫天全】在2008年之前把搜房的基础设施建立起来，把搜房100个城市的体系建立起来，但是这个体系的建立仅仅是搜房的第一步，建立好了以后，怎么往这个系统里面加不同的内容和产品，让搜房往相关的领域进入，扎扎实实做好这个服务，这个机会太大了，这个空间也太大了，所以这个就是投资方看好搜房，也是我们自己作为搜房的创业者和运营者看好搜房下一步发展的原因。所以，我用搜房举这个例子，还是谈的我们这个主题，也是创业的例子。

　　【莫天全】回到我们通常说的创业这块，我自己的感觉是，我觉得做什么关系都不大，中国的机会非常多，但是不管是做什么，但是这个市场空间、发展空间相对要大一些。但是做什么，我觉得最主要的是我们的信念，就是我们的坚持，我们是不是认同这块，认同大家的选择，然后一旦选择好了以后，加强我们的执行力度，就是说盯住它一直做下去，做出名堂来。在做的过程中不断的与时俱进，再适当的根据发展，把附加的相关的产业一步步往里面加，这样的话从一个点可以做到一条线，最后达到一个面的发展的模式。我们最忌讳的就是创业过程中新的想法太多，有时候我们必须坚持一个方向性的东西，不能有太多的方向，如果我们今天看这个好，明天看那个好，不断的选择的话，我们到头来发现我们什么都抓不住。

　　【莫天全】所以，我觉得抓住了一个分享，我们就盯住，动用一切的时间、精力、资金往这个方向投入，这样的话最终我相信不管做什么，都会有一个非常好的结果。所以，我们最近谈到WEB2.0，WEB2.0的机会很多，给我们新的年轻的海归带来很多希望，但是我自己觉得WEB2.0很难，没有太多的机会。因为每一个创新，都已经成型的，像新浪、网易、搜狐都可以做到，而且他们在这方面经验更多。

　　【莫天全】所以有时候开玩笑说要想新的方面有说建树，达到一个阶段性成功的话，第一个就是有大规模的介入，就是一定以最短的时间，最快的速度把规模做起来，这样才可以跟大的公司抗衡。搜房是一个典型的案例，搜房是抓住了互联网当中一个产业，但是搜房如果现在还是很小，或者在一个城市小敲小打的做的话，这些大的公司早把我们灭了。但是因为搜房做到了一定的规模，而且我们还在尽我们最大的可能在规模上进步，我们就有能力和大的公司和成熟的互联网公司进一定的抗衡。刚才说我们有56个城市，有1000多人在做专业的房地产和家居的事情，这个一般的互联网公司想这么做是很难的，包括我们成熟的门户想花1000多人做这个产业是非常难的。所以，这是我们的一个机会，就是大规模的上去。

　　【莫天全】另外一个，我们的机会在哪呢？就是等着这些，像张朝阳他们，或者新浪他们犯错误，他们一犯错误我们就有机会，如果他们不犯错误我们没有机会，但是他们犯错误的机率不是很高，所以我们一定等机会，等他们犯错误的时候，我们尽快把规模做上去，达到我们在互联网里面占领一个方面的地位。这是我谈的第二个。

　　【莫天全】第三个方面，实际上大家都谈到了，就是我们海归回来创业，我觉得有很多好的国外的先进的东西还是要带回来，还是要坚持，再加上我们中国好的东西，我们本土好的东西，把两个方面不管是从我们的关系也好，或者是从我们选取的人才也好，或者是我们制定政策也好，或者是我们的规矩，我们的制度也好，如果能把海外的好的东西跟中国好的东西能够最好的融通的话，我想这个才能达到最好的效果。如果全是清一色的海归团队，这里面也有问题，如果这个团队里面有海归，也有本土的优秀人才一起做，这个成功的机率就会非常大。

　　【莫天全】还有就是商业模式，海外的商业模式可以做，但是一定要根据中国的商业模式做调整。美国曾经有一个很伟大的公司，他是在房地产界做的非常成功的。在搜房创立之初我也不知道怎么做，我虽然做房地产信息，但是不知道房地产网络怎么做，我研究这个公司的招股书，我从头看到尾，起码看了七八遍，因为简单的看招股书看不出什么东西，但是你一定要从他的招股书看到后面怎么经营、怎么运营的，我看了七八遍以后搬到中国来。但是经过研究，美国的房地产市场和中国的房地产市场根本是两回事，因为美国的房地产市场是相当成熟的市场，他的新房和二手房相比，二手房占到百分之八九十，新房是百分之一二十，中国五年以前新房是百分之八九十，二手房是一二十。所以，用他的方法来做的话，我们是死定了，我们就是用了他的一些做法，全面的结合中国房地产实际的情况，把我们收入做起来，把我们利润做起来，因为最终还是利润和收入来决定一个公司是好还是坏。

　　【主持人】谢谢天全，我想今天在座的很多创业的精英都介绍了他们创业的故事，也讲了他们的案例。下面，我想用一分钟的时间让大家总结一下，就是说你认为在回到中国创业，比如说要成功，有什么样的三个因素来促使你创业成功。比如说像溯宁创业就是激情创业，这是非常大的一个因素。我想问在座的，就是一分钟谈一谈你认为三个最重要的方面，因为我想我们也为这个会议做一点调查，就是看看这方面大家有什么高见。

　　【张朝阳】我觉得因为在中国没有相应的很多配套体系，一个新的技术出来以后不会有相应的非常成熟的资本、董事会、投资者的支持等等的帮助，美国的话，你一个创业者出来创办一个公司以后，马上会被一个管理团队管理，包括GOOGLE他两个创始人可以专做他最擅长的地方，他的配套体系可以把公司带上未来。在中国没有配套体系，所以公司的配套系统跟创始人非常有关系，这个创始人是不是能坚持下去，他是不是很聪明，悟性和聪明程度够不够，他的人品怎么样，他的意志怎么样。我们在搜狐就讲我们要找聪明的好人，一个是要聪明，第二个是人要好。

　　【张朝阳】可能这个创始人就会成为这个公司的要么是发展的动力，要么是发展的瓶颈，但是如果成为发展的瓶颈也很麻烦，因为投资者如果把创始人换了的话，可能这个公司就没有主了，最后真的不知道往哪走了。我觉得跟商业模式没有什么关系，因为任何商业模式如果聪明的好人是能找出商业模式的，所以还是跟创始人有关系。创始人要检讨自己从出生那天起成长的前多少岁的经历，然后这个是跟性格有关系，跟很多东西有关系，甚至跟你受过什么教育、念过什么书没有关系，念过什么书可以给你一个自信心，贴一个标签，你可能有自信。但是真正的还是跟这个人有关系，最后可能企业的成功与否，跟机会，跟商业模式有关系，但是对一个人的特点的选择，简直就是跟按照选宇航员式的，比如十几个因素，包括你招一个人，你跟他一块滑雪，打高尔夫球，一起走路，这样你甚至还不了解，这个东西跟我们惯常的MBA教材都是不搭界的，所以我觉得这个世界充满的错误的语境，大多数都是错的。

　　【吴鹰】没太听懂。不过我想他讲的很对，创始人的素质很重要，我自己总结三个大的要素一定必须是有的，因为造成失败的因素会有很多，但是如果成功的三个要素没有的话，成功的机率就非常低。第一个是要有好的模式，或者是很好的技术，而且和中国市场很好的结合起来，我是指在中国创业。第二个是一定有一个非常好的团队，这个非常重要，这个也包括创始人在内，光有一个创始人不够，还要一个非常好的团队。UT斯达康我很高兴是我们初始的团队都是非常好的。第三个资金一定非常重要，因为如果资金不充足的话，你这个企业不是撑死就是饿死，撑死的话你拿了很多单子，但是没有资金跟上。饿死也是一样，你项目很好，模式很好，但是没有等到发展的时候，你没钱了。你再好的意念鼓励大家做，人家也是要养家糊口，人都跑光了，你也没有办法弄。所以，我觉得就是这三大因素。

　　【曾强】我觉得第一个因素就是创始人的心态得有，可能我们都认为应该是开一个大奔驰在高速公路开车，或者是开一个波音747，实际上这个心态。就是你做创始人的话，开着飞机，窗户已经碎了，有两个发动机，有一个坏了，你在飞机上要换发动机。开车的话，可能是在阿富汗的山区里面，可能有枪林弹雨。所以，我觉得对创始人来讲，一定要做最艰苦的准备。第二个，就是刚才吴鹰说的，我觉得管理团队非常重要，应该说我过去的一个教训，就是说融了很多钱，融了5000多万美金，但是没有给团队任何股份，这是一个很大的错误。实际上在管理团队当中，应该有相当大的股份，而且让他们跟你互动，这个是非常关键的。第三个，我觉得就是整个公司来讲，必须得专注，就像打井一样，十米之下就是水，中国都不要讨论商业模型，因为任何一个商业模型都能做出非常成功的企业。就是中国底下全是石油，你直接打就完了，但是中间别换就行了，就是专注。

　　【韩小红】我想阐明一些我的观点，刚才莫天全说选什么没有关系，你选择什么只要坚持去做就能成功。刚才张朝阳也说你过去的背景没有关系，你只要去做，你就能成功。但是，我觉得这是行业不同，我想你们不要在没有医学背景的情况下去选择医学，你们进来就会淹死的。所以，我觉得还是行业不一样，医学是一个逻辑性非常强，非常需要有强力背景的，如果一个不学医的人去做医疗管理你会很难的。所以，我这个行业自己所有的思维都是逻辑性的，前后连贯的思维。所以，我刚才就在强调，我说您的专业，您的优势要和您的方向结合起来，您的成功可能性就大，我还是要坚持这个观点。

　　【韩小红】我觉得如果说成功的话，总结起来我觉得前面你项目选好了，你的定位做好了，你要是一个理想主义者，你要沿着你的方向不断的追求，你就不会被旁边左右的因素干扰，您会朝着您的目标，就是最终能够实现。另外，我觉得我们每个人要吃苦，你要做好充分的准备，你要劳其筋骨，你要有吃苦的精神才能创业。最后，你要有这种积极的心态去面对你所发生的一切。谢谢大家！

　　【莫天全】先说一下韩总这个，大家千万不要听韩总的话，千万不要做自己的专业的事，大家想想我们走过来，我们本科学的是什么，研究生学的是什么，现在做的是什么，有什么关系？好像一点关系没有。除了个以外，实际上说三个因素大家已经说完了，我觉得重复是很简单的，第一个肯定是好的方向，这个是少不了的。第二个，除了大家说的，结合搜房的，就是一定要非常刻意的培养一个团队出来，就是培养一个梯队出来，实际上有时候合伙人早期很难找，在过程中也很容易出问题。但是经过五年、六年、十年，一个很好的团队就会培养出来，在搜房九个副总裁当中，八个是我们自己从一线培养起来的，所以我觉得这个公司就非常稳定，而且有一个风格做事情。第三个，还是海归嘛，海归有海归的优势，一定要把外先进的、好的东西带回来，跟中国的特点结合起来做事，这是最快的，也是我们优势所在，否则的话如果我们抛开我们的背景，抛开我们的优势简单的从本土挖掘的话，有时候应该说没有把我们的优势充分用起来，我觉得还是把海外的东西跟国内的东西充分用起来，这一点对我们是很重要的。

　　杨宁 空中网总裁兼首席技术官

　　【杨宁】海归创业的成功的三个因素，我想说我自己的三个观点，首先是了解你自己适合做的事，就是天下的商业模式很多，很多人都成功了，但是那是他们的成功，但是每个人都有自己的特点和自己的特长，每个人在创业的时候一定要发挥自己的特长，比如说你是营销能力很强，张朝阳是最大的营销专家了，还有的人是技术方面非常强，或者是自己对销售的管理，对客户关系的维系，不管是哪一个方面，如果你发现自己一个最大的特长的话，你应该设计自己的商业模式，围绕自己的特长做。

　　【杨宁】第二点，就是摘离地最近的果子，尤其创业的时候，你没有很多资金的时候，你就是跟时间赛跑，就像这个屋子有空气，门和窗户封的话，这个里面的空气是有限的，在有限的时间必须找到窗户和门，比如上市、或者收购。在这个时间内你就要找到最容易赚钱的商业模式，这个是最关键的，这个就是离地最近的果子，一个机会就像树上长满果子的话，树顶上那个最大，最美的果子你想都不要想，为什么？通常我发现人在追求这个果子的时候，爬到树上没抓到，摔死了，而离地最近这个果子，你得到了，吃饱了。

　　【杨宁】第三个，不要想的太多，你想的太多就害怕，一害怕就什么都不敢干，你只有死路一条。我有几个麦肯锡的同学想出来创业，他问我的看法，我第一句话就说你肯定失败，他说你听都没听我的商业模式，你怎么说我肯定失败呢？我说你在麦肯锡干了五六年，你一定不会成功。为什么？因为你在那里看到了太多的问题，太多的不成功的地方，太多的风险，所以你想的就是太多的风险，导致你什么都不干，原地踏步，所以最后就是等死。所以，为什么很多创业者都是第一次创业都成功了，就是初生牛犊不怕虎，不是因为老虎不可怕，是因为他无知，他不知道老虎可怕，所以他就做了，他成功了。所以，有的时候不要想太多，我认为做事情要胆大心细，不要害怕不是说你什么都去做，但是你要控制你的风险，把细节想明白，就是胆大心细，就是说不能胆小，胆小不行，傻胆大也不行。

　　【主持人】非常感谢杨宁的介绍。下面，我们还有10分钟的时间进行互动。

　　【嘉宾】刚才听到台上各位说的，受了很多启发，我想问的是应该说人的一生中成功是短暂的，失败是很多的，我想问在座的台上的几位嘉宾，在您的人生经历中，到目前为止最惨痛的教训是什么，我想这个对人的启迪是更大的。

　　【韩小红】我觉得成功是踏着失败成长起来的，我的整个成功过程就是一个灾难发生的过程，每天要面对不同的，我刚才说了不同层次的，不同角度的精神的折磨。不是说你做成了，而是说你每天要面对的是年复一年，日复一日的解决这些琐碎的细小的问题。事实上你不要过多的去想，你一定要有目标，有理想，去沿着这个方向走，但是你每天面对的事情是非常琐碎的。所以，成功的过程是一个非常艰辛的过程，每天是面对着失败的过程。这是我的体会。

　　【嘉宾】我想问一下台上的几位成功人士，创业除了很好的模式、很好的团队、资金之外，运气是不是也很重要呢？

　　【韩小红】应该是一定有吧，为什么你能在众多人群中脱颖而出，一直感谢上帝，感谢上苍给了我运气，我觉得是有运气在里面。

　　【嘉宾】那么我们怎么样紧紧的抓住这个运气，怎么让上帝垂青于我们，把运气给我们呢？

　　【杨宁】最近我对创业做了一个比喻，是什么呢？创业好比你到赌场里面玩老虎机，你投一个硬币，可能有很多的钱出来。VC就是给你提供场地的人，创业者就是进去玩的人，你没有钱，就跟VC说你给我一盒子币，我会给你一堆的币，那个机器就是机会。就是说你投币的时候，你的商业机会是有限的，你投币完了以后就破产了，不能玩儿了。天下最悲惨的不是破产，最悲惨的是你投了一盒子币以后，走了，第二个人来了只投的一个币，把所有的钱都拿走了。赌场非常坏，就是当一个人赢了一小堆的钱的时候，那个机器就会特别的响，大家都会看你，这个就是上市，你一上市以后，大家就觉得你赢了。但是更多的人是在投币。我的意思就是说你在做的时候，你不知道这个机器会不会出币，会不会赢，这个就是运气，也可能这个机器就会出很多的钱出来。

　　【嘉宾】大家好！我想问一个问题是当你有了一个自己的团队，也有了一定的经验，这个时候如果想快速扩张的时候，需要注意什么问题？

　　【吴鹰】你说已经有了好的模式，有了好的团队，快速扩张需要什么？你有钱就可以了，就去复制就可以了，有钱就可以扩大规模，这个是很重要的，资金也是刚才讲的三大因素当中的一个。

　　【嘉宾】我想问一下莫总，莫总说他引进了八个合伙人，我想问一下刚创业的企业在什么条件下引进合伙人比较合适？其次，因为莫总如果引进八个合伙人的话，那应该有好几种方式了，也可以给我们介绍一下。谢谢。

　　【莫天全】实际上我大概没有表达清楚，就是说我们是有八个副总裁，但是不是八个合伙人，这个不太一样，合伙人我们实际上是相当的谨慎，相对比较保守，搜房就是两个，还有一个是2005委员会的李山，他是在外围，我是在内部，现在公司内部只有我一个合伙人。所以，我刚才讲的就是培养一支团队出来，因为有时候合伙人是很难找的，而且如果是在早期的话，大家意见不一致的话，又没法找到一个很好的协调机制的话，就非常容易出事，哪怕再好的商业模式，再多的钱，如果合伙人不解决的话，也是做不出一个好的企业来。所以，在这种情况下，你最得有一个领头人，领头人的作用非常重要。但是随着时间的推移，你不能永远靠早期的合伙人，早期的合伙人按照成熟的西方的模式，他应该退出去，但是在中国不太一样，你想退也退不出去。所以，这个只有你只能打造一个长期的团队，会为公司长远着想，一定想办法从公司内部培养一批人出来，这批人慢慢成为公司的骨干，慢慢的替代早期的合伙人。

　　【嘉宾】我现在不是提问题，但是说可能比提问题更有价值。我想听他们的故事，做我们自己的事情，你们认为是不是？来这里可能整个会场最大的一个失误就是台下的人互动太小了，就是说我们每个人，我来这里最多一个会议只能接受三五个人比较深入的观点，但是如果跟别人交换名片的话，可能比较少一点。我有创业的想法，而且看见他们像现在是那种

秦始皇在那里做轿车，刘邦在那里看，说我以后也想这样。

　　【嘉宾】我是上个月刚从美国回来，也是在美国留学生活的十年，想回来创业，那边的工作已经辞了。因为有比较好的想法，我回来以后跑了一个事情，我到中关村这边清华科技园也很帮忙，非常协助。但是，我发现一个问题，就是咱们国家这些部门，比如说

信息产业部，他们部门都有自己的规则，然后这些部门不适合小企业创业的东西，他更多的是保护其他的利益。我想问一下尤其想搞一些创新的东西，比如张朝阳您当初做搜狐网的时候，中国还没有网站，有哪些事情可以做，可以想，可以把一个新的事情做好。

　　【张朝阳】现在的情况比十年前好多了，政府、中关村、海淀区都挺好的，我觉得我们当时就说“Just do it”，没有什么可说的。而且我开始讲中国文化和中国的很多合理性，我觉得在美国待的时间很长，回来有一个参照系，觉得美国什么是合理的，一比较就是中国什么都不合理，产生很多的抱怨。我觉得中国的很多方面，尤其是中国的道理，而且拿中国目前的状况跟美国100多年的发达系统比是不公平的，所以我觉得首先人要回来了，但是心要真正的回来，真正的在这一待就是多少年，始终观察，寻找各种机会，就是怎么把自己比较快的从海归变成土鳖的过程。

　　【嘉宾】我想问一个问题，目前一直在推崇企业家的社会责任，那么成功和人品有关吗？如果成功和人品有关的话，是不是有这样一个倾向，就是现在成功的人都是人品很好的人？根据这个引申出来的我的问题是，因为海归作为综合素质比较好的国人，我想请问大家对制度化的来让一个企业家变成有社会责任感的人有什么建议？谢谢！

　　【主持人】你这个问题问到了企业家的社会责任的问题，看看在座的有什么回答。

　　【吴鹰】我很赞同你这个观点，一个企业做到一定规模以后，企业家一定要有社会责任感，这样我们的社会才会越来越好。但是，这个不是虚的，有很多具体的事，因为你一个企业本身影响很大，你有一个好的文化，就像张朝阳说的好人文化，搜狐里面的人都是好人，相应对社会影响就很大。再一个你企业做大的，经营好了，对社会就是一个很大的贡献，我们UT斯达康过去四年对中国的纳税是85亿人民币，这就是很大的贡献。同时在社会中的一些交流，像我们也积极参与了各个地方的活动，有些纯粹是公益性的，对公益的发展，而且也参加了很多其他的企业家人士组织的公益性的活动和捐款，这样的话对整个社会的发展是应该有很大帮助。但是我个人倒有一个建议，就是说中国从政府上应该对于企业做一些慈善性的、公益性的活动的时候，在抵扣税的方面多一些优惠政策出来，这个还不够发达，国外是比较发达的。

　　【主持人】谢谢大家，由于时间的关系，我们今天下午创业的讨论就到这里，因为今天我们来了很多创业的精英，也谈了很多创业的经验，都是很好的分享。最后再一次感谢台上的嘉宾对我们经验分享，也谢谢大家！这一场就到此结束。