范登堡：13亿潜在客户为变革和竞争提供动力

　　10月20日，TNT公司携手世界营销协会、科特勒咨询集团及解放日报报业集团《新闻晚报》在上海浦东香格里拉酒店中国宴会厅举办菲利普·科特勒之夜！新浪独家网络视频直播本次晚宴。以下为TNT直复营销策划服务首席执行官范登堡致辞：

　　范登堡：

　　菲利普·科特勒博士，尊敬的各位贵宾、女士们、先生们大家晚上好。大家很难想象我今天站在这里有多么激动，而且大家看到有400多人坐在这儿和我一起参加这样一个盛宴。我想我们可能还有别的其他的原因，我非常骄傲，我们已经第二年和解放集团一起共同主办这样一个科特勒职业的营销盛宴，所以在这里感谢他们的领导有方，也感谢他们对这次活动的支持。

　　今天晚上非常荣幸邀请到了应该说是世界上最著名的营销大师菲利普·科特博士。去年，我也是站在这样一个舞台上来介绍菲利普·科特勒博士，那个时候我看着在座的各位，因为我们天地直复营销服务才刚开始建立，所以我现在很高兴在这里能看到这么多熟悉的面孔，看到这么多我们的合作伙伴。去年，中国吸引了达到600亿美元的外商投资，而且还吸引了大约13亿潜在的客户。这样一个投资为这样一个巨大的变革和更加激烈的竞争提供了动力。比如说现在做广告的这些投资也是非常大的，在2005年中国已经成为世界上第三大广告市场和第二大电视广告市场。媒体的嘈杂声和一些通货膨胀已经使得各个公司获得新的客户越来越昂贵，而且要保留曝光率的话也是非常的昂贵。同样，随着全球化的发展，我们又随之看到了客户个性化。所以我们也不知道他们什么时候以什么样的方式希望得到信息，如果你只是通过广告或者是通过其它的一些主流的媒体来强加广告于人，已经不再像以前那么有效的。所以我们在这样一个竞争越来越激烈，消费者习惯越来越多变，而且收购成本越来越高的情况下，我们怎么样才能在中国竞争，在游戏中立于不败之地。所以今天晚上我们非常有幸能够邀请到菲利普·科特勒，大家可以从他的演讲中学到很多东西。

　　最后祝大家今天晚上能够获得非常有益的建议，而且能够参加非常有意义的讨论，谢谢各位。