好项目+好传播=招商成功

　　一次与《中国经营报·第1招商》的邂逅却成就了这次全国招商的巨大成功。投入不多的费用，在与《第1招商》的深入合作下就基本完成了第一阶段的招商工作，由此，《第1招商》的传播效果得到很好的印证。

　　来源：中国经营报 本报记者：赵正

　　“EBO私人健康顾问馆”是一个全新营销的模式，有三大功能模块：全面系统的健康检测、一对一的专业顾问咨询服务、品类丰富的有机健康产品。客户可以随时咨询自己的私人健康顾问，得到个性化健康方案，服用针对性的有机健康产品，消除疾病隐患、节省医疗费用、提高生活质量等。

　　目前，EBO私人健康顾问馆在5省12市开办了私人健康顾问馆。

　　招商热线被打爆了！

　　“3月11日EBO(一博)的招商热线开始响起，从此以后的一个多月里，便铃声不断。”“投资者太热心了。我甚至没有准备好，因为我们在《中国经营报·第1招商》的广告投放日期是3月13日，我以为13日才会有电话进来。”EBO负责招商热线的李小姐这样回忆。

　　“我们开始是准备了两条招商热线，但是到了13日下午，根本就打不进来了，很多人都抱怨电话难打，有的打了10多次，每次都是盲音，意见很大，我只好赶紧与电信局联系，增加两条线。”EBO咨讯部的卢经理说。

　　EBO官方发言人Mark对记者表示：我们在《中国经营报·第1招商》上投放的广告效果太好了，连续几周，每天打进的咨询电话几乎都是满负荷的。100多人签订了投资意向书，4月份最终有10多家通过EBO核准，在6月份就开业了，还有几十家在考核当中。这是一个了不起的成绩。

　　Mark认为，这说明了投资创业者对EBO私人健康顾问馆这个项目非常感兴趣，同时，也反映出《中国经营报》的读者群有相当的投资意愿。

　　好项目也要有好传播

　　私人健康顾问馆是一个非常好的项目，但是怎样才能让投资者了解这个项目，关注这个项目呢？

　　好的项目还要有好的传播。为了达到第一期异军突起，引爆眼球的目标，《第1招商》特意为EBO设计了一个特色生意+半版彩色广告+新项目报道的传播组合，这样从封面到内业的广告和项目报道，EBO私人健康顾问馆的信息充斥在版面的各个角落，无疑是这一期最醒目的投资项目。为了能够具体落实这样一个投放组合，《第1招商》的编辑、记者和广告人员与企业反复沟通了很多次，付出了很多的精力，目的是为了确保投放能够达到预期的目标。

　　EBO官方发言人Mark表示：“在合作的过程中，我感觉这份报纸的编辑具有很强的服务意识，而且对招商传播的认识和操作也相当专业。在他们的帮助下，根据版面特点和广告投放规律，很快就拟好了为期五周的招商传播计划。”

　　第一期的广告投放出去后，投资者的投资热情真的被引爆了，咨询电话一个接一个打进来，出现了本文开始描写的那种场景。

　　在接下来的四周时间里，EBO又连续在《中国经营报·第1招商》投放了四期的报纸广告，招商电话就这样一直维持着一个比较高的数量和频率。这些电话遍布全国各地，显示出《中国经营报》广泛的覆盖面，而且从最终的加盟情况看，《中国经营报》的读者层次确实比较高，其中有非常高的比例是高层次的投资者。

　　投入不大，时间很短，却带来了1000个左右的有效咨询电话。这样的招商效果超乎了企业的预期。