企业指哪儿我们就打哪儿

　　来源：中国经营报 本报记者：赵法忠

　　项目介绍

　　网络广告实现地区投放

　　企业的产品或者项目想开发某一个城市作为样板市场，通常的模式就是把主要资金、人力都投放在这一个城市，比如平面广告只投都市报，电视广告只投地方台。那么网络广告是否也可以只投一个城市呢？“当然！我们网站就可以。”商道网CEO刘世开正是采取了网络广告各个城市单独运作的方式，企业项目可以选择自己需要的城市投放广告，不但节省大笔费用，也达到精准推广的目的，“也就是说，企业项目指哪儿我们就打哪儿！”

　　作为一个不同于其他搜索引擎的搜索引擎网站，商道网专注于商机搜索引擎市场。而提出“专业商机搜索引擎”这个概念最早的时间是在2004年4月份。真正正式上线测试是在一年多以后，即2005年7月份。1个月以后即2005年8月，商道网便与搜狐、中华网、QQ等门户网站达成合作协议。同年9月份开始对外招收城市合作伙伴。据了解，现在已经拥有南京、武汉、青岛等全国33个城市代理商(城市总站)。

　　刘世开介绍，之所以能够在不到一年的时间内取得这么好的招商效果，一方面是因为“专业商机搜索引擎”和“精准投放”等概念新颖独特，让企业可以不必多花冤枉钱，而是可以按照自己的意愿，自由投放想投的城市。可以说，商道网适应现在项目市场“先打样板市场，再做全国推广”的发展状况；另一方面也是因为商道独特的“自由+限制”的运营方式。即每个城市代理商既是独立的商道城市总站，又脱离不了全国所有代理商网络的限制。

　　赢利模式

　　与众不同的广告和商道币

　　商道网的首页广告和其网络货币——商道币有自己的特点。从首页广告来看，商道网的首页广告数量不一，这与传统网站区别最大，用商道网运营总监陶谦的话说就是：“除了我们本身网站各个栏目首页外，有几个城市总站就有几个城市首页。现在我们全国已经有33个城市代理，也就是说我们已经至少有33个城市首页。”

　　在操作方式上，按照北京运营中心的规定，各个城市的首页广告用户并不局限于各自城市的企业项目，全国范围内的所有企业项目都可以参与各个城市的首页广告投放，这样一方面为那些有能力做全国市场的代理商提供了机会市场拓展的机会；另一方面也为遍布各个城市的企业项目投放各地广告提供了方便。据了解，首页广告是目前商道主攻的赢利方式，北京运营中心实行将100%利润让给代理商。刚刚加盟的清远市代理商就已经利用这种方式获得了3万多元的收益。

　　商道币分为三类：冠名、竞价和会员。虽然表面名称与传统网站相同，但是不同之处是商道币的充值。传统网站每个经销商都可以为各地不同会员充值，但商道网代理商只能为自己所在城市的会员进行充值。这样做有几个方面的好处，一方面各个代理商之间不会因为业务的重叠而发生纠纷；另一方面，就算A城市代理商有一个B城市的客户，也只能通过广告形式获得利益。B城市客户要想得到所在城市的服务，还是必须到所在城市代理商处用现金换取商道币，“这样就无形中带动了各个城市代理商的积极性，让他们感觉还是有钱可赚，而且赚来比较容易。”

　　诚信观察

　　“不得不诚信经营”

　　“我们不得不进行诚信经营。”陶谦的话让记者不解。这是由其运营模式决定了的，商道采取的经营模式是每个城市设立城市总站，各个城市总站实际上就是一个地方网站，其完全可以不受总部控制。因此，所谓的北京总部实际上就是一个营运中心，一个联合体的协调中心而已。它不具体参与市场的直接运营，只是对于各个城市进行后台支持和服务，从而收取各个城市总站一定的服务费用。因此，一旦各个城市代理商赚不到钱，总部根本没有收益。“所以我们必须给予代理商更好的服务和解决方案，以便让他们赚取更大利润。”

　　专家点评

　　李志起品牌营销机构首席顾问 李志起

　　对于商道所采取的这种打破传统搜索引擎的运营方式，虽然商道网有自己的创新理念，但从投资者角度来看，它仍旧属于一个典型的机会和风险共存的项目。因此他建议选项目者，对于这样的新型事物，可能需要比较谨慎。因为它的模式，它的投资前景还有待于进一步的清晰化。

　　也有专家称，有多大风险就意味着有多大的收益。项目投资者只要感觉适合自己，那么这个项目对于投资者来说就是好项目。

　　获选项目：商道网

　　所属公司：北京易维九通