法国的浪漫迎合中国式需求

　　来源：中国经营报 本报记者：赵法忠

　　项目介绍

　　除了美还要改变

　　第一次走进“提籁雅”是在去年8月份，那时该床品品牌刚刚从法国引入中国一个月。记者在其店里看到，“提籁雅”床品丰富的色彩蕴含着法国浪漫情调。正是由于其产品设计上的独到，一年内“提籁雅”在全国发展了68家店。其中全国A类市场中有30家，如北京的甘家口、新世界等商场；二级城市有38家专卖店，地点在青岛、顺德等地。

　　“一年取得的成果还算不错，基本达到我们的目标。”“提籁雅”招商负责人张铁创比较谦虚，“不过这一切都已经是去年的业绩和产品。现在我们已经引进了更适合今年市场的产品系列。”

　　张铁创介绍，随着店面的不断增多，区域的不断扩大，产品的花色、款式、价位等开始受到各个地方生活习惯的挑战，“提籁雅”只能根据市场需求迅速创新改变。改变来源于秦皇岛加盟商的建议，秦皇岛加盟商陈淑慧在经营过程中，顾客多次提出店里应该有纯白色产品的建议。于是她也将建议反馈给总部。总部在多次接到她的反馈信息后，立即采取了相应的措施，一是询问其他外地加盟商，看看是否也有类似情况；二是咨询了业内知名的七八位代理商；三是由集团老总彭善超亲自带队，到已经有店面和还没有店面的城市，比如盘锦市、秦皇岛市、沈阳市等进行现场调查。最终得出结论：现有产品的颜色、花色、款式、价位都已经不太符合市场的状况，就这样，两个月之后，2006新版床品系列进入了68家店内。

　　赢利模式

　　两条脚走路

　　作为一个刚刚在中国运营一年多的法国床品品牌，“提籁雅” 在知名度上无法与国内那些已有数年床品市场开拓经验的品牌相比，但是面对中国偌大的市场，“提籁雅”有自己的运营手段。

　　“考虑到国内床品品牌主要走的渠道是商场，所以我们决定采取加盟连锁的经营模式，既走商场店也走专卖店，实行两条腿走路。”而这个决策让张铁创和他的加盟商们得到了实惠。2005年7月份在北京开的第一家店，开业第一天销售10多万元，“这一点，投资者可以到就近商场都可以看得到”。

　　上文提到的秦皇岛店加盟商陈淑慧，加盟之初一个月只有不到4万元的销售，现在已经达到了月赚6万元的业绩。到今年7月份，她已经把前期投资的12万元几乎全部收回。而今年刚刚加盟的赤峰店加盟商王亚杰，由于恰好赶上总部今年开始实行新城市打造样板店的策略，她不到两个月就已经销售了15万元。

　　诚信观察

　　手把手的支持

　　每个盟主在招募加盟商之初都有一大堆承诺。但加盟商真正需要的并不是盟主的信誓旦旦，他们最需要的是承诺的兑现。记者在与加盟商陈淑慧交谈中发现，她一再强调是总部从最开始的示范店长带店销售，手把手教她，才使她获得现在的销售业绩的。再加上总部完全兑现的定期给予的专业免费培训，及时解决遇到的经营困难等承诺，“我没有理由经营不好”她说。

　　另外，“提籁雅”在和加盟商签订合同时承诺的免费开业促销活动策划、免费店面

　　专家点评

　　中国特许经营顾问发展有限公司总裁 刘文献

　　“提籁雅”加盟总部所采取的

　　李志起品牌营销机构首席顾问 李志起

　　虽然床品这个行业中，传统的品牌和传统的产品也比较多，但是确实没有一个全国的强势型企业。如果说企业的实力允许支撑的话，加盟商和经销商应该是能够获得比较好的收益的。“提籁雅”算得上是行业核心型的项目。

　　获选项目：提籁雅

　　所属公司：北京怡莲嘉美家居用品有限公司