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街头将刮起投篮风暴http://www.sina.com.cn 2006年08月20日 15:55 中国经营报
来源:中国经营报 本报记者:刘腾 获选项目:超级得分王 所属公司:海威(国际)科技有限公司 项目介绍 NBA训练机进中国 广西柳州一家大型游戏机生产企业——海威(国际)科技有限公司在柳州街头推出了一种电子投篮比赛机,这种新颖的户外运动吸引了不少当地青少年,并迅速在广西一些城市蔓延开来。 为了在全国操控这一项目,海威(国际)科技有限公司在北京注册了北京海威新诺动漫科技有限公司,通过代理加盟的形式在全国范围内推广。 据北京海威新诺动漫科技有限公司总经理许柳德介绍,这种游戏机最早出现在美国NBA老牌球队湖人队,当时被用来当做训练球员罚球命中率的模拟器械。这种模拟训练器得到了众多球员的喜爱,并迅速被商家当做娱乐器械投放街头,在美国、日本、韩国等国家和地区推广起来。 在数月的试运行以后,在今年8月1日正式启动了全国市场。 “到目前为止,我们已经销售了200台左右,大约有100台集中在曾经进行试运行的广西市场。而自从8月1日启动全国市场以来,不到一个月的时间我们销售了70台。”许柳德说。 游戏者购买2元钱一次的币,然后按照过关可以继续玩的规则进行游戏。由于可以在多台机器上进行对抗比赛,因此很受青少年的青睐。 赢利模式 机器差价和服务收益 根据已经公布的全国统计数据,目前国内超过100万人口的城市有160多个。 “产品可以放在城市的步行街区、大型百货店门口、广场、公园景点附近以及大型社区内,如果以100万人口的城市来计算,我估计一个城市至少应该销售这样的游戏机50台以上。”许柳德估算,“因为这种机器不是单个卖,而是至少6个一组卖。” 而中国有2700个县级市,如果地区代理将超级得分王卖到人口30万~50万的县级市,销售数量将颇为可观。“超级得分王”每台全国统一售价12800元,而给代理商的价格可以在此基础上打7折左右。 “销售进行完以后,代理商将主要靠服务获取收益。”许柳德说。按照前面所说的消费者每玩一次花费2元钱、时间大约2~5分钟,则6个一组的游戏机,每天的销售金额都在千元以上。 “为了巩固青年消费者的积极性,我们还建立了俱乐部制度。现在,我们在柳州、南宁各组建了一个俱乐部,每个俱乐部大约有会员100到200人,每人只收10元的会费,每周都组织比赛,而且还经常进行不同城市之间的比赛,这个方法取得了很好的效果。”许柳德说。 北京海威新诺动漫科技有限公司对加盟店不收加盟费,许柳德认为,加盟商投资8万~10万元开的加盟店,可以在100天内收回成本。 诚信观察 设备免费维修、保修 北京海威新诺动漫科技有限公司承诺半年之内对设备免费维修,终身保修,并且是专门上门服务。开业前将对一名店长和一名技术员进行免费培训。加盟店开店时,总部将负责安装、调试和店头指导。 “如果加盟店经营不好,向我们求救,我们将采取以下方法来帮助它:首先将派人员入店帮助;其次将对加盟店的经营技巧进行指导,对选址进行再次评估;最后由于我们为加盟店办了内刊,我们将在内刊上建立沟通平台,和其他加盟店共同探讨经营改善的方法。”许柳德说。 北京海威新诺动漫科技有限公司虽然没有大规模的广告活动,但是承诺将在每年举行2~3次大赛,通过举办比赛活动来进行整体宣传。 专家点评 凯尔文德(中国)投资顾问有限公司董事长 刘毅 这个项目抓住了青少年喜爱篮球运动的特点,而且户外户内都可进行,便于营造热闹的运动气氛,具备流行的潜质。 其次,生产公司本身就是大型游戏机生产商,在产品制造上有成熟的经验。另外,项目的设计虽然只是定点投篮,但是由于引入了比赛和过关的机制,督促参赛者紧张地进行投篮,2分钟时间内运动量很大,完全可以达到锻炼身体的目的,适宜联合体育组织和教育机构进行推广。
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