街头将刮起投篮风暴

　　来源：中国经营报 本报记者：刘腾

　　获选项目：超级得分王

　　所属公司：海威(国际)科技有限公司

　　项目介绍 NBA训练机进中国

　　广西柳州一家大型游戏机生产企业——海威(国际)科技有限公司在柳州街头推出了一种电子投篮比赛机，这种新颖的户外运动吸引了不少当地青少年，并迅速在广西一些城市蔓延开来。

　　为了在全国操控这一项目，海威(国际)科技有限公司在北京注册了北京海威新诺动漫科技有限公司，通过代理加盟的形式在全国范围内推广。

　　据北京海威新诺动漫科技有限公司总经理许柳德介绍，这种游戏机最早出现在美国NBA老牌球队湖人队，当时被用来当做训练球员罚球命中率的模拟器械。这种模拟训练器得到了众多球员的喜爱，并迅速被商家当做娱乐器械投放街头，在美国、日本、韩国等国家和地区推广起来。

　　在数月的试运行以后，在今年8月1日正式启动了全国市场。

　　“到目前为止，我们已经销售了200台左右，大约有100台集中在曾经进行试运行的广西市场。而自从8月1日启动全国市场以来，不到一个月的时间我们销售了70台。”许柳德说。

　　游戏者购买2元钱一次的币，然后按照过关可以继续玩的规则进行游戏。由于可以在多台机器上进行对抗比赛，因此很受青少年的青睐。

　　赢利模式　机器差价和服务收益

　　根据已经公布的全国统计数据，目前国内超过100万人口的城市有160多个。

　　“产品可以放在城市的步行街区、大型百货店门口、广场、公园景点附近以及大型社区内，如果以100万人口的城市来计算，我估计一个城市至少应该销售这样的游戏机50台以上。”许柳德估算，“因为这种机器不是单个卖，而是至少6个一组卖。”

　　而中国有2700个县级市，如果地区代理将超级得分王卖到人口30万～50万的县级市，销售数量将颇为可观。“超级得分王”每台全国统一售价12800元，而给代理商的价格可以在此基础上打7折左右。

　　“销售进行完以后，代理商将主要靠服务获取收益。”许柳德说。按照前面所说的消费者每玩一次花费2元钱、时间大约2～5分钟，则6个一组的游戏机，每天的销售金额都在千元以上。

　　“为了巩固青年消费者的积极性，我们还建立了俱乐部制度。现在，我们在柳州、南宁各组建了一个俱乐部，每个俱乐部大约有会员100到200人，每人只收10元的会费，每周都组织比赛，而且还经常进行不同城市之间的比赛，这个方法取得了很好的效果。”许柳德说。

　　北京海威新诺动漫科技有限公司对加盟店不收加盟费，许柳德认为，加盟商投资8万～10万元开的加盟店，可以在100天内收回成本。

　　诚信观察　设备免费维修、保修

　　北京海威新诺动漫科技有限公司承诺半年之内对设备免费维修，终身保修，并且是专门上门服务。开业前将对一名店长和一名技术员进行免费培训。加盟店开店时，总部将负责安装、调试和店头指导。

　　“如果加盟店经营不好，向我们求救，我们将采取以下方法来帮助它：首先将派人员入店帮助；其次将对加盟店的经营技巧进行指导，对选址进行再次评估；最后由于我们为加盟店办了内刊，我们将在内刊上建立沟通平台，和其他加盟店共同探讨经营改善的方法。”许柳德说。

　　北京海威新诺动漫科技有限公司虽然没有大规模的广告活动，但是承诺将在每年举行2～3次大赛，通过举办比赛活动来进行整体宣传。

　　专家点评

　　凯尔文德(中国)投资顾问有限公司董事长 刘毅

　　这个项目抓住了青少年喜爱篮球运动的特点，而且户外户内都可进行，便于营造热闹的运动气氛，具备流行的潜质。

　　其次，生产公司本身就是大型游戏机生产商，在产品制造上有成熟的经验。另外，项目的设计虽然只是定点投篮，但是由于引入了比赛和过关的机制，督促参赛者紧张地进行投篮，2分钟时间内运动量很大，完全可以达到锻炼身体的目的，适宜联合体育组织和教育机构进行推广。