快乐创业并不遥远

　　来源：中国经营报 本报记者：赵正

　　项目介绍

　　设计创新是品牌的独特主张

　　和国际上那些成功的卡通衍生品牌相比，Happyshow也有属于自己的卡通形象，她就是海芘。海芘是一个典型的邻家女孩，有点憨，也有点傻，而且也有所有小女孩的小毛病。但是她之所以受欢迎，就在于她快乐的天性，她的口头禅是：Just be happy。

　　Happyshow推出的商品虽然种类繁多，但是整体形象充满快乐和年轻活力，无论是一个简单的手机座还是工艺精致的女式钱包，在色彩搭配、图案设计以及工艺造型上都极具设计感，这源于海芘红(中国)家居用品有限公司背后一个强大的设计研发团队。

　　Happyshow的商品定位于15岁～35岁的都市时尚女性，她们心态年轻，具有较强的消费能力，喜欢创新和新鲜的事物。“在时尚和品牌市场方面，目前国内已经呈现出一个爆炸式增长的市场。我们是做女性市场的，特别是时尚女性，现在女性已经成为了主要的购买者和重要的角色。因此，这个市场的空间很大，机会很多。”海芘红(中国)家居用品有限公司总裁谌慧宇很看好时尚女性这个巨大的市场。

　　“Happyshow跟国内很多的零售品牌和连锁品牌有一个最大的区别，就是从源头开始，从设计的第一步元素开始都是在公司制作开发的，整个的产品研发到推广通路的建设，到顾客的管理是一个完整的产业链，而且都集中在整个集团内部解决，使我们有相当快的决策能力和执行速度。” 谌慧宇特别强调。

　　赢利模式

　　独特的创意设计带来赢利空间

　　加盟Happyshow的资金门槛相对较低，只要有20万元以上资金储备，便可向总部提出加盟申请。其中16万元交给公司,包括2万元的保证金,2万元的权益金和12万元的首批进货款。

　　对于加盟的伙伴，海芘红总部建议首先要非常热爱这个事业，全情投入，严格按照总部的要求来经营这家店，成功的机会就会很大。对于其中20%的投资失败率，谌慧宇坦言这是一个很正常投资风险比例，而其中失败的原因不外乎选址的不当和加盟者的专业性不足。总结成功加盟者的经验，这个项目的前期投入其回收周期在10～12个月。由于总部为加盟者留出了巨大的赢利空间(供货价仅为3.5折)，加上商场的租金和人员开支，投资Happyshow的连锁店的利润率应该在40%左右。

　　诚信观察

　　用直营样板店给加盟者信心

　　任何一个投资都是收益和风险并存，但是对于缺乏诚信甚至是存在欺诈性质的项目，投资者的风险是最大的。海芘红为了最大化的降低投资风险，采取了先自建直营店的策略，通过直营店的成功带动加盟的扩张。

　　“一直以来，我们都非常重视直营店的建设，因为我们相信只有直营店取得了成功，才有加盟店的成功，而且我们希望把经营中出现的问题都在直营店中解决，这样加盟店可以少走很多弯路。” 谌慧宇诚恳地说。自2004年在北京国贸商城开设第一家直营店以来，Happyshow已经在内地建立了10家直营店和30 家加盟店。据谌慧宇介绍，目前Happy show在北京君太百货、中友百货、百盛购物中心、双安商场和华堂商场开设的专卖店全部为直营店。预计今年直营店和加盟店的数量将会超过100家，明年连锁店将达到300家。

　　海芘红特许经营总监黄馨阅声称，加盟海芘红有一套完整的程序，其中一个很重要的环节就是带加盟者观摩北京的直营店，通过实际的销售状况和现场感受来打消加盟者的疑虑。

　　专家点评

　　正一堂营销策略机构

　　总经理兼首席顾问 杨光

　　Happyshow是一个不错的项目，因为它把自己定义成一个创意产业，不是简单的一个连锁加盟，而且21世纪是创意经济的时代，Happyshow显然就是这方面的典型代表，她的特点是不容易模仿，具有鲜明的个性和区隔性，她的核心

　　获选项目：Happyshow

　　所属公司：海芘红(中国)家居用品有限公司