唯美度：把开美容店的一切都为你准备好

　　来源：中国经营报 本报记者：刘腾

　　项目介绍

　　运营高中端两个品牌

　　唯美度的美容产品来自加拿大天使国际集团。2002年6月，昆鹏企业集团和加拿大天使国际集团合作，引进了其产品，并开创了唯美度美容连锁品牌，到2005年12月底已经开设了正规美容店(投资6万元以上)1067家。2005年12月18日，唯美度美容连锁机构又推出高端美容品牌——奥瑞拉，到现在为止，在全国已经开设了223家店。

　　“很漂亮的一个美容院，只需要投资3万到10万元就可以开，而且现在我们在中国是打市场阶段，不收任何的加盟和管理费，只要你在这里拿产品，我们会给你开业的产品、设备以及全程的指导。”唯美度美容连锁机构总经理晨光女士说。

　　唯美度的一个特点是将加盟工作做得非常细，对投资商未来的每一个支出都有精确的预算，利用自己的经验帮加盟商节省开支，让他们少走弯路。比如对于店面

装修费用，唯美度在北京的样板店亲历亲为，每一项花销都为投资者明码标价。

　　“许多人都怀疑做美容院房子装修是不是要花很多钱，其实不用在这上面花多少钱，钱可以用在其他更有价值的方面。你可以到我们中国的总部去看，150平方米的房子装修下来只需要1万多元，而且效果特别好。”晨光说，“装修的同时，加盟商的美容师可以免费到我们总部来培训，我们每个人赠送价值3800元的课程，从理论、手法、营销等方面进行指导，在理论的学习之后，店面装修也就结束了。”

　　赢利模式

　　业主级会员制度留住忠诚顾客

　　对于成功，晨光坦言要在营销上不断创新，比如对于今年大力推广的奥瑞拉品牌，唯美度就推出了比较先进、具有自己独创风格的营销方法。

　　在吸引消费者上，奥瑞拉制定了一套有特色的制度——业主级会员制度，这被晨光称为“互惠式营销”。根据该制度，如果你在奥瑞拉首次购买一定数量的产品，即可成为业主级会员，以后消费享受折扣。如果首次购买价值500元的产品，以后购买产品时可以打9.5折；如果首次购买990元产品，以后在产品和服务上可以打9折，依此类推，直到首次购买15000元产品，以后享受7折优惠为止。

　　在顾客首次购买产品的同时，还享有超值积分和奖励积分。会员消费的每一元钱都会带来奖励积分，可以兑换时尚物品，而超值积分累积越多，会员享受折扣越多。

　　“这个制度起源于国外，因为要想让你的加盟商跟着你，首先要让你的加盟店更赚钱。实施这个制度几个月来，我们一些加盟店的营业额成倍增加。”晨光说，“我相信没有不赚钱的行业，只有不赚钱的老板。我们在中国已经有1000多家连锁店，这些老板的智慧就是我们的宝库，我们已经无数次经历过创业的路，因此你跟着我走一定会成功。我可以给加盟者一个保证，不是说能保证一定要赚到多少钱，而是会教会他如何经营这个行业，如何在最短的时间内打败竞争对手。”

　　诚信观察

　　全方位地开店辅导让加盟者快速专业

　　“正是因为很多竞争对手不讲诚信，致使我们在运作中国市场的时候总有一种独树一帜的感觉。”她解释，首先，唯美度会为加盟者提供免费的装修设计，这些店面装修设计是从国外泊来的，温馨雅致，而且从风格和色调上都能统一。比如前面说过的让投资者花1万多元就可以将150平方米左右的店面装修得别具一格。

　　其次，总部为加盟者免费培训店长、主管及员工，在北京完成统一的免费系统化的理论培训并附以实践模拟，让培训者在最短的时间内了解唯美度的运作方式和运作技巧。

　　之后，唯美度总部会再次派督导(有五年以上美容行业从业经验的员工)驻店，再次到当地去做市场调查，策划开业方案，帮助店家完成现有资源的利用和后续资源的开发。

　　其后，唯美度将在内部网站上公布每月的月促销方案和持续的教育计划。加盟店的投资者无需费力去寻找别的国际美容资讯，只要吸取唯美度从上千家连锁店提取的经营智慧就可以了。

　　专家点评

　　龙玺堂营销策划机构董事长 于旭阳

　　美容和

减肥，是女人一辈子都在做的事，市场肯定是最大的，这就是美容和减肥投资项目的优势之一。投资金额小也是开美容店的优势。作为中小投资者来说，非常想选择一个好的项目，但是他们哪有那么多钱。可能手里就有10万到30万元，还需要各方筹集才能凑到这么多，唯美度美容连锁店，投资几万元就可以做，而且教给你大量的经验，我觉得这样的成熟项目可操作性还是很强的。

　　获选项目：唯美度

　　所属公司：加拿大唯美度连锁机构