“两看四评八问”判断项目

　　来源：中国经营报 本报记者：赵法忠

　　见到凯尔文德(中国)投资顾问有限公司董事长刘毅的时候，他正在和两个搭档策划一个新项目的运作方案。从他们绞尽脑汁沉思的样子，就可以想象一个新项目推出有着怎样艰难的过程。但是这样一个经历艰难生产过程的项目，降临市场后是否会得到投资者的认可呢？这还需要接受复杂的市场检验。那么，对于投资者来说，如何判断一个项目的可操作和执行性呢？

　　用刘毅的话说就是：“现在市场上每天都产生难以计数的新项目，对于选项目的投资者来说，做到‘两看四评八问’，应该就能确定一个项目是否有可执行性。”

　　一看自己，四评是前提

　　说到现在项目投资者如何选择项目，刘毅表情复杂，他认为，在现在的市场情况下，作为项目方和项目投资者双方来说，到了一个“都难以赚钱”的阶段，与之前的“双方都赚钱”和“项目方赚钱，投资者不赚钱”两个阶段相比，项目市场到了一个低谷期。而在这个时候，“项目方还得出项目，投资者还得做项目”，因此，投资者选项目前首先把自己“看”个透，就成为必须做的事情。

　　评判自己所在地区能不能做，这一点对于投资者来说非常重要，因为一个项目是否适合本地化操作直接关系到投资的成败。比如北京全聚德烤鸭，项目本身是百年老字号，论资历、论品牌都是一流，但是到了广州等南方城市之后的结果就是铩羽而归。

　　评判项目是否适合自己的团队？现在的项目，要想运作得非常成功，都需要具备一定的团队力量，然而项目投资者的团队是否能够适合新项目的运作呢？

　　评判自己有哪些条件和资源来操作新项目？这其中包括投资者的资金实力、从业经验、人际资源等方面，尤其是资金实力方面更为重要。即便是一个加盟项目，加盟费用不变，但任何人都不可能等到旧货全部卖完了才进新货。必要的后续资金注入是项目持续运作的必要条件。

　　评述自己有无挽救方案？刘毅称这个方面就是“要为自己准备条后路”。因为他认为，现在没有一个人敢说选择了一个项目就一定是好项目，就一定能够赚到钱，“破釜沉舟的事情不适合现在的项目投资者。” 刘毅特别强调。现在市场情况下的新项目中有高达80%~90%的都是无法执行的“好”项目。

　　二看项目，讲究细节八问

　　如果项目投资者做到了上述四个方面的自我评判，就可以正式从细节上考察所看好的项目。刘毅认为，这种对于项目细节上的考察一般需要问对方八个方面的问题。

　　一、项目属于什么类别？现在市场上的项目中，医药保健类项目排名第一，表现最好；其他依次是餐饮、美容、服装服饰、教育、时尚(如美甲)、网络产品、环保

能源等项目。而按照项目运作时间划分，项目又分为中长型和时髦型，比如干洗项目一般需要投资者经过中长期时间才能有比较好的效果；而像美甲机、鸭脖子、掉渣饼则属于时髦型项目，短平快是此类项目的特点。基于上述项目分类，投资者在考察时要问好、看好。

　　二、项目方团队和资信程度如何？这一点从表面上来看，需要投资者向项目方索取公司营业执照等正规合法手续；而从细节来看，投资者要注意，如果项目方员工几乎都是夸夸其谈、过度热情，“这就应该引起注意了。”另外也可以多和已经从事项目的投资者交流。

　　三、招商政策、售后服务和供货条件如何？现在很多项目都实行加盟连锁方式，这就要求加盟总部必须具备相应的售后服务和供货能力。

　　四、有无专利等知识产权作为核心竞争力？核心竞争力对于新项目尤其重要，而对加盟连锁形式的项目来说更是重要。因此，在考察项目时，如果项目根本没有专利、

商标等知识产权，那就最好别做。

　　五、资金实力到底有多大？如果一个新项目入市，而且要想达到全国推广，费用一定不是小的数目，但如果一个项目营业执照上的注册资金只有十万元或者几十万元，或者该公司办公场所过于“简单”，投资者就该仔细考虑一下此类项目的可持续性了。

　　六、给出的承诺是否过度？“保证一年赚取20万”、“100%退换货”……如果投资者在所考察的项目中发现这样的承诺，放弃这个项目就是你的英明决定。

　　七、项目被跟进是否迅速？现在市场上的确有非常好的项目，但是如果在很短的时间内就被跟进，比如鸭脖子项目，在莱双扬刚刚出现时，我们承认它是赚钱的好项目，但在很短的时间内，鸭脖子已经遍地都是。试想你现在选择了一个新的鸭脖子项目，结果会如何呢？

　　八、文字合同是否合法？如果合同条款本身就不受国家法律法规保护，一旦发生纠纷，受损失的自然是投资者。因此，签订合同的时候最好有自己的律师或者法律从业者进行审核。

　　即便投资者全部做到了上述两看四评八问，刘毅仍建议：在投资者决定签订合同前，再冷静至少三天，然后再决定是否签约。