招商PARTY开始了

　　来源：中国经营报 本报记者：姜蓉、刘腾

　　编者按：有这样一个故事，说的是苏格拉底将自己的学生带到一片麦田边，指着满地的麦穗告诉这些学生说，他们穿过这片麦田时可以选择一个自认为最大的麦穗摘下来，但不能走回头路。他的大部分学生在选择麦穗时是看看这个，再看看那个，在挑挑拣拣中走到了麦田的尽头，最后不得已只好随便摘了一个。有的学生则是刚走几步发现了一只大麦穗就迫不急待地摘了下来，没有经过比较和选择，挑选的麦穗也不尽如人意。

　　按照苏格拉底的“如何寻找最大麦穗论”：在一块麦田里先走上1/3的路，观察麦穗的长势、大小、分布规律，在随后的1/3的田地里印证这种规律，然后在剩下1/3的田地里，按前面的经验，挑选其中最大的麦穗。这样即便没有挑到整个田地里最大的麦穗，按照规律来说也不至于令你太过遗憾，总比一上来就匆匆选定，或者行程快结束了才胡乱抓一个更具有科学性，更能使人心安理得。

　　苏格拉底的“寻找最大麦穗理论”是选择的技巧，也是放弃的智慧。目前在国内项目市场中，浩如烟海的项目正如田里的麦穗，作为寻找投资项目的投资人既不能过于挑剔，也不能随便选择。具备挑选的智慧、掌握挑选的方法才是成功之道。

　　一句行话在业内流行——“中国不缺少投资者，也不缺少好的项目，难就难在好的投资找不到好的项目，好的项目难找好的投资。”

　　业内人士对这种怪圈早已心知肚明：一个是项目、一个是投资，我们并不缺少哑铃的两头，而缺少的恰恰是连接两头的客观的第三方平台。在目前国内创业环境难说健全的情况下，这种科学、权威的平台就显得尤其重要。8月13日，由《中国经营报·第1招商》 主办的“2006年最受关注投资项目发布会”在北京天龙源温泉度假村拉开帷幕，这是中国经营报社主办的第一次“最受关注投资项目发布会”，也为创业平台的打造迈出了坚实的一步。

　　各方云集的盛会

　　此次发布会邀请了国内30余名顶级策划大师、营销专家，20余家国内外知名风险投资机构、10多个获奖创业项目、100多位有着较高投资能力的投资人和创业者、几十位遍布各省的经销商以及10余家媒体。通过此次活动，《中国经营报·第1招商》努力搭建一个优秀项目、专家、投资人及媒体等多方交流的平台，促进优秀项目的融资，同时也为投资人创造一个有效投资的出口。

　　《中国经营报·第1招商》自2005年6月创办以来，一直致力于国内外招商投资领域的深入报道与研究，在这个过程中，吸引和凝聚了一大批在项目和投资领域有着丰富经验的投资专家、营销专家、创业专家等。这些专家对行业趋势有着前瞻性与预见性的把握，并以自己的经验和能力成为《中国经营报·第1招商》的智囊团。在此次会议上，来自各地的30多位专家对获奖项目进行了客观的评价，并对投资人的选择给予了适时的指导。

　　来自多家国际著名风险投资机构的投资人也到会观摩，会议甚至引起了东南亚和中亚各国驻华使馆的商务部门的关注。这些国家希望通过考察中国的经销商网络，将自己国内的优质产品也引入中国。一些国家的商业协会也派代表参加，他们希望通过和中国的商业伙伴接触并建立联系，以便在中国一些大城市自己组织有效的项目招商会。

　　此次发布会上，为了保证项目与投资人进行有效对接，《中国经营报·第一招商》从个人投资能力、个人对项目关注度等方面筛选出100名~150名高质量投资人参会，聆听项目介绍并提供反馈意见，使项目能够与投资人进行零距离的接触和深入的沟通。《中国经营报·第1招商》在会上宣布，今后将定期推出项目并进行发布，让投资人在选择项目时有的放矢，不必再徘徊于项目的“麦田”中无所适从。

　　热点项目受宠

　　主办方表示，虽然在项目的这块“麦田”中不可能对每一个“麦穗”都进行考察和比较，但已经经过努力在最大范围内考察和甄选项目，而且对一个项目也从多个角度进行剖析。一年以来，《中国经营报·第1招商》对来自于几十个行业的1000余优秀项目进行了全面的跟踪与分析，从中选出了14个代表项目进行发布。

　　“外行看热闹，内行看门道”，项目负责人对项目的讲述引来了观众席上创业投资人的反馈。当北京盛德基业科技发展有限公司副总经理李卫伟介绍到他的产品“E键通”时，一位创业者评价说：“确实是个不错的项目，防盗、防病甚至防水的功能用个电话一按就能实现，这个点子不错。”但是另外一位投资者也表示了担心：“这个项目好虽然好，但是操作起来有一定困难，怎样才能和当地

卫生部门合作？如果他们能帮助我们和当地卫生部门联系就好了。”

　　一位来自河南郑州的投资者梁予新告诉记者，投资者其实对什么都感兴趣，并不怕投资的项目自己不熟悉，只要这个项目前景好。梁予新原先是做工程项目的，这里介绍的项目对他来说都算得上是崭新的，但他说：“从头开始创业不是问题，我们工作都非常努力，什么苦都能吃！做一件事情，从收集名片、收集信息开始，我都经历过，很熟悉。”

　　也有创业人士对评选项目的数量感到不足：“有的项目很不错，这次却没有看到。比如河南的三全食品是做速冻食品的，公司很大，在河南开了很多加盟小吃店，提供速冻的半成品，加盟店生意很火爆。在北京东直门听说也开了店，这样的项目你们的会上也应该体现。”

　　“会议时间太短了”

　　毕竟是第一次举办这样的会议，主办方显现出不足在所难免。一些参加发布会的人士表示，迫切希望会议能延长时间。

　　一位来自外地的投资者表示，他对北京并不熟悉，到达北京火车站以后，要到距离40~50公里的昌平参加会议，显得非常仓促。“这样的会议至少应该举行3天，在开会以前，我就可以到北京的各个项目样板店转转，自己有一个感性认识，然后再开会听介绍。”另一位投资者也持相同看法：“即使在开会前不能把所有的样板店都转一遍，在开完会后，也应该有时间安排我们把这些好项目在北京的样板店都转一遍，这样才能充分利用这次发布会的机会。”

　　项目方——加拿大唯美度连锁机构(中国)总部总经理晨光也表示，会议应当更长一些，参加这次会，项目方准备时间也略显不充分。“我们以前开过不少招商会，之前都作了充分的准备，前来参加会议的人都接触好了，会议就是一个签约的结果会，也可以叫签约会。相比来说，这次的发布会只能算是一个见面会，应该先将项目的名字公布出来，让投资者接触，如果双方能在会上签约，对这个会也能增色不少。”

　　虽然同样也觉得会议日程过短、安排过于紧凑，但是专家对此次会议给以了更多的肯定评价。特许经营专家、

北京师范大学(珠海分校)特许经营学院院长刘文献说：“会议尝试性地建立了一个多方沟通的平台，对创业投资者而言是一个创举，毕竟是第一次办会，不足之处在所难免，相信以后会逐渐得到完善。”