上海证券报：东风日产与上海通用竞技营销

　　□本报记者 吴琼

　　广州车展期间，最撼动人的并非展台上的新车，而是台下企业的营销手段，其中最引人注目的是东风日产推出的“百万年薪招营销总监”和上海通用上演的“别克之夜”音乐会。

　　“随着产品差异性的减少，汽车企业的战争将更多发生在营销领域。”昨日，东风日产企划传播部部长郑爱国说。

　　500万大于2亿元

　　7月22日，中央电视台在深圳现场直播东风日产“百万年薪招营销总监”决赛，两天后广州车展正式开幕 。借车展与电视造势是东风日产的精心策划。

　　去年底，

　　尽管东风日产称，确因营销人才缺乏而萌生招聘之意。但在这11期节目中，穿插着对东风日产企业文化的展示、东风日产的产品介绍，这些均为“免费”宣传。

　　《绝对挑战》的广告费为每30秒钟4.9万元。假设“百万年薪招营销总监”每小时均以广告计算，东风日产需要支付6468万元。加上东风日产因招聘产生的其他支出，耗资应超过7000万元。但郑爱国表示，东风日产总花费仅为500万元至600万元，并非传言的2亿元。

　　从最终的效果看，500多万元创造的效果超过2亿元的效果。绝对挑战栏目的忠实观众多为年收入数十万的人群，这是东风日产的招聘对象，也是其未来消费者。

　　会“飞”的别克车

　　与东风日产直达受众不同，上海通用的营销瞄向了回馈消费者和品牌年轻化。

　　7月24日晚，在广州体育馆的“别克之夜”音乐会上，一辆别克君越在演唱厅里缓缓飞翔。这辆按照1：1尺寸仿造的别克君越模型车价值百万元。

　　音乐会的主题是“激情拥抱生活”，一方面与上海通用车展的主题相一致，另一方面也是考虑到别克定位延伸。

　　“别克从纯商务车向个人商务车方面发展，我们希望通过音乐会让别克焕发年轻和活力。” 上海

　　于是，上海通用找到了MTV音乐电视台，邀请了几位著名的年轻歌手，如陈奕迅、林俊杰、范玮琪等，举办了这次更像别克车主聚会的音乐会，观众基本上由上海通用邀请，其中7000至8000名为别克车主。

　　上海通用不愿透露此次音乐会的开销，但仍可估算出其支出。1张门票至少数百元，1万张门票价值数百万元。尽管为别克品牌宣传的推广费相当不菲，但相对于效果，上海通用认为值得。