巅峰营销第九集争鸣话题

　　绝不仅仅是一档电视节目

　　——品味《绝对挑战——巅峰营销》的职场启示

　　第九集 巅峰对话7月16日，央视二套18：30播出

　　经过长达两个月奋战，《绝对挑战-巅峰营销》10强选手中的7位相继离开，郑威，葆旭东，朱勇经过八轮鏖战之后力挫群雄，成为走进终极考场的三名幸运儿。本周他们将休战一轮，坐在电视机前和全国观众一起检视竞争过程中的成败得失。10名选手在执行任务过程中富有代表性的案例将面对营销高手——世界级实战派营销专家弥尔顿•科特勒先生，东风日产公司总裁任勇的评点。

　　挑战实录之一：

　　提问一：

　　对于爱情来说恋爱的结果重要还是过程重要？

　　A 过程重要 B 结果重要

　　提问二：

　　对于一个产品或者一个企业的营销，是结果重要还是过程重要？

　　A 过程重要 B 结果重要

　　专家观点：

　　任勇：其实我们在企业里边也经常会反对一种倾向，也就是说在大企业，在分工比较细的一些部门里边，把过程做得很完美，而忘了结果，它的目的是什么，这种情况经常会发生另外我从这个里边还看到一个很有意义，也是很重要的一个话题，就是该不该走捷径，我们一个企业要不要提倡一种，走捷径的策略或者是文化，这里面也有一个商业道德、组织行为以及企业文化的问题。

　　弥尔顿•科特勒：商业与战争不同，如果是战争的话 我就会选A。但是如果是在生意场上的话，我就给B。因为在战争中你可以孤注一掷，抓住一次机会给敌人致命一击。但在生意场上，你必须不断的赢得顾客。才能够让你的生意持续下去。所以这种策略可能对销售人员来说很好，但对公司并不有利。因为销售人员是流动的，但是这种销售策略不仅对公司没有任何好处，反而危害到它的生存。这就是为什么企业总是要监督它的销售人员的道德品质，因为销售人员总是想走捷径，当你没有监督他们的时候，他们总是会投机取巧。而且他们损害公司在顾客和客户心中的形象。

　　挑战实录之二：

　　提问一：

　　当你刚刚到一个陌生城市生活时，你会怎么做？

　　A 投奔七大姑、八大姨 B 第一时间交到新朋友

　　提问二：

　　作为营销总监，你更愿意被派往哪一个城市工作？

　　A 有很多朋友的城市 B 完全陌生的城市

　　专家观点：

　　任勇：从做销售的角度，或者是我们目的性更强的角度来说，那么有资源不用这不是傻瓜吗？

　　弥尔顿•科特勒：在生意场上我们所付出的投资就是用来赚钱的。商业是以盈利为目的，而不是用来测试人品的。在生意上我们必须为公司挣钱，如果我们有更多的机会和资源来赢得市场的话，我们就必须进入市场。

　　挑战实录之三：

　　提问一：

　　你准备一张卡片，打算向你暗恋已久的姑娘表白，可是你得知你的情敌准备了一枚5000元的戒指，你会怎么办？

　　A 继续送卡片 B 送价值10000元的礼物

　　提问二：

　　在大家心目当中，营销总监应该是什么样子的？

　　专家观点：

　　任勇：同三个字形容就是悟、悍、情。首先他要有很好的悟性。对专业的领悟、对市场的领悟，以及去体察的能力和职业的一种素养。那么悍，他一定要有力量、要有攻击性。我们所有的策划，我们的品牌，我们一定要有力量，要有攻击性的来开拓我们的市场。最主要的还有一个情。我们要让消费者对我的品牌知道也不够，喜欢也不够，一定要爱上它。那么我们只有用情。

　　弥尔顿•科特勒：我想用三种乐器来描述一下这个营销总监应该有的素质：我选小提琴来打动客户的心，用喇叭来吸引注意、引起别人的关注，用鼓来从口袋敲出钱来，因为营销者必须要会赚钱。