不支持Flash
财经纵横

软装如何进驻硬终端

http://www.sina.com.cn 2006年07月16日 13:29 中国经营报

  作者:徐春梅

  软装饰市场的蛋糕已越做越大。一向以硬装修为主打的建材超市正在切入这个领域,开始“软硬兼施”。

  与此同时,相对弱势的各品牌供应商或厂家,面临选择以什么方式进驻强势终端以及开展互利合作的挑战。

  进入超市终端的两种方式

  目前,软装饰产品进入建材超市终端主要有两种方式——买断、代销。

  一位建材超市资深人士告诉记者,买断主要针对成品,超市通过采购系统进货,然后在合同规定的期限付款,其间库存属于超市。而代销主要针对橱柜、窗帘等订制的产品。超市在一定时间销售后,按销售额多少结算给供应商,超市按扣率收取一定费用,期间库存属于供应商。

  “在百安居,我们每做一张单超市就扣取一定的利润。”欧意布艺负责人王小姐表示,公司与百安居华南采购部签订合同,然后与每个店确定销售额,百安居主要以实际销售额乘以扣率的方式收取费用。

  当然,要进驻建材超市,供应商或厂家还要交纳一定的进场费、促销费、广告费等各项费用。

  而据广州靓家居建材超市的人士介绍,在靓家居还存在另外两种方式:一是专柜形式,相当于把一定的空间转租给商户,不管销售额的多少,收取一定的管理费;二是代理,与厂家直接合作,有利于控制价格和进行促销。

  此外,专门以租赁方式经营的建材超市也已经出现。如广州美居中心作为一家大型连锁家居中心,主要是以租赁引入各品牌的专卖店,打造从硬

装修到软装饰的产业链。

  与强势终端合作有窍门

  目前,建材超市这一强势终端对中小供应商的压制很厉害。不少软装饰品牌希望借助建材超市网络扩大的销量,但却止步于各种苛刻的条件。

  但是有的供应商已经找到了窍门。如一个供应商可以在零售商中间,主攻一个有实力的零售商,然后以此为谈判筹码,比如以“成功进入百安居系统”作为自己的资本,再进入另一家超市。从而逐步在零售系统中打开产品的销路。

  其次是对于以成品进入超市的软装饰产品,厂家可以越过经销商直接给零售商供货。这种方式省去了

供应链的中间环节,有利于节约成本,从而增大了厂家和零售商的获利空间。同时也有利于厂家掌控零售终端,以及获得第一手的市场信息。

  提示:

  虽然软装饰在建材超市的比重会不断加大,但由于超市首先是以中低消费群为主,以及购买程式化,更适合大众化品牌进入。而高端品牌会给顾客提供设计、制作、安装等全套服务,还会以专卖店为主导。因此,对于不同档次的软装饰产品,要根据自身的品牌定位选择是否现在进驻超市,以避免不必要的风险。


发表评论 _COUNT_条
爱问(iAsk.com)
不支持Flash
 
不支持Flash
不支持Flash