绝对国际化 绝对犹太式

　　屈丽丽

　　曾经有人问过这样一个问题：是什么决定了一个国家的富有？

　　有人答曰：资源丰富，阿拉伯国家地下丰富的石油储量使其富有。然而，日本同样富有，却是一个地少人多，资源匮乏的国家。

　　有人答曰：大国即富，像美国、加拿大、德国等。然而，中国、印度、俄罗斯是绝对的大国却并不富有，而瑞士、新加坡、列支敦、蒙特卡罗虽小犹富。

　　有人答曰：文化即富。然而环睹四大文明古国，如今却并不富裕。

　　那么，知识即富。然而全球最富有的民族却并不是最有知识的民族。

　　事实上，上面的回答都不是，富裕是与外贸相关的，只有不断地买卖，这个国家、这个民族才会富裕。

　　这个例证可以从犹太人身上得到极好的体现，他们通过贸易，谱写了全球最富有民族的

神话。如今，有这样一种说法：“全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。”

　　“在全世界你永远都能找到比你生产某个东西更便宜的地方。”犹太人谨遵这一信条，走遍全球各地，建立了璨若群星的家族企业与商业帝国。那么，犹太人的成功要素是什么？今天，中国的企业也要踏出国门，走向国际化，是不是也可以从犹太人那里学到一些东西呢？

　　国际化一定要赚钱

　　现在很多国内企业在海外建办事处、进行海外投资，到海外上市，甚至进行跨国并购，颇有种叱咤风云的感觉，然而，这些企业的市场、资金、需求都在国内，是真正需要扎根本土的企业。

　　“我认为现在有相当多的企业搞混了，国际化不是作秀，也不是作姿态，而是要有实实在在的需求，没有需求的国际化很难成功。”跟随犹太家族15年，在全球各地打拼过的资深律师、“中广系”现在的领军人物辜勤华说。

　　有些企业认为自己做大了，就可以到海外去，亏本也要去，至少赚个好名头。实际上他们不知道，国际化并不是企业愿意或不愿意的问题，而是环境与经济规律强迫其必须做出的选择，或者是缺钱、或者缺技术、缺好的项目甚至是缺市场，国际化是企业走出困境的唯一选择，这时候的国际化才有可能成功。

　　“国际化也并不是大公司的专利，真正的国际化是不论大小的，只要有需求就可以去搞。而事实上温州的很多中小企业已经做出了典范。”辜勤华进一步分析。

　　最后一点，国际化一定是要赚钱的，如果亏本，那一定是哪里出了问题，在这方面，许多中国国企需要反思。

　　“定位”最适合自己的国际化方式

　　国际化有很多种形式，并购、海外上市、海外或服务输出、海外设厂、新创企业、合资或合作等等，但由于每个企业的实际情况不同，可以选择的方式也就千差万别。以下是犹太人在选择“国际化”时的几个规则，颇有值得中国企业借鉴的味道。

　　看清上市的成本

　　在许多人眼里，上市是一个神奇的杠杆，纳斯达克的确也塑造了许多财富的神话。然而，在犹太人的精细判断中，他们能够清晰地看到上市的成本，这不单纯是指那些券商成本和顾问费用，最关键的问题是上市公司必须做出好的报表，公司信息不得不公开化。因而，犹太家族在决定一个企业是否上市时决策极其谨慎。

　　另外，即使决定上市，选择在哪里上市，如何上市都大有学问。举例来说，如果你是一家中国的建筑企业，如果想到海外上市，那多半是很困难的，因为建筑行业垫付款的情况较严重，回款困难，但是，用买壳的方法就会方便迅速很多。当然，前提是最好有自己的核心技术，否则买壳上市的意义也并不大。

　　投资“没有竞争的行业”

　　潘石屹说过一句话：“世界上最怕的事情就是竞争。”有了竞争，电视机厂就可能比搬运工挣得还少。但话如果反过来看，没有竞争，那么也就没有商业风险，以资本追逐利润的本性，没有竞争或竞争有限的行业就是资本最佳的投资场所。

　　“犹太家族可以为

中国联通投资42亿美元，可以在某个中资保险公司连工资都快发不下来的时候大笔注资，看中的就是这道‘政府控制’的门槛，在犹太人眼里，这道门槛不是障碍，而是排除其他竞争者的有效壁垒。”辜勤华说。

　　不要轻易合资

　　辜勤华在加拿大做律师期间，曾经代表外资参与了几乎所有中国合资企业的谈判，但从今天来看，几乎没有一家合资企业是成功的。

　　大家的文化、伦理有着很大的差异，需求也不一样。在合资企业里，外资看重的是限制门槛及政府的准入资质，而内资想的是如何从对方学习技术然后单干，最终双方合作只能是同床异梦，合资的过程变成了讨价还价的过程。

　　“不过，到国外搞合资的成功性比国内要大些。”辜说，“国外有契约传统，有稳定的职业经理人队伍，他们不会简单地因为另一家的高薪就轻易选择跳槽。”