想要融资 先得有开放的心

　　作者：傅乐乐

　　“要想要融资，先得有开放的心”，劲传媒(中国区)CEO付新华(新浪编者注：原文如此，应为互力传媒)说：“机遇和朋友都很重要，但是如果没有开放的心，很难最终获得风险投资的青睐。”付新华是位年轻的女士，不久前，劲传播媒旗下的健康传媒获得了老虎基金和晨兴集团2000万美元的注资。健康传媒是一家通过医院、药店的液晶电视播放健康知识 ，并插播广告获得收入的“新媒体”。

　　实际上，这是健康传媒融进的第二笔投资。此前，在2005年上半年，晨兴集团已经对健康传媒注入几百万美元。

　　要有一个好“契机”

　　付新华创办健康传媒的时间正是在非典之后，当时分众的影响还局限在上海地区，北京还很少有人知道。而在此之后，聚众、广众、群众、合众等打着所谓“某众”招牌的企业纷纷出现。

　　分众的成功让媒体和风险投资都开始关注新媒体这一块内容。几乎所有的调查数据都对新媒体的传播效果予以肯定。央视市场调查研究公司对健康传媒的一项调查显示，健康传媒受众的关注度非常惊人，高达83.3%。健康传媒刚好踏准了这一个步调。“数字户外媒体是中国独特的现象，很多人来做使风险投资对这一领域更感兴趣，”付新华说，“但我们并没有盲目的模仿分众的模式，我们的定位是公众健康教育，不仅仅是纯广告。”的确，公众健康教育的定位帮助他们在

医院、药房这种特殊的环境中迅速扩张。

　　2005年初，健康传媒覆盖了北京和广州不到100家医院和300家药房，并以此获得了晨兴集团的首次融资。

　　目前，健康传媒已在全国拥有近1万块

液晶屏，覆盖全国重点和沿海共20多个经济发达城市，虽然还没有实现赢利，但良好的收入递增前景仍然使之成功第二次融资。

　　不要吝惜中介费

　　付新华1992年从北大中文系毕业后，进入了广告行业。1995年开始创办自己的广告公司，1998年进入佳能并做到中国区市场总监。2003年，付新华创办了健康传媒。创业伊始，付新华投入了自己的绝大部分资产。为了迅速圈地扩张，在资金的压力下，付新华决定寻找融资。此时，一个从美国回来的校友出现了。

　　他帮助付新华联系上了晨兴集团。健康传媒正对晨兴集团的胃口，晨兴集团一般选择有成熟模式、有

执行力的公司，不介意在早期进入。而老虎基金不会投那些太早期的企业，只会在最合适的时机以一个合适的价位出现。这也正是老虎基金出现在健康传媒第2轮融资中的原因。

　　那位朋友帮助付新华制作商业计划书，介绍风险投资的考量标准，并根据公司的性质和发展阶段，判断公司现阶段需要多少资金，谁会对公司感兴趣，并做团队和未来商业模式的预测和评估。“他帮助了我们。2004年底，我们在与晨兴集团见了一两次面后就达成了合作意向，”付新华说。

　　随后，就是繁杂的商业谈判和各种法律文件的准备，这一阶段大概花了3~4个月时间。在此之间，这个当时还没有成立自己经纪公司的朋友始终在帮助付新华做这些工作。

　　“在首次融资成功后，我们以稍低市场标准的‘红包’酬谢了那个朋友。”目前市场上一般的经纪公司收取的费用大概是5%的融资额。而这个费用很多创业企业掏的很不心甘情愿。“其实创业者没有必要觉得我做一个企业很困难，他们什么都没做为什么要拿5%那么多？因为他们也贡献了很多资源和帮助，而这正是创业者急需的。”付新华说。

　　要学会更职业化

　　创业者在融资后通常会有一种被冒犯和不被信任的感觉，尤其是在中国传统心理和西方固有“规矩”发生碰撞的情况下。创业者在融资后，一般都身兼股东和管理层两职，学会更职业化，是创业者要迈过的一条门槛。举例来说，风险投资对管理层有明确而严格的报告体系，以前做一件事情，可能创业者知道为什么要做就可以了，但现在必须要报告为什么要做、怎么做、谁去做和一旦去做的风险收益测算等。

　　这些付新华都曾经遭遇过，当时，她很有点受不了。“尤其是在签保密协议和工作任务的时候，签到有关职业操守的条款时，真有些忍不住了。公司本来就是我的心血，难道我还会对公司有所损害吗？在事无巨细都需要报告的时候，我会觉得他们对业务并不了解，对中国的具体情况也很难解释，会觉得很烦。”

　　但是，从风险投资的角度来说，这就是一个对公司进行规范的过程，只有建立一个严格的规章制度，才能让公司走上正规化的道路。“一想到只有通过风险投资的帮助，公司才能发展壮大，而且这些繁琐的规定其实也是解决了民营公司治理结构的痼疾，我就能接受了。”付新华说。