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绝对挑战巅峰营销第六集:梦回长安专题营销


http://finance.sina.com.cn 2006年06月22日 19:21 绝对挑战巅峰营销

  西安这片热土以3100年的历史文化底蕴和温和宽厚的城市氛围迎接《绝对挑战-巅峰营销》选手的到来。在这里,选手要完成以《梦回长安》为主题的营销实战。在命题和规则允许的范围内,选手自主选定经营模式,36小时内以盈利多寡定胜负。

  按企业方要求,此次任务打破以往既有的团队格局,重新分组。没有磨合的时间,选手要即刻进入角色。

  随着任务的难度越来越大,选手也表现出越来越强的创意和执行能力。既然是比赢利多寡,首先要解决的就是产品问题。在西安大雁塔转了一圈之后,一队已经想好了接下来要怎么做。他们直接奔向博物馆楼上的旅游用品广场,仔细考察之后选定了一家供货商,开始谈判。高手就是高手,他们向对方开出的一切条件听起来都像是给予对方的意外惊喜,他们的诚恳让对方觉得不与他们合作就是天大的损失。只用了40分钟,他们就谈好了合作方式,对方承诺,次日一早带着大批精品货物来与他们汇合,他们不需要预先付款,活动结束后一并结算。这样做的好处是不必占压资金,同时,对方随货品同来的工作人员还成为他们的帮手。

  搞定货源之后,他们开始操作营销活动的细节,包括怎么利用任务提供的大旅游车,如何装饰它,落实演出细节等等。选手表现出了高超的操作能力。他们能利用的资源包括一名礼仪小姐,一名秦腔演员。如果你以为选手只让漂亮的礼仪小姐在现场对游客说“你好,欢迎光临”就大错特错了,资源有限,精明的选手才不会那么浪费。秦腔演员负责找伴奏,礼仪小姐不但充当向导,还负责解决现场音响等大的技术问题。

  不得不承认,成功者总有成功的道理。在匆匆从大雁塔广场走过的间隙中,选手碰到一个露天展览,那里悬挂着很多西安名胜的精致照片,选手毫不忧郁地拍了几张照片。礼仪小姐还感到奇怪,怎么一直催自己快点走的选手居然对着照片拍照,不怕耽误时间?选手的回答是:跟咱们活动有关系的就先拍下来,免得要用的时候找不到,浪费时间。到做喷汇的时候,选手利落地倒出相机里的资料,很快就制好图。假如没有资料,恐怕要耗费不少工夫。

  现在,一队有一个完整的推广及销售计划,就等明天早晨货品到达开始销售了。

  与一队相比,二队的执行能力更强。性别角色差异决定了她们对落实每项细节都充满耐心。选择商品,条幅喷汇,挑选服装,选配饰品,演出节目单……每一件事都力求做到完美。当一队的选手们抵抗不住疲劳,已经鼾然入梦的时候,她们还在挑灯夜战……

  次日上午,大雁塔广场出现几个唐装美人,宽裙广袖,神色雍容,袅娜的身姿所过之处,在人群中引起一阵子骚动,很快,她们身边聚集起大批游客。还没等游客缓过神来,一场精彩的马术表演又隆重上演。训练有素的马儿进退有度,姿态优美,颇有传说中大唐舞马的神采,游人群中彩声迭起,欢呼不断,节日的大雁塔广场沉浸在华丽精雅的唐风之中……

  西安城的另外一处,几个民间艺人也梳化完毕,一场好戏已经奏起华乐,游人三五成群向这边汇集……在任务过程中,这一队的选手隐隐感觉到一丝不安,开始向随行专家打探另一队的状况,专家笑而不答。

  两队表现各有千秋,一队的项目定位准确,前期准备工作非常到位。二队的方案设计注重细节,有完备的操作计划,看起来无论哪一队胜出,都是理所当然的事情。问题是,这是个不问过程,只看结果的任务,究竟哪一队更能把握销售现场,获得更多利润呢?

  节目播出时间:6月25日(周日),CCTV-2 18:30


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