巅峰营销第四集争鸣话题

　　绝不仅仅是一档电视节目

　　——品味《绝对挑战——巅峰营销》的职场启示

　　第四集 完美演出 6月11日央视二套18:30播出

　　成都，一场关于演出营销的大战拉开了帷幕。两队选手要在10小时内，分别在这里的任何一个地方，组织一场以巴蜀艺人廖健为主角，并有自己队员参加的半小时演出。廖健本人的投票、成都7名娱记的投票、营业收入三项考核指标则决定着两个团队的输赢，赢得两局的为获胜者。

　　挑战实录之一：

　　陶叔蔚作为黄队的队长，在与朱勇寻找表演场地时，意见发生了分歧。陶叔蔚认为自己对当地环境很熟悉，提倡边走边找，思维方式属于发散形，比较随意；而朱勇则更倾向于先制定出切实可行的计划，按计划行事，两个人处理问题的方式很不一样。

　　提问：

　　在寻找场地这件事中，哪一个人的做法更好？

　　正方观点：陶叔蔚就是成都人，她对环境那么熟悉，找个场地肯定是没问题，朱勇太小题大做了。

　　反方观点：做什么事都要有计划，如果是毫无头绪地乱闯，在短时间内怎么能把事情做的有快又好？

　　专家观点：

　　吴岱妮：这两个人处理问题的方式不一样，也无所谓对错，他们发生争执的根源还在于没有一个良好的沟通。陶叔蔚看似漫不经心，其实心里对场地的要求还是有标准的，但她并没有同其他人讲，在缺乏沟通的情况下，计划性很强的朱勇就难免会着急。

　　郝建： 相比之下，我更倾向于陶叔蔚的做法。虽然看起来她的方式缺乏一些计划性，但因为她就是成都当地人，对周围环境比较熟悉，所以找到场地应该比较容易，而朱勇的做法则就把问题复杂化了。制定计划固然是一个很好的方式，但也要分情况，要看一件事的复杂程度。

　　挑战实录之二：

　　这一次，温小龙担任红队的队长，在执行任务中葆旭东和曹睿表现得非常配合，与小龙一次冲突也没有发生。但团队最后却遭到了失败的结果。

　　提问：

　　葆旭东和曹睿如此的配合小龙，到底对不对？

　　正方观点：因为团队能凝成一股劲，使得他们的演出任务执行得很顺利，虽然失败了，但这种配合还是必要的，毕竟领导是团队的核心。

　　反方观点：葆旭东和曹睿在这种配合中失掉了自己的主动性，没能提出更有益的意见，一味的服从，团队的失败这种服从要负很大的责任。

　　专家观点：

　　吴岱妮：这是一个非常好的案例，我把他们的这种和谐叫做“致命的和谐”。显然，葆旭东他们把和谐当作了团队取得胜利的最关键因素，而忽略了其他的方法，比如“健康的冲突”。这种和谐牺牲了更健康的冲突，使得由健康冲突形成的好影响无从发挥。他们错误的认为和谐=成功，所以最后他们的确赢得了内部的和谐，却输掉了这场比赛。

　　郝建： 一个团队中，如果缺乏核心人物，每个人都想当舵手，则必然出现“争”

　　的局面。这种目标不一致的“争”肯定会影响团队合作的效率，但没有了“争”，只有鸦雀无声的“和”也是很不正常的，团队同样难以获得好的成绩。其实团队利益与个人利益是一致的，如果有了想法而不说出来，有了疑问而不提出来，忽略了有益的“争”，那么团队的失败也必定会伤及个人。

　　挑战实录之三：

　　红队惨遭失败，专家以小龙作为队长却缺乏大局观念为由，将有着7年汽车经验的小龙淘汰掉了。

　　提问：

　　小龙应不应该被淘汰？

　　正方观点：营销总监是一个领导角色，大局观念至关重要，小龙作为队长却缺乏这一点，应该被淘汰。

　　反方观点：这只是短时间内的一个个案，无法由此看出他的真正能力，作为一个有7经验的专业人士，企业方应再给他一个机会。

　　专家观点：

　　吴岱妮：

东风日产招的营销总监是一个面向市场的岗位，他一定要了解大众的需求。因此拥有大局观念就显得非常重要，这比有多少年汽车背景重要的多。小龙作为队长，有更大的责任来带领团队达到预期的目标，但在内部和谐的情况下他显然缺乏这种能力，这次团队任务的失败，他要负主要责任。

　　郝建： 或许小龙是个销售高手，适合单打独斗，但他不太适合带领一支团队来完成共同的目标。