做农民做不了的事

　　杨昌作

　　这朵开在顺德的花，正向全国飘香。

　　在2006年初，北京曾有一个新闻传遍全国，一个中国农业大学的教授帮兰考农民卖米，结果很长时间都没有卖出多少，于是引发了全国范围内的“教授卖米”大讨论。

　　但是如果把这个问题摆在国通物流城的老板郑德茂面前就是小菜一碟了。郑德茂是顺德人，目前正在做的就是“农民做不了的事”——专门做全农产品进出口交易。

　　很多农业研究者都曾不约而同地指出，解决农业问题的关键，在于农业企业，而农业企业的关键，在于培育优质的农产品并创建最有效的农业流通体系。而农业流通企业是目前最为缺乏的，西部的很多优质产品没能卖出好价钱，就是因为流通难题。

　　郑德茂的国通物流城(也叫安全农产品交易中心)，刚好可以解决这个棘手的问题。

　　郑德茂是地地道道的原生农业企业家，他7岁就开始倒腾农产品买卖，后来成了养殖大户，再后来他又成了花卉种植大户，是珠三角最大的陈村花卉市场里最有实力的花卉商。

　　多年的“农商”经历，让郑德茂对农产品的物流障碍有着最直接的感受。所以，一旦中国农业全面发展的机会来临，他第一个抓住的就是农业产业链上最薄弱的环节——物流。

　　郑德茂对国通物流城的定位，有自己独到的理解：“中国农业面临从资源配置、运营机制和产品品质等方面的全面升级，但土地资源的流通和人员流动问题，不是我们所能解决的。我们所能做到的，是以企业化的方式，推动农业物流的发展。我们就是要做一般农民和一般农业企业做不了的事情！”

　　目前，郑德茂的核心目标只有一个，就是整合农产品产业链，构建农产品物流大动脉。

　　具体而言，就是通过国通物流城，构建一个农产品流通体系，从而延长农业产业链，开拓市场空间，提高农产品的附加值。

　　他目前的工作重点主要有：安全农产品的进出口交易平台暨国际绿色通道；企业安全农产品认证中心；安全农产品培育基地；安全农产品的保税仓、监管仓和冷藏库；安全农产品物流配送中心；安全农产品

电子商务平台……

　　从他的工作目标就可以看出其整合农产品产业链的雄心。

　　按照他的想法，国通物流城最终将成为一个由政府直接参与、具有政府主管部门协同能力的安全农产品的认证、物流、出口、贸易四位一体的超级平台，是中国第一个安全农产品认证、交易和出口的专业市场。

　　而整个规划中，最有价值的地方就是安全农产品认证、进出口代理和交易。

　　即通过安全农产品认证整合全国各地的优质农产品，比如东升农场的产品就可以在这里经过认证销售到海外市场。这种效应反馈到上游，就是各地将按照国通的标准改造生产和管理体系，以适应绿色产品或者有机农产品标准。由于有了可信的认证标准，中国农产品在海外市场就能够拥有足够的

竞争力和其他国家的农产品进行竞争，而不是始终处于国际市场的低端。

　　其次，通过进出口代理与交易，可以将国内外的优质农产品汇集进来，比如在物流城给每个国家开一个馆，依托中国农产品市场，建立一个国际化交易市场。各个国家的优质农产品都可以在馆里陈列销售，只是前提是必须要经过国通的认证标准。

　　除此之外，还设立了农产品熏蒸中心。郑德茂说，出口农产品的根部不能带有泥土，农民如果靠自己清根，植物的存活率最低只有五成。以熏蒸技术处理农产品的根部可以大幅提高成活率。“这也是农民做不了的事。”

　　另外，他们还准备建立一个15万吨的冷库。“一旦发生农产品贸易战，我们的农产品就可以放进冷库里面储藏起来。”

　　这样，一旦整个市场建立完备，事实上，也就为中国的高端农产品构建了一个全新的交易市场。为彻底解决农业的终端市场问题提供了一种很好的途经。

　　据了解，2005年8月8日，国通安全农产品进出口交易中心一期工程竣工，联检行政服务中心、公共保税仓和公共监管仓等建成并正式投入使用，“当天就有几百个货柜出关”。到了2006年4月，在仅仅只针对广东地区进行了小规模的招商，主要经营产品也只有花卉和木制品的情况下，国通物流城的进出口总量就已经突破了4000个货柜。