电视论坛：创业者如何跨越死亡峡谷实录

　　由当代经理人杂志社与北京大学民营经济研究院等主办的2006创业中国高峰论坛于2006年5月20日在北京大学举行。本次论坛的主题为创新成长，全球化浪潮下的中国企业和领袖精神。新浪财经独家图文直播本次论坛。以下为电视论坛创业者如何跨越“死亡峡谷”实录：

　　主持人：下面进行电视论坛第一场，创业者如何跨越“死亡峡谷”。有请主持人，管 理学的博士，去年成长企业百强的冠军，顶呱呱服饰的总经理，也是彩棉服饰公司的东华纺织集团的副总，杨文华博士。大家掌声欢迎。

　　杨文华：各位朋友，来宾，非常感谢大会组委会再次给我机会，今天在这里有一个小时多的时间和大家进行交流，今天的电视论坛的主题是创业者如何跨越“死亡峡谷”，主要是请投资机构的代表，企业代表，和正在创业的代表和大家进行交流，下面请出几位代表，首先有请香港软库投资银行总裁温天纳先生。北京大学民营经济研究院常务院长单忠东老师，有请温州日丰打火机公司董事长黄发静先生。西安量维生物纳米科技股份有限公司董事长王文庚先生，还有顼世栋先生，内蒙古东达蒙古王集团董事长赵永亮先生。下面请各位简要的介绍自己和自己的公司。

　　王文庚：西安量维生物纳米科技股份有限公司成立于2001年8月份，位于西安高新技术开发区，我们以自有创新的生物纳米专利技术首先起草国家的行业标准，凭借生物纳米技术，对中草药领域的生产与加工，是一场技术革命。同时开创了生物纳米健康产业的先河，预示着生物时代的到来。

　　杨文华：东达蒙古王已经有了详细的介绍了，请您说两句话。

　　赵永亮：非常的高兴，人说最真诚的友情，浪漫的是爱情，难还的是人情。在今天我非常的向在座的老大哥企业学习，我们有什么问题，大家可以探讨，谢谢大家。

　　杨文华：谢谢赵总。

　　顼世栋：我们公司里面所有的员工都是二十几岁的学生，我是到英国直接创立的公司，我现在很不成熟，希望大家多的指教。

　　温天纳：我是香港软库投资银行的负责人，我们在配合今天的话题，我们配合今天的话题，我们看到很多人在成功和失败在一线间，我们希望透过今天的论坛和大家分享，我们作为资金的投资者的各方面和大家是否有思想上的交流的。

　　黄发静：我叫黄发静，是温州日丰打火机有限公司的董事长，中国有两种打火机，一个是一次性打火机，另一种是温州为基地的打火机，我们60%是出口，主要是欧洲、美国、日本等发达国家，今天非常高兴有这样的机会和大家进行交流，谢谢大家。

　　杨文华：黄总是2003年度央视的经济人物，当时中国带领中国打反倾销官司的时候，黄总是领头人。刚才几位嘉宾做了简单的介绍，前面部分我们围绕创业企业初期的瓶颈问题进行探讨，今天我们有企业的代表，有投资机构的代表，也有刚刚创业的创业人，我想能够代表我们今天所有的听众和朋友们。第二部分是在座的各位对我们嘉宾的言谈有兴趣，或者是对他所说的问题有疑问，我们会给大家时间提出问题。

　　大家都知道企业创业之初，影响企业成功的要素很多，比如说技术，创业者的精神。但是很多时候我们看到的是手上抓着商业技术书，找资金的情况比较多。但是我们和我们的投资机构，投资企业的代表进行交流的时候，我们又发现，我们的投资机构和企业代表打着手电筒找项目，一方面是投资机构的钱找不到项目投入，一方面是创业者有好多创意找不到现金进行我们企业的创业活动。我想围绕这样的主题，今天首先请一位非常特殊的代表，王文庚先生谈，刚才我们交流的时候他两种身份都有，他是学经济学的，当时几个朋友搞了一个公司。但是他现在是西安量维生物纳米科技股份有限公司的董事长，做投资的最后做成了董事长，我想请您把您的故事和大家分享一下。大家欢迎。

　　王文庚：我谈一下个人的看法，作为我们年轻人创业来说，首先第一个考虑的就是项目，然后是资金。我们当时来说，只是可能我们中国最早的个人发起的风险投资的一种形式。也就是一些很要好的朋友，包括一些公司的老总，我们在一起有一些项目，看好这个项目之后，我们经过商量，成立新的投资公司，参与投资。这是我们当时作为投资人投入项目的身份。怎样转化为量维公司的董事长，就是炒股炒成了股东，在我国最早的风险投资缺乏退出机制，只有企业做到一定的规模，才有真正的风险投资介入，才能通过规模的增大，向银行申请融资。

　　最后也可以通过上市退出机制和融资的渠道，从现在来看我国的融资体系，包括融资渠道不是很通畅就是出现了杨总讲的，项目持有者拿着计划书找资金，很多国外的投资公司在选择项目。这里面有一个结合点的问题，就是我们创业初期没有达到一定的规模，可能我们项目的风险非常大，国外和国内的风险投资一开始不会承担很大的风险。

　　杨文华：刚才王总讲了很实际的问题，本来是几个朋友，个人投资者拿了钱找项目，找到了好的项目，但是投进去以后就变成了董事长，原来追求的是风险投资，获得很多的回报，现在就提出了尖锐的问题，在中国风险投资机构，在做投资的时候，正常的退出渠道和机制还有缺陷，或者是让我们的投资者有顾虑，这个问题我们请温先生来回答一下，他在很多国际大的投资机构有工作的经历，他也是国际化的投资公司，你在中国投资的过程中碰到的困惑或者是困难，你有大笔的钱为什么不在中国做大规模的投资，来和大家交流一下。

　　温天纳：谢谢主持人，作为投资机构，我们收到很多不同的投资建议书，这些项目全国各地都有，比如说我们下个月初，会为吉林省的企业完成五个亿的融资，我们发现这个是比较成功的例子。有的例子出现的情况就是这个企业还没有准备好的时候，就直接找我们了，是期待我们帮他解决问题。这个时候我们收到建议书的时候，我们心里面是希望这个企业规划企业之前，应该是要确定他们要解决什么特别的问题。他们心里面要提出解决问题的办法，然后最主要的是企业的盈利模式是怎样的。我们看见前一阵百度等等很火爆，就收到很多类似的报告书给我们。有盈利模式公司才有价值，有价值企业才有在市场成功的募集资金的可能。然后公司运作的模式，怎样进行制造和营销发挥出来，但是我觉得最重要的是公司本身在技术产品服务和市场上有没有他们的独特性。这个市场是非常现实的，我们挑项目的时候是跟国际市场的准则做的，配合国际市场推出的新的理念带出来，我们不可以麻木的跟风。所以说我们要留意企业的独特性。

　　很多投资机构投入资金以后不会做股东的，他们的时间表是四—五年，最后还是要退出的。但是如果这个渠道是不畅通的，很多时候退出的机制是我们考虑的重点，同一个时间在哪一个市场退出都是要考虑的。我们目前来讲，我们是不会考虑国内市场A股的情况，大家要留意我们谈判的过程中怎样的配合，如果大家了解我们的合作关系是怎样来处理了。好谢谢大家。

　　杨文华：谢谢温先生，他刚才回答了我们前面王总提出的问题，就是退出机制的问题。一方面我们国内现在退出机制有，但是不是非常的健全，通过国际的资本市场可以获得退出，我想我们在座还有两位企业家做得非常的成功，做成股东也不是一种悲哀，我请教两位老总，你们创业之初的时候，有没有资金非常紧张的时候，需要资金的支持，但是怎样的获得，或者是没有获得怎样渡过，还是获得了，再回想那段时间的经历，能否和大家分享一下。

　　赵永亮：杨总讲的一个成功的企业家，我经常跟别人讲，我没有多少享受，看起来我刚才讲的都是自己做的事情，大家给我递名片的时候爱慕的眼光比较朦胧。我自己定位是大海航行波浪者，头发都熬干了，我是58年出生的，现在像六十岁的小老头，我没有多少享受，我现在很多病在身，没有享受，只是享受一个虚荣心，任何人满足虚荣心是最大的享受。企业到了今天，今天的话题说要跨越“死亡峡谷”，特别是薄利时代跨越是二次创业。资金的问题说回来，我们私营企业，一天有一千个要死掉，一天有一千个要诞生，在企业发展的过程中融资是最难的，尤其是中小企业，我这个企业，现在已经挂入了二次创业的过程，我们的资金虽然没有上市，但是我对

股票不是太积极。我的资金是银行抢着给贷款，我认为是要找好项目，另外是怎样闯过来，刚开始我因为贷不到一百万很痛苦，这里面还有诚信的问题，一个是伦理道德，再一个就是诚信。很多企业贷不到款，要看我们事情怎么做，我的纸厂死了三次，我这次是第三次。我开始投一千万，两千万，都没有了。过去用水400吨，现在用15吨，我的设备是中国一流的，所以搞成环保的，银行也敢贷款给你。技术和体制不创新，银行也不敢给你贷款的。过去我们鄂尔多斯公司，引进日本的技术，在他的基础上如何提高，我们还在改，我们东达在创造羊绒设备的情况，我们全是进口的。我们德国、法国，意大利的设备都有。现在羊绒是风险行业，但是设备更新了，内蒙的传统产业，要实事求是的做，不能割草，那是破坏环境的。

　　我纸厂困难的时候，政府有一个政策，发展原料基地，给260万的贷款，当时放款的银行不挣这个钱，补了几十万，拿回去老百姓割了几十万，我也不当回事，最后两百多万都没有了，第三年银行要撤的时候，行长就找我，说贷款给我核销了，就是不要了，知道我也没有挣钱，大家都拿了一部分，就不要我的了。我说你记了我的名字了，我的利润是很大的，将来企业一看我有不还银行的贷款，对我的信誉不好，所以我现在没有欠银行的利息和本金。

　　当时我起动一个商城，给我一千万的规模，有一个酒厂要死带了，就酒厂就是了三百万，后来还不了政府可以不发工资，他是副旗长，还有正旗长签字，如果不能还款他们可以担保，但是最后我都还上了，我现在公路投了20多个亿，我现在的收费一天是50万，三年以后，就都是新农村的路，我们现在六条公路，五座大桥一天就是很多钱，现在银行资金贷不出去，关键是没有好的企业，我们从小的时候，开始体制和机制的创新，从诚信做起，做大了以后资金不是问题的，关键是管理和诚信的问题。

　　杨文华：赵总的两个故事告诉了我们两条真理，第一讲诚信，好人总有好报，我们很多企业创业之初的时候就是没有资产，这个时候银行往往很不愿意给你贷款的，如果企业进入良性循环，有良好的信誉记录，创新和管理就是非常重要的。刚才赵总的经验分享给我们很多的启示，我们创业初期的企业家一定有很好的启发，黄总地处我们国家经济发展，尤其是民营经济发展非常活跃的温州，尤其是民营金融最活跃，最发达的温州，在创业之初，据我们跟黄总简单的交流，黄总中间有几次大的改换方向的过程，下面请黄总介绍一下你创业或者是转换主业的时候，在资金需求时候的故事和大家分享一下。

　　黄发静：谢谢大家，其实我也没有什么精彩的故事讲，今天的题材是创业时期的融资，怎样跨过“死亡峡谷”，我是这样想，既然前面有前提，叫做创业初期，就不是现在。对我来说起码不是现在，是20多年前的事了。我觉得融资两个字是比较高层次的，回到1983年我脑子里没有融资的概念，我是借钱不够借，借是很简单，爸爸不够可以向奶奶借，还可以向能够朋友借，融资的渠道比较广，渠道比较多。讲融资是今天我才有资格讲融资，以前我创业的时候是借钱，其实我1983年以前是国有企业的下岗职工。那个时候不叫下岗，叫停薪留职，基本上富余劳动力都是背水一战，我们温州人很早就偷偷的干私活。我此前也积累了一部分资金，就是说资本主义尾巴吧。在五平方面积里做一些低压电器，当然不是假冒的，就是比较低质的。1978年我办过学习班，营业额有一万，利润有一千差不多。被发现之后关了我一个月，说我走资本主义，厂里面贴了很多大字报，说要打倒我。我是1983年下岗，然后做电器，开始的时候是资金的问题，我是四个人合伙，每个人出一万，我有一万块钱，但是为了能够四个人四万块钱，温州人说四字不好听，说是死掉。所以我需要倒出一点，再一个我需要当头，就是所谓的厂长，我要出一万五，这五千块钱是向我的朋友借了一千块，我的丈母娘也借了钱，就是这样开始的，很难的。

　　如果这一万五千块钱如果拿不回来，就会彻底的破产，以前没有商品房，都是很简单的房子，那个时候就是这样开始的。那个时候是借，温州从来都是民间资金比较活跃，以前比较争议的地下钱庄都有，我可以负责任的说，除了做大项目，

房地产以外，如果今天有人办一个小店铺，基本上还是靠亲戚朋友来支持的，很少人向银行借贷，因为银行的手续太复杂。我从1983年到现在只贷款过两笔钱，一笔是1996年贷款一次500万，还有一次贷款1000万。现在我就没有贷款了，所以说有钱的，银行基本上是说你信用好给你贷款，锦上添花是可以的，雪中送炭是很少的。

　　杨文华：黄总说他是通过自己的亲戚朋友借来的，是靠亲戚好友当中的信誉，刚才我们几位现代的投资企业的老总谈到类似的问题，我们要讨论的主题是投融资的瓶颈这个不仅仅是我们的项目和建议书，还有我们企业本身，项目本身之外的，我们做人为本，我们平时在社会上和人打交道过程当中的信誉问题。还有顼世栋先生，他是顼同保先生的公子，他自己介绍了去英国

留学，在读书期间，一面实习，一面做生意，QX品牌刚刚成立，他是一个刚刚成立的，刚刚开始创业的青年，我想温先生也在，王总也在，王总也是投资人，两位投资人都在，还有两位是企业家的前辈，给你几分钟的时间，把自己创业的过程和创业的激情，以及创业以后怎样获得创业成功的设想，温先生讲的的盈利模式是什么，你的核心技术，核心的竞争能力在哪里，今天给你这样的机会，跟我们的投资人来推销你自己，推销你的商业计划，说不定温先生就会给你投资的。

　　顼世栋：大家好，在刚开始创业的时候，我这个人一想到钱就头痛，因为我找不到，如果找王总他们这样的风险投资商他们嫌钱太少，如果找银行他们嫌我小。我是用零花钱来注册的，我推测如果我从汇丰借到钱的话，我公司就要关门了，。还想到向我父亲借钱，我父亲比较奇怪，他对别人都很大方，但是一分钱都不借给我。让我想不通，后来又有第四个方法，从身边的同学融资，后来想这个也不行，万一坐牢怎么办，企业还没有开始，就被英国的公安局抓进去了怎么办。后来我就调整了我的战略，我不找钱了，我找人才。

　　然后我拜访伦敦的各个大学，到学生会里面搜索里面最优秀的学生，比如说现在跟我一起创业的葡萄牙的小伙子，他的经验非常的丰富，我认识他的时候，他是英国财政大臣，仅次于英国第二号人物的秘书，他在葡萄牙日报里面的报道，我看了以后觉得这个人很了不起就努力说服他和我一起合作。通过他我又认识了非常多的人，比如说牛津大学的一些博士，现在在英国一共有五个人跟我在一起创业，我是年龄最小的，他们都比我年龄大，他们懂得比我多，英语比我讲得好，个子比我高，但是我是其中比较帅的一个。我的强项就是我联系英国的一些服装品牌公司，再牵线到中国来，跟中国的工厂联系。比如通过我父亲的工厂，然后我在中国进行大量的调研，选择中国比较好的工厂，这样我就是零资本的投入，从他们交易额里面获得3%的佣金，我拿这个3%的佣金给他们发工资，如果我没有做好这个项目的话，就不用给他们发工资。

　　所以说利用人才来融资，这个渠道从我的经验来讲还是比较成功的。谢谢大家。

　　杨文华：我也是一直学经济学的，读了一二十年的书，按照教课书里面讲融资渠道有三种主要的方式，比如风险投资公司，通过金融机构，资本市场等等，刚才顼世栋介绍了一个新的方法，实在找不到钱了，可以找到带来利润的人，这个方法也很好。

　　前不久在成都跟无锡做太阳能的一位先生谈的时候，他说我创业最初我的眼光就是所有能干活的人，能为我们的事业做得非常大的人，我想办法把这些人团结到我的周围，我就相信我会有很好的未来和利润。刚才顼世栋讲了他的故事，当时在一分钱没有的情况下，找到了几个非常有才华的志同道合的伙伴，这些人大家合作起来，共同来创造自己的事业的辉煌的神话。这个给我们提出了新的思路，大家知道现金至上，如果我们企业量力而行肯定不会有很大的发展，如果资金上玩得很过火，可能就有很多神话故事的破灭。所以说现金流总是萦绕企业生死方面比较神秘的东西。

　　在资金方面，融资和投资的企业融合共同的发展，如何共同成长在座的各位比较关注，下面请王文庚先生介绍一下，你从投资者转变为企业家，如何相伴成长，如何共同提升的过程，也是我们温先生等这样代表投资企业的嘉宾，也是顼世栋这样的投资人都关心的话题。

　　王文庚：首先感谢杨总的提问，我的经历和黄总的经历有一些像，最早我们也是说服几个朋友跟我一起做投资，然后是融资借钱来创业。这个过程中我们想，在个人创业的过程中，最难的就是第一桶金，这个原始积累要自己来克服和解决的。当你的项目做到一定程度的时候，才会有银行的资金来介入，刚才你们谈到了人才战略，其实说到这，我想起来三国时候刘备自认为是无德无能，但是他发觉了张飞，关羽，诸葛亮，后来形成了三足鼎立的形式。企业发展的过程中，有资金，有项目，企业发展的成败在这个时候人才是决定企业未来发展的关键的因素。我们现在是通过五年的发展，原来也有银行只有五百万的贷款，现在我们也没有贷款了。

　　借助国际资本市场，能够使我们量维有一个大的发展，通过国际资本来吸引很多的资金、人才和管理。

　　杨文华：王先生同意顼世栋提出的，企业初期发展，还是发展到一定的阶段，人才是最核心和最重要的，我认为刚才的问题还要继续问下去，现金流是我们的血液流，断流以后就很麻烦，今年年初的时候，我身边的一个企业，就碰到了现金流的问题，就导致企业关门，就是500万到期银行贷款没有还，他控股的母公司传出了风声，在网上有一两篇文章，说可能有问题。这家银行的商业信贷员刚好看到这篇文章，就到这家企业到其他银行里面封帐号，这样就引起了银行的联动，这家银行看你到我这里封这个银行的帐号，就到另外一个银行封这个企业的帐号，结果这个效益非常好的企业，因为500万银行贷款没有还，就两天的时候就被全部封掉了，我想现金对我们每个企业来讲非常的重要，刚才大家讲到，一个企业开始创业的时候，比如说我想创业，让我拿一些钱是没有问题的，但是要投资几千万，我找银行，我没有资产，也没有人愿意给我做担保，我光凭我后面带着20个博士，在中国目前的金融环境下是贷不到钱的。

　　在宁波的时候，有博士学位的，个人信用贷款50万，可以买汽车和房子，但是要是想创业的话是不可以的。我想你在中国找项目的时候，收到大量的项目建议书，顼世栋也找过汇丰银行，三个月都没有做下来，最后就放弃了，但是没有找过风险投资机构，顼世栋讲他创业的过程，他做的服装品牌，温先生你作为风险投资公司，如果要获得你对他的投资，你要了解什么样的时候才可以给他投资？

　　温天纳：刚才我说我们很多时候要了解公司的现金流才可以决定是否投资这个公司，但这并不是全部的情况。很多时候这个公司在创业的初期，我们发现这个企业的理念，或者是战略，特别是他的管理人，究竟在以前是否有这样的经验，或者是他个人的品牌特别的优秀，很多人都愿意支持他的话，我们也会考虑投资他的。顼先生说他的情况之后，现在很多业务跟他的兴起是不一样的，说我们参加的科博会和高交会之后，他们把报告书交给我们。虽然很多时候我们看到报告书和其他现有的上市公司的报告书差不多，他们是很有魄力的，很有创业的热情和特性的。这种情况我们是看他本身究竟是否可以把这个理念执行好，我们都是愿意去考虑的。很多时候做风险投资，投十个项目，可能九个是失败的，一个成功的回报可能是一百倍，这样就还有九倍的回报。这个是我们运作的模式，也是我们考虑案件的情况，现金流不够没有关系，要看公司的人才架构是否可以达到这个目标是最重要的。

　　杨文华：谢谢温先生，我觉得他刚才回答我的问题回答得非常好，就是说商业计划书现在很多，网络非常的发达，如果你有好的想法，到网上下载各商业计划书的模板，他们看到的都是标准的版式，已经没有很多的说服力。温先生解释的时候说有好的营运模式，还要有非常强大的团队，或者是非常有效的团队，能把这样的一个盈利模式，能把企业发展的思路执行下来，这个是他们更为关注，或者是他们更加看重的要素。如果有了这样的要素以后，就会获得青睐，他的观点和顼世栋谈到的，是要通过人才来获得企业的发展，我想两者之间是不谋而合的，今天嘉宾以后讲得非常多了，下面我们还有一点时间给在座的各位朋友发言的机会。可以就刚才几位嘉宾的发言，发表你的看法，除了一般意义的投融资的方式和方法，基本的问题以外，还有什么好的见解，或者有什么问题想问我们的嘉宾，都可以讲出来？

　　嘉宾一：我是中央民族大学的大学生，我毕业了也想创业，和顼世栋也是同年龄的人，和他比较接近一点，我请问您一下，您现在还在上学，怎样处理你的学业和公司事业的问题？你的公司在国外，然后在中国的运营的模式是怎样的？

　　顼世栋：谢谢你的问题，首先回答你第一个问题，我怎样处理好我的学习和我的工作的。我并没有什么诀窍，就是晚睡觉，少睡觉。就是拿我和我合伙人的例子来讲，我在英国的时候，和中国的时差是七个小时，我工作的时候是凌晨一点开始，联系国内的市场，基本上每天我要联系两三个小时，对他们进行沟通，比如说面料、打样等一系列的问题，早上八点钟起床，九点钟去上课，就是少睡觉，多做事，每个人的时间都是一样的，如果想多做事情就必须要少睡觉，我的合伙人每天睡眠也是只有三四个小时，我们在一起就经常通宵，和我一起的舍友都经常的抱怨，因为我们讨论会进行到很晚的时候。

　　第二个问题是怎样运作，我有两个团队，第一个团队是欧洲五个人的团队，分三个部门，一个总经理，两个设计师和两个销售人员，在中国有七个人，在中国有一个办事处，因为成本相对的比较低，部门有总经理室，产品部和销售，我的公司不仅仅是进出口，我更想做的是创建一个民族品牌，一个真正年轻人喜欢的品牌，在年轻人心目中最大的品牌。

　　杨文华：谢谢嘉宾的提问和回答，下面还有提问吗？

　　嘉宾二：你好，我请问一下温先生，我正在准备创业，我想请问你们是否准备投资互联网方面，早期的种子公司，加入投资的话，会投入多少，你认为比较优秀的天狮投资人是什么？

　　温天纳：作为创业投资机构，管理的资金比较多，项目最少都是五百万美金，有的是一千万美金以上，这个通常他们不会占公司的大股份，公司投资还是希望可以上市，如果占大股份，公司的管理层改变，对公司的股权会有影响的，要想想五百万还是一千万，是占公司的30%左右，所以说公司的市值肯定有两个亿人民币的水平以上的，这个是大家要留意的事情了。天狮投资人他们已经是原作了一段时间，不能说他们很赚钱，就你们技术上，客户上究竟是怎样，去年我投资深圳的一个婚嫁网都是挺有概念的，要看你们互联网的企业就是是哪一块儿，我们会后可以讨论这个点的问题。

　　杨文华：另一位嘉宾？

　　嘉宾三：各位嘉宾好，我叫张新宇，也是想创业的青年，我感觉自己创业的过程中有很多需要解决和面对的问题，我想成立一个创业的组织，或者是创业的平台，自己也在研究怎样创业，也想通过自己总结一些经验来帮助和我一样想创业的人，有一些风险投资商，还有亲戚朋友和银行，他们是锦上添花，都不会雪中送炭，我想这个是客观的规律，没有必要抱怨的。

　　当认识到这个客观现实的时候，最难的是当你没有机会获得风险投资的时候，自己怎样改变，自己怎样从零到一的过程，如果直接拿不到资金的话，就可以走曲线，比如去发现和人有关系的人才或者是能力，再一个是我可以改变我其他的东西，比如我的信誉，我的名气，我的一些被人认同的东西，当你找到了这些跟钱没有直接关系，只是有间接关系的东西，也可以通过它得到风险投资。我想问王先生一个问题，现在很多风险投资商走的是自己找一些项目，找到了之后，自己出去做，有很多人做风险投资，自己后来又做成的股东，有的是被动的，有的是主动的，我发现这个项目我就想加大投资去做，甚至把它的控股权拿过来，我不知道您个人是怎样的情况，就这个现象你是怎样看的？

　　王文庚：谢谢您的问题，刚才说到个人创业这块儿，我觉得我的观点希望和大家分享。如果说你前期又缺乏资金的时候，我认为项目是其次的，主要是你的人和团队，为什么这样讲呢？大家可以知道，金钱带来金钱，但是它只是产生利息，人是创造者，人是财富的创造者，你的团队，你的团队的经验，包括项目的风险的评估等等方面，应该要做到更完美一些，这样就有利于不管是个人投资人，还是企业的投资人，还是风险投资公司来投资的话。为什么说包括这些投资人不敢投资，主要是项目的风险，还有人为的风险，人的道德和能力的风险。如果大家在座各位试想一下，各位嘉宾创业初期你们会不会给他们投钱，为什么会，因为他们在整个运作的过程中，你们可以看到他们有能力，有经验，包括他们的人的品德和信用等等。如果是这样的投资公司来投资的话，他们的无形资产就可以吸引来投资公司的资金。

　　杨文华：谢谢王先生的回答，时间过得非常快，按照组委会的要求我们的时间接近尾声，王先生用他的回答帮我做了总结，就是在投资和融资者博弈的过程中，我们想创业的创业者来说，今天的会议主题是创业者如何跨越“死亡峡谷”，所以我想我们每一位创业者该回去学刘翔，说一般的投融资的教科书交给我们的方法是一个基本功，你必须拿出我让我们的投资者看上去比较顺眼的比较标准和规范的材料，更重要的是要做好人，要做对人，要找对人，这个是我们在创业初期投融资过程当中更加重要，或者是更有决定性的一个要素，这个是我们教科书上都找不到的，是今天各位专家，各位嘉宾给我们各位朋友带来的最有价值和意义的收获，谢谢各位嘉宾，谢谢组委会，谢谢各位朋友的配合，谢谢大家！