不在其位也要谋其政

　　进入罗氏的第一个职位就是技术支持，简单点说就是公司的仪器到了用户那里后，用户应该怎样使用，这一职位李松林做了三年。李松林在选择了检验事业后，开始在技术方向上的发展。

　　如同很多上进的年轻人一样，李松林工作的第一年里学到很多知识，除去对自己公司产品的了解以外，也对竞争对手的产品情况了如指掌。每个人在一个职位上都会经历一个由陌生到熟悉，最后至熟练的过程，最痛苦的就是最开始的熟悉过程，当对于这个职位上所要求的能力已经完全掌握的时候，工作起来已经驾轻就熟，每个人的选择是不一样的，有的乐见其成，安心在目前的岗位上继续工作，有的则不满于现状，寻求更进一步的发展。李松林无疑是后者，“该掌握的知识都掌握了，甚至竞争对手的情况也都了解了。这个时候就会感觉到有一种力量，想去发挥、想去做，但是表现不出来。为什么呢？因为当时的职位仅限于这样的工作层面上。而在工作中会接触销售人员，慢慢的了解了公司销售的运作情况，那个时侯就有了一些想要在销售职位上发展的想法。”

　　对于职场中人来说，永远都不要各扫门前雪，这与职场生存哲学无关。一个人在做好本职工作的前提下，如果能够涉足其它相关的工作，并且做出一些成绩来。那么这不仅仅能让老板看到你工作的积极，更主要的是能让你更清楚自己的能力，进而找到更适合自己发展的职位。

　　由于医疗设备行业的特殊性，决定了这一行业的销售人员必须有很强的专业性。因为面对的客户都是高水平的知识分子，专家教授，要想说服他购买自己厂家的产品而不是别人的产品，产品技术上不专业是不行的。鉴于此，李松林在做好本职工作的同时，开始注意销售方面的情况。“我会主动地去支持销售，有时候会替销售做一些可能本不应该是我做的事情。现在的年轻人要想发展，不可以只做应该自己做的事，因为如果你只是把本职工作做得非常好，那没有人能看到你的潜力。”

　　接触销售之初，李松林的环境是相对宽松的，因为本不是做销售的，所以没有很高的期望值，这对李松林来讲，或许是一件非常值得高兴的事情。“销售最主要的是突破心里，如果说我觉得做销售太难了，非常害怕自己完不成业绩，那一定做不好销售。如果在一个相对宽松的环境下，没有人期望你能完成多少的业绩，你尝试去做的话，可能成功的几率更高。”

　　对李松林而言，做销售通过第一个单子的情形到现在还历历在目。“因为我最初是做技术的，那个时候年轻，做技术的面子很薄，人家拒绝我不一定能接受。所以我就想，我最有成功机会的单子是什么呢，一定是老客户，而老客户里面容易做的，都有销售在做了，而还有一部分就是人家对公司产品有意见的，你这个产品在这里，我用着不好，技术上有很多问题，就再也不跟你们合作了。我就挑这样的客户去做，拜访了很多次。不同层次、不同职能部门都去拜访，向他们证明产品的技术没有错误。很多时候可能都见不到客户，因为客户都是医院的专家、学者，他们本身也很忙。去了几次以后还是见不到怎么办呢，我就想了一个办法，我写信给他们。写了三次信以后，对方终于被我说动了，同意给我机会让我证明产品的情况，最终客户又与我们继续合作。”在这之后，李松林开始正式选择销售作为自己的职业，而最初的销售职位是罗氏代理公司的营业代表。

　　慢慢的，李松林对营销管理产生了浓厚的兴趣，在工作了七八年之后，他考取南开大学的MBA，系统的学习营销管理方面的知识。MBA毕业后，正式进入Horiba公司任医疗部门销售经理，负责北方区医疗设备的销售工作。

　　“王侯将相宁有种乎？”

　　很多人一贯认为适合不适合做销售与一个人的性格有关，比方说有的人个性沉闷，不善言谈，那这个人就是不适合做销售的；相反有的人开朗外向，别人就断言这个人做销售一定有很好的业绩。其实不然，销售是一项严谨的事情，他是一个人综合素质的反应。

　　对此李松林也认同这个观点，“销售是一个管理过程，是一个综合利用资源的过程。一个销售人员的能力，最主要的是对整个项目的控制能力、资源利用能力，比如说我可以利用工程人员资源、利用市场资源、利用老板的资源、利用相关社会资源，或者利用我客户的资源等等。销售对一个人情商的要求非常高，而情商高的人不一定非常健谈。”

　　对于刚刚进入销售这一职位的人来说，最难克服的就是心里障碍，也就是对客户的惧怕心理。对于解决这个问题，李松林给出了解决的秘诀——执着，“一个人要想做成任何一件事，都要有对这件事成功的一种渴望，当对成功的渴望促使他将所有的注意力放在这件事上，那他一定会成功，一定要相信自己会成功的。”这就如同一句话说的：天才就是一个普通人对一件事情倾注百分百的热情。

　　除此以外，李松林还给出了做销售不可或缺的一个因素——“贵人”。“这个贵人就是在每一个职业生涯关键点上，他能够支持你、帮助你，帮你化解危机或者给你机会的人。如果一个人决定做销售了，具体到哪个企业哪个部门的销售时，40%的部分要关注你的直接领导人的人品、做事风格等因素。然后好的领导会给你支持和帮助，他会把你扶上马，甚至还会送你一程。”

　　现任北方区销售经理的李松林，每天的工作排的满满的，但是，他对现在的工作状态总体来说还是很满意的，他坦言在工作中80%是快乐的，当问到剩下的20%是不是压力的时候，他笑着回答“剩下的20%是每天繁杂的事物，我认为压力不在这20%里面。其实压力本身也是一种快乐，没有压力就没有动力去努力工作。而快乐的心态是保持人健康向上的根本。”

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。