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主讲人/孙虹钢
“工作就是生意”是商业社会信奉的最基本的商业精神，是职场成功、凝聚人心的法宝。它搭建起老板和员工开诚布公、深入沟通的桥梁，从而统一优秀员工和老板对生意和工作的认识，做到精诚合作、用心经营，促成生意兴隆，事业成功。
所有人在职场当中的困境和烦恼都源于一个极为简单的原因：你和别人的期望有冲突，或者是方向的冲突，或者是数量上的冲突。解决期望冲突的简单办法，就是和对方去谈生意，做交易，尽量和对方达成共识。
工作就是生意，是生意当然要投资，要讲投资回报——合理公平的投资回报。从现实看，职场的主流行为方式已经发生实质性变化，职场人际关系从支配型关系进化到了交易型关系。在此情形下，职场就是生意场，人和人都是生意关系。
认识、了解、运用“工作就是生意”这个商业社会的基本精神有四条规则。
规则一：人人都是生意伙伴
职场就是生意场，职场当中人和人之间最终只有一种关系：生意伙伴关系，以利益交换为基础的生意伙伴关系。
好的生意人每天都会问自己这个问题：我对生意伙伴的价值是什么？对方希望我给他的是什么？我希望他给我的是什么？每一方都有投入，都是因为期望的回报才去投入的。职场当中的所有行为，都是要求合理回报的交易行为。
职场人际关系，也是按照价值链的方式来串连起来的，包括供应商、客户、合作者、竞争者、可能的替代者、潜在的对手、同盟者等等，这些人都是你的职场生意伙伴。
1、没有伙伴，就不可能成为生意;
2、生意伙伴要遵守共同的规则;
3、规则的制定者由卖方、卖方的强势状态决定。主流是买方市场，局部是卖方市场。
规则二：交易就需要合理回报
职场当中人人都是生意伙伴，那么大家靠什么来建立和维护生意环境，确保生意成交、获取回报呢？
不同的场合有不同的规则。如果你是规则的制定者，你就制定规则;如果你不是，你就去选择、适应别人的，并且觉得投资回报划算的规则。例如，老板从长期利益角度考虑，损失员工的短期利益，员工不同意这个规则，那就不合作，去选择自己觉得投资回报合理的生意规则。
很多公司希望员工多为公司义务工作，节省加班费和额外的劳务，还把员工是否愿意这样做当作对于公司是否认同的考验。其实，没有人在心理上愿意接受这些不公平的交易。生意是平等交换的，如果希望员工超额付出，公司就应该支付超额的报酬，无论是加班费、认同、晋升的机会等等。首先公司应该有“感谢”之心，其次要有回报的实际动作。因为既然是生意伙伴，就要彼此信任，要遵守共同的规则。
规则三：期望总是在变的
职场生存，我们的动力来自期望。我们观察、了解别人的需求，是在窥探他们的期望;我们自己的期望就是我们的目标、动机、愿望、信念等等。经营职场生意，我们所要求的回报，只是满足期望而已。
如果用简单的方法来解构人的职场需求，可以用名、利、义三个字来概括。但在不同的时间和空间下，期望有不同的变化。作为老板，不要想什么“当初我花钱培训你，亲自培养你，你现在应该对我更好”，其实当时你用了他了，培训被他当作报酬的一部分，已经变成了他的期望。作为员工，在面对企业的阶段性变化时，也不要怨天尤人。比如某著名IT企业裁员时，有员工说，“当初有很多猎头挖我走,你们留我,我留下了,可你现在却要裁掉我！”按照一句俗话说，当初是当初,现在是现在,当初企业对你的期望和现在对你的期望是完全不同的。倒是你自己该好好想想，为什么企业对我的期望发生了如此变化呢？
规则四：谁也不比谁傻10分钟
员工和企业之间本来就是一种简单的利益交换关系——生意关系。老板和员工之间的生意关系表现为两个方面：第一，利益交换，企业和员工都感觉划算的交换;第二，增值，自己认为投资可以获得合适的回报。
所以在职场中，只需要一种思维方式，就是绝对理性，平等交易。
在职场交易中，你有多少能力不重要，重要的是谁认可你的能力。这种认可，就是信任。职场生意和一般的产品或者服务生意不同之处在于，你可以用来投入的完全是软能力——别人对你的信任。为什么唐骏成为身价过亿的打工皇帝？为什么同学一起毕业10年后薪酬能差数十倍之多？原因就是：微软认可了唐骏，中国首富陈天桥认可了唐骏，想必同学当中收入最高的也是被更高端的人认可，或者是自己做老板，被顾客认可。
职场经营，从基本的被认可开始，每个人都是在积累、建立自己的职业品牌。这个经营过程分四个步骤：
第一步，建立职业品牌之知名度：我有兴趣和你探讨生意。
第二步，建立职业品牌之美誉度：我愿意和你做生意。
第三步，建立职业品牌之偏好度：我首选你。
第四步，职业品牌之忠诚度：我只认你。
所以，职场当中谁也不比谁傻10分钟，想坑蒙拐骗、投机取巧是行不通的，只有用公平合理的交易行为才能使事业成功。
工作就是生意，只有遵循这个被商业社会奉为圭臬的基本精神，才能公平交易，合理回报，事业成功，多赢共存。
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