谁在选择猎头公司

　　猎头公司在中国的发展正处于上升期，他们正为众多企业寻找人才提供着服务。不过由于进入门槛较低，猎头市场也出现了一些“害群之马”。企业在选择猎头公司时，也需要擦亮眼睛。

　　猎头市场现状

　　国内公司占据主要份额

　　据记者了解，中国猎头市场目前处于上升期，许多世界顶级的猎头品牌已经进入中国，比如光辉国际，还有一些合资公司，再就是国内的一些民族品牌。

　　跨国猎头公司主要分布在北京和上海，他们主要是为

世界500强企业服务，为来到中国的跨国公司寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位，或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。他们的收费起点非常高，所以，很少有中国本土企业能够享受到或愿意接受他们的服务。这也是国内猎头与他们几乎没有竞争交集的原因。

　　还有一些是在中国内地或香港特区注册成立、经营时间已经超过5年的猎头公司，这些公司的经营已经比较规范和专业，猎头收费相对较高，但服务品质是有保证的。这些公司大多拥有数十名经验丰富的猎头顾问，主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访。这类猎头公司是中国猎头市场上的主流力量。因为他们不仅具备比较丰富的从业经验，更积累了相当丰富的人才资源，对国内行业非常了解，所以，这类公司在中国猎头市场上最有优势，它们占有中国整个猎头市场份额的60%以上。

　　“害群之马”扰乱市场

　　据记者了解，目前中国还没有一个专门规范猎头公司的行业标准，只要有资金，谁都能注册个公司来做所谓的咨询，这也使猎头市场出现了一些“害群之马”。中国这些小公司规模小、成立时间短、收费低，相当一部分甚至根本就没有专业能力，通常一个项目在他们手中可能一两个星期就草草了事，只要挣到钱，甚至是狠杀价，其他什么都不负责。这往往不仅造成企业损失，也让人才处于很难堪的境地，而且最终损害的是整个猎头行业的名声。因为猎头公司靠的就是良好的信誉取胜，如果没了好名声，猎头公司必死无疑。

　　前程无忧猎头总监、资深猎头顾问张东扬告诉记者，中国正处于一个猎头发展的初级阶段，出现这种情况也是正常现象，随着社会的进步，不规范、不专业的公司最终会被市场所淘汰。

　　企业与猎头的沟通原则

　　选择适合自己的猎头公司。要选择服务理念与公司的价值理念相符合的猎头公司。如果彼此对人才的理念有所差异，可能会造成该猎头所招聘的人才与公司所要的人才有差异。

　　对于负责公司职位的猎头顾问，要通过简单的培训让他充分了解公司相关信息、企业文化、人才标准以及招聘职位的工作方向等。

　　除了简单的培训外，对于招聘的效率也要设定目标。比如设定每周推荐几名适当的应征者。

　　还可以与猎头公司建立长期的互利模式。相关费用最好在当初签订合同时就谈妥，不要在后期再行议价，以免影响未来合作时猎头公司的积极性。

　　不要把外部人才当作惟一的人才来源。应该在自己企业内部建立一套完整有效的人才培育系统，在自己培养人才的基础上，适当引进一些外部的优秀人才。

　　企业看法

　　你对猎头公司“感冒”吗

　　★黄辉 美的集团主管招聘高级经理

　　美的从1995年就开始采用猎头公司来招聘高级人才。选择用猎头主要是因为现在社会的信息不对称状况造成的，对于一个企业来讲，不可能掌握充足的人才信息，而猎头公司往往有独特的渠道可以掌握大量的高级人才信息。我们也曾试过自己招聘高级管理者，但是最终发现，那样的投入成本太高，时间太长，花费也是比较巨大的，结果也不一定称心。而与猎头公司合作，通过良好的准备、沟通、面试，找到合适人选的准确度会更高。

　　★江平 广东健康元集团人力资源总监

　　我们公司从1996年就开始和猎头打交道。猎头公司在寻找高级管理人才方面有天然的优势。如果公司自己去完成一个寻找合适高管人才的项目，将耗费太多人力物力，但是猎头是做人才的专业公司，这种优势是企业所无法做到的。毕竟社会需要分工，找人才的事情不妨就交给猎头公司去做好了。

　　★北京某软件咨询公司人力部相关负责人

　　目前来看，公司的高层管理人员都相对稳定，即使有变动，也可以通过行内的朋友介绍或者人员应聘，通常情况下都能找到比较合适的人选，因此没必要花银子去“买”人，最终“买”来的人合不合适也不保准。

　　撰文 本报记者 马春杰