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徐荷香:选择百万年薪营销总监得有评判标准


http://finance.sina.com.cn 2006年02月23日 22:21 新浪财经

  《绝对挑战》与时俱进,精心制作了大型系列节目“巅峰营销”。并联合智联招聘网于2006年2月16日召开了“21世纪中国白领人才价值”北京圆桌会议。以下为嘉宾徐荷香发言实录:

  徐荷香:实际上它到底是什么职位,它的职位描述我们看到了吗?没有。他的职责是什么呢?不知道,他的营销总监负责的是所有的车型还是一部分的车型?OK,不知道。在这
些我们都不知道的情况下我们怎么能够设定段冬就合适,杜葵就不合适呢?为什么呢?没有理由说。

    我们猎头碰到高端职位的时候,首先是我们和客户一起坐下来商量,这个职位需要什么,谈到营销的话可能是两块都包含了,两块都包含的话我且不考虑这个企业的特殊要求,特殊要求包括很多东西,比如企业文化,比如老板的特定要求,我们且不考虑,如果是既包含市场又包含营销的话,如果我们一般做销售职位,除了刚才大家都谈到的人品的问题,行业背景的问题,我们可能要考虑这个人是不是有足够的进取心。现在

汽车市场竞争那么激烈,百万年薪的营销总监那么好做吗?没那么好做。如果他包含市场的话,是不是还包括这个人的财务能力,他的创造性是不是足够。作为一个总监来说,可能他的下面要统管很多的人,他的
领导力
如何。

  简单说几句,在我看来,如果这个职位是我们猎头部接的单子,我们首先是要和客户沟通,首先问他你想要什么样的人,你要这个人做什么事情,你说不出来要什么要求,你告诉我他要做什么,我也能倒推出来他要做这样的事情,那好我建议,要做这样的事情必须有这样能力的人,这样经验的人才能做这样的事情。

    这是我一个小小的建议,在整个过程中,我们得有一个评判的标准,凭什么三个选手在台上,这个人留下,那两个人离开?原因是什么?大家很明白,除了谈到的公共的东西之外,我们猎头部在做任何职位的时候,比如说一些人的忠诚程度、可靠性的品质我们会放在首位。但是根据不同的要求,实际上这个要求也是有一些差别的,看他处理问题的时候,他的方式方法,他的态度是不是放在第一位。实际上不同的职位对人的要求是远远不一样的。所以在这一点上,我倒觉得,除了需要考虑公共的东西之外,还要考虑企业的需要。因为一个百万年薪的人进去了以后他的影响力是非常大的,我们要考虑他能融入企业方,在里面生根发芽,在里面成长。所以在这方面如果缺乏了企业方的合作,对他的要求了解不够多的话,可能以后会有很大的问题。

  从招聘的过程中来说,十期节目肯定也要有一个评定的标准,这个评定标准的设计绝对来自于企业方,OK,我想讲的就是这些。


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