给白领发钱是个技术活

　　从最近这几年来看，往往是人们关注的热点行业薪酬增长趋势反而不如那些传统行业。也就是说，真正赚大钱的是一些闷头赚钱的人，喊得热闹的行业往往是赚不到钱的

　　本报记者 边长勇 发自北京

　　白领依旧是人们最期待的角色之一。

　　这群从1992年后中国经济高速发展催生的宠儿，拿着令人艳羡的高薪，数不清的企业在想方设法地吸引他们，公司管理层也在为刺激他们发挥更大价值而绞尽脑汁。

　　但奇怪的是，“在探讨中国白领产生的问题上，从公益范围的角度探讨白领人才价值此前几乎没有过。”2月16日举办的“21世纪中国白领人才价值”北京圆桌会议上，智联招聘助理总裁赵鹏如是说。

　　传统行业的白领最有钱

　　“从过去五年来的数据来看，薪酬的增长趋势相当平稳，大概都是分布在7%到9%之间”，美世咨询北京公司高级咨询顾问邱晓昀对《第一财经日报》说，“和亚洲周边国家相比，像菲律宾、泰国、马来西亚这些国家，我们的社会发展水平差不多处于同一个水平线上，但是我们的白领人才收入水平要比他们高。”

　　不过，中国白领工资水平的增长与GDP的增长之间的比例是不协调的。

　　在2004 年和2005 年，中国的GDP增长在全球排名第二，可是我们国家的平均工资水平增长率排名要远远低于这个排名。“白领人才没有分享到改革发展的成果也是一个问题，”智联招聘助理总裁赵鹏对记者如是说，“美国同行今年大家拿到的红包好像是二战以来最多的，华尔街今年发红包发疯了，而我们呢？我想这是一个企业、行业发展与它的员工，特别是核心人才个人价值实现之间的一个分享和平衡问题。”

　　哪些行业的白领最有钱呢？很多人会说是高科技行业，三年以前也许是如此。

　　从三年以前来看，薪酬占有显著优势的是高科技行业，但根据其2005年薪酬水平统计，如果从增长的趋势看排在最后一名的是高科技。

　　从最近这几年来看，往往是人们关注的热点行业薪酬增长趋势反而不如那些传统行业。真正赚大钱的是一些闷头赚钱的人，喊得热闹的行业往往是赚不到钱的。比如能源、教育，还有一些新兴行业，比如地产行业，像投行，它不是人们所关注的重心，但是在这里面会有大量高薪的人才。

　　给白领发钱是个技术活

　　如果倒退五年，白领人才相对集中在一些大城市，如北京、上海、深圳、广州，以及集中在一些跨国公司，但是现在他们正在越来越多地流向一些本土的中小型企业，发展区域也越来越广。

　　“在未来几年之内，中国中高级白领人群的需求量还会继续放大，”邱晓昀对记者说，“第一，我们的外企还在中国持续保持它的业务发展，它的发展趋势并没有停止，这样就必然会带来一个高端人才的需求。第二，中国本土有越来越多的企业正在走向国际化，无论如何它都会保持前几年的增长态势。”

　　不过，白领人才一些新的特点也要引起我们的注意。

　　“从员工来说可能过去只关注薪酬，现在越来越关注工作气氛，”人众人公司总裁杜葵如是说。很多人力资源的专业机构调查，发现员工离职最重要的原因往往是和老板不和。“所以关注这些东西，可能关注休假，关注

公积金，甚至他关注老板，你不能只给我工资，我得分享你的成果。就是要加入，要有主人翁的感觉，这是今天知识工作者的特点。”

　　“时刻关注员工的内心感受。因为知识工作者和蓝领工人最大的差别是，一方面他把工作本身和他的生活连得特别近，但是反过来他有时候又要时时刻意和工作保持一个距离，所以他们有思想、有情感。而不幸的是，在他们脑袋里有一大堆相互矛盾的价值坐标在里面。所以有时候，怎么给钱比给多少钱更重要。”新浪人力资源官段冬说。这就需要管理者得特别小心，尤其是现在年初发奖金、制定下一年绩效考评的时候。

　　“我们有下面的总经理来了以后他说，100万元可以提成3%，如果你做到了100万元到200万元之间你可以提5%，但是觉得这看起来是有激励，但是你设想一下，当这个人做到了99万元的时候，他的感受是什么？他只能拿3%的提成，他不会觉得好，他会觉得我少拿了2%的奖金，因为如果他做到101万元，他就可以多出两个百分点。所以这就是一个问题，你就要想你怎么去设计这个关口是管理者要想的，怎么给钱比给多少钱更重要。这也是为什么美世咨询收益这么好，因为发钱的事儿越来越变成一个技术的活儿了。”