文/王海香

　　“蓝海”的故事

　　从前有座山，山上有座庙，庙里有一个老和尚在讲故事，讲的什么故事呢，老和尚说啊：从前有座山，山上有座庙……”

　　以上是许多人都不陌生的故事，正是这样一个几乎不成其为故事的故事，如此乏味而简单，却穿越无数个生命从生长到凋零的漫长时空，成为了融人生、文化和叙事为一体的经典原型，同时精辟地归结了我们叙事和思维的童话模式。

　　我接下来要给你的说的，也是在某种类似的模式之中，只不过我希望换成我自己的话来说，尤其是不要局限于西化的模式，包括名词解释以及我自己的看法。在“管理”，尤其是是“人力资源管理”这样一个“舶来品”唱主角的舞台上，这么做其实不是很容易。

　　还是回到我们的故事模式中来，我的这座山，就是“蓝海战略”。对于手捧本刊的人来说，这个词汇也不应该是陌生的。而我作为一个菜鸟，最初却不得不为这样一个名词遍查词典。菜鸟怎么知道这个词呢，那是在一位很知名的培训老师的课堂上，菜鸟有幸听到他讲这个了。至今，我不确定是否得到了老师的真传，那段话让我归纳就是：对于现在的hr管理者而言，实施人才蓝海战略，有利于快速建立外部人才库，而这种战略概括言之，包括：“兔子先吃窝边草”、“银牌选手”、“员工推荐”。

　　这堂课，让当时的我即便不至说一头雾水，但也实在难有深刻体会。现在呢，我可以用很通俗的话，对着我那些不是这个领域的朋友们解释说：其实你就想象海洋的样子，也该猜到这话什么意思。大海多么宽广啊，在这样的领域，无疑意味着更少的竞争，更大的自由发展空间，更赏心悦目的环境。蓝色不过是为你描绘了一样外观，大海才是内涵，而战略呢，算是这个名词的本质吧。而且，无论是对于企业还是个人，这都是一个意味丰富的词汇，就像大海本身一样包含着巨大的张力，给阐释者和领会者以无边际的想象空间。它本身呢，正好是那座山一样，简单但是意味无穷，而且经典。

　　“蓝海”的样张

　　之后遍阅相关的文章，尤其是企业在这个词汇上做的文章，我只能说：为了开发各自的蓝海，各企业怎一个“费尽心机”了得：

　　脑白金在保健品行业整体衰败的时候，通过独特的定位，将消费者关注的焦点转换到礼品，而不是产品的功效，因此绝地而起。

　　史玉柱呢，在网络游戏市场举步维艰的时候，没有将自己的赢利模式放在常规的游戏点卡销售上，而是通过卖游戏装备，提供巅峰快感享受，最终赢得商机。

　　关于纯净水，农夫山泉则抛开学术界、企业界一开始就存在着的争议(主要观点认为：纯净水在滤去水中有害物质的同时，也滤去了人体必需的微量元素，水纯化处理虽然解决了水的污染问题，但同时也使得水的溶解力、渗透力、代谢力等指标降低)，在市场整体处于全面价格战、低利润的时候切入，推出了含有多种营养物质和生理活性的天然水，而不是充斥市场的低档纯净水，形成了对纯净水生产企业的巨大冲击，因此获得独家占有的新概念。

　　那么在人才管理上，HR人所作的“蓝海战略”文章，又是怎样一番场景呢？其实，那位知名老师的一堂“优才管理”课已经做了很好的总结，从中我们也可以窥见一斑：“兔子先吃窝边草”就是员工回流，“银牌选手”主要是不放弃后备选手，员工推荐就不用解释了。但问题同时也产生了，因为无论是“兔子先吃窝边草”、“银牌选手”，还是“员工推荐”，均无关乎我们个体，企业的战略就更加不用说了。

　　对于我们每个个体来说，如何开发我们自己的蓝海呢？这是我们故事中的那座庙。因为只有庙宇存在，关于这座山的故事才能讲下去，我们个体同时也才有立足之地。

　　当然，以上的非个体战略，对于我们个体也并非一无是处，因为所有的蓝海，都离不开“创新思维”：只有与众不同，才能有天机，只有出其不意，才能有舞台。但是在什么样的空间创新，却没有一定之规。农夫山泉们是在竞争激烈的地方发现了空白地带，HR们可以通过预存的优势获得先机。那么我们个体怎么办呢？是在我们自身能力拓展上下功夫，还是在竞争对手那边动脑筋？再或者是在东家那下成本？